マーケティングの自己PR｜第二新卒が未経験から書く例文6パターン【2026年版】

〜マーケティングの自己PRは、「数字を見て、変えて、また見た」経験があるかどうかです〜

マーケティング職は、第二新卒の応募が最も集中する職種の1つです。

そして、書類の通過率が最も低い職種でもあります。

理由は単純で、応募者が多く、実務経験のある候補者と競合するからです。

その中で、実務未経験の第二新卒が通るために必要なのは、「マーケティングに興味がある」ことの説明ではありません。

「数字を見て、原因を考えて、何かを変えて、また数字を見た」という経験を、1つでも示すことです。

この構造は、マーケティングの仕事そのものです。

そして、営業でも販売でも事務でも、この経験は必ずあります。

この記事では、3要素の型と、職種別の例文6パターンを用意します。

1. 結論：マーケティングの自己PRは3要素で決まる

③まで書けているかが、決定的な差になります。

「改善しました」で終わる自己PRは多くありますが、「変えた後、数字がどうなったかを確認した」まで書ける人は少数です。

マーケティングは、施策を打って終わりではなく、効果を検証して次を決める仕事です。

③がない自己PRは、その理解がないと判断されます。

完成形の例

「前職の店舗販売では、月次の売上とその内訳（新規／リピート）を毎月確認していました。

リピート率が32%で3ヶ月横ばいだったため、要因は接客時の情報が記録されていないことだと考えました。顧客カルテの記入項目を、購入商品だけでなく「来店のきっかけ」と「次回の希望」の2つを追加する形に変更しました。

変更から3ヶ月後、リピート率は41%になりました。あわせて、記入率が7割にとどまっていたため、記入にかかる時間を短縮する様式に再度修正しました。」

③の後に「さらに次の課題を見つけた」まで書けると、より強くなります。

2. なぜ定番の自己PRが落ちるのか

共通しているのは、「数字」と「検証」がないことです。

採用担当者が見ているのは、興味の強さではありません。

「入社後、数字を見て仮説を立てられるか」です。

そして、それを判断できる材料は、過去に同じことをやった経験だけです。

実務未経験でも書ける

「マーケティングの実務経験がないから書けない」というのは、誤解です。

次のどれかを経験していれば、書けます。

3. 編集長の実体験：数字を見ていた話は、全員が持っている

私が第二新卒で転職活動をしていたとき、マーケティング職も候補に入れていました。

ただ、実務経験はゼロでした。広告営業をしていただけです。

エージェントの担当者に、こう相談しました。

私「マーケティングは、実務経験がないと厳しいですよね」

担当者「厳しいですが、書けることはあります」

私「何を書けばいいんでしょう」

担当者「木戸さん、営業で数字は見てましたよね」

私「受注率とかは見てました」

担当者「それが上がらなかったとき、原因は何だと考えました?」

私「……失注案件を業種別に集計しました。宿泊業だけ失注率が高くて」

担当者「で、何か変えました?」

私「初回訪問で決裁の流れを聞くようにしました」

担当者「その後、数字はどうなりましたか」

私「宿泊業の受注率が上がりました」

担当者「それ、マーケティングの仕事そのものです。数字を見て、仮説を立てて、施策を打って、効果を検証してる。媒体がWebじゃなくて営業活動だっただけです」

この会話で、書けるようになりました。

私が「マーケティングの経験がない」と思っていたのは、Web広告の運用経験がないという意味でした。

ただ、マーケティングの本質は「数字を見て、変えて、また見る」ことです。

この構造は、営業でも販売でも事務でも、やっている人はやっています。

ここで学んだのは、経験がないのではなく、翻訳していないだけだということです。

4. 数字の作り方

マーケティングの自己PRには、数字が必須です。

次の質問で、数字を掘り出してください。

4〜6番目が、他の候補者との差になります。

数字がない場合の探し方

「担当していた業務で、月ごとに変わる数字」を1つ探せば十分です。

5. 3つの領域を押さえる

マーケティングは、領域によって求められるものが違います。

第二新卒から最も入りやすいのは、デジタル広告運用です。

数字がはっきり出る領域であり、効果の検証が業務の中心だからです。

そして、自己PRを書くときは、応募先の領域に合わせてください。

領域を確認せずに書くと、内容がずれます。

6. 例文6パターン

例文①：営業 → デジタル広告運用（未経験）

前職の法人営業では、担当エリア40社の受注率を月次で確認していました。

受注率が18%で横ばいだったため、失注した案件を業種別に集計したところ、宿泊業の失注率が他業種の約2倍であることが分かりました。内容を確認すると、決裁者ではなく窓口担当者としか接触できていないケースが大半でした。

そこで、初回訪問時に決裁の流れを必ず確認する手順に変更しました。3ヶ月後、宿泊業の受注率は改善し、全体の受注率も27%になりました。

数字を分解して原因を特定し、施策を打って効果を確認するという進め方を、広告運用の領域で活かしたいと考えております。

例文②：店舗販売 → マーケティング（未経験）

アパレルの店舗販売では、月次の売上を新規とリピートに分けて確認していました。

リピート率が32%で3ヶ月横ばいだったため、顧客カルテに記録される情報が購入商品のみで、再来店の動機を把握できていないことが原因だと考えました。記入項目に「来店のきっかけ」と「次回の希望」を追加しました。

3ヶ月後、リピート率は41%になりました。ただし、記入率が7割にとどまっていたため、記入時間を短縮する様式に再度修正しました。

顧客の行動を記録し、数字の変化を見ながら改善を重ねる進め方を、マーケティングの業務で活かしたいと考えております。

例文③：カスタマーサポート → マーケティング（未経験）

SaaS企業のカスタマーサポートでは、1日平均30件の問い合わせに対応し、内容を週次で分類していました。

分類の結果、全体の約4割が同じ3つの機能に関する質問であることが分かりました。マニュアルには記載がありましたが、該当箇所に辿り着けていないと考え、問い合わせの多い3項目をFAQの冒頭に配置し直しました。

その結果、該当機能に関する問い合わせは月80件から45件に減少しました。

顧客がどこでつまずいているかを数字から特定し、伝え方を変えて効果を確認する進め方を、マーケティングで活かしたいと考えております。

例文④：営業事務 → マーケティングアシスタント（未経験）

製造業の営業事務では、受発注を1日平均40件処理し、月次で商品別の受注数を集計しておりました。

集計の中で、特定の商品群の受注が特定の月に集中していることに気づき、営業担当に共有しました。その結果、その時期の前月に案内を送る運用が導入されました。

導入後の四半期で、該当商品群の受注が前年同期比で増加しました。

データを集計し、そこから気づいた点を関係者に共有して施策につなげる進め方を、マーケティングの業務で活かしたいと考えております。

例文⑤：マーケティング経験1年未満 → マーケティング

前職では、Webマーケティングの担当として、自社サイトの流入と問い合わせ数を週次で確認しておりました。

問い合わせ数が伸びない状況に対し、流入は増えているのに問い合わせが増えていないことから、遷移先のページに原因があると考えました。問い合わせフォームの入力項目を12から6に減らす提案を行いました。

変更後、フォームの離脱率が下がり、問い合わせ数は月18件から27件になりました。

在籍期間は10ヶ月と短いですが、数字を分解して原因を特定する進め方は身につけております。

例文⑥：広報 → マーケティング（近接職種からの転換）

前職の広報では、プレスリリースの配信と、掲載メディア数の記録を担当しておりました。

配信本数に対する掲載率が低い状況に対し、過去1年の配信内容を「数字を含むもの」と「含まないもの」に分類したところ、数字を含むリリースの掲載率が約2倍であることが分かりました。

以降、すべてのリリースに数字を1つ以上含める形に変更し、掲載率は改善しました。

過去のデータを分類して傾向を見つけ、それを基準として運用に落とす進め方を、マーケティングで活かしたいと考えております。

7. 落ちる自己PRの型5つ

③について補足

最も多い失敗です。

「◯◯を改善しました」で終わると、その結果どうなったかが分かりません。

必ず、「変更後、数字は◯◯になりました」まで書いてください。

数字が改善しなかった場合も、書いてよいです。

「変更後も数字は変わらなかったため、原因は別にあると判断し、次に◯◯を確認しました。」

この方が、検証の姿勢が伝わります。

8. 面接で追撃される3つの質問

自己PRを書いたら、次の3問への答えを用意してください。

Q1「その施策を選んだ理由は何ですか」

「他にも候補はありましたが、実行までにかかる時間が最も短く、効果が数字で確認しやすいものを選びました。」

「実行の速さ」と「検証のしやすさ」で選んだと言えると、実務感覚が伝わります。

Q2「その効果は、本当にその施策によるものですか」

この質問は、マーケティング職の面接で必ず来ます。

「断定はできません。同時期に他の要因があった可能性はあります。ただ、変更した対象群と、変更していない対象群を比べると、変更した方だけが改善していたため、施策の影響はあったと考えています。」

「断定はできません」と言えることが、加点になります。

因果を断定する人は、この職種では危険です。

Q3「未経験ですが、ツールは使えますか」

「業務での使用経験はございません。現在、Googleアナリティクスの学習を進めており、自分で作成したブログに導入して、流入の推移を確認しております。」

手を動かした経験があると、説得力が上がります。

9. よくある質問

マーケティングは未経験でも転職できますか？

できますが、競争は激しくなります。デジタル広告運用の領域が、最も入口が広くなっています。「数字を見て、変えて、また見た」経験を1つでも示せることが前提です。

実務経験がないのに、自己PRに何を書けばいいですか？

現職で数字を見ていた経験を書いてください。売上、件数、率。何でも構いません。「その数字が変動した理由を考え、何かを変えた」経験があれば、それがマーケティングの経験です。

資格は必要ですか？

必須ではありません。Google広告の認定資格やウェブ解析士などがありますが、実務経験の代わりにはなりません。資格より、「自分でサイトを作って数字を見ている」といった実践の方が評価されます。

SNSの運用経験は使えますか？

数字を見ていれば使えます。フォロワー数の推移、投稿別の反応、時間帯による差。「投稿していました」だけでは弱く、「数字を見て投稿の内容を変えた」まで書いてください。

広告代理店と事業会社、どちらがいいですか？

積める経験が違います。代理店は複数のクライアントを担当して幅広い事例に触れられ、事業会社は1つの商品に長く関われます。未経験からの入口としては、代理店の方が求人数は多くなります。

「マーケティング」と一言で書いてよいですか？

領域を明記してください。デジタル広告運用、コンテンツ、商品企画では、求められるものが違います。応募先の求人票を読み、その領域に合わせて自己PRを調整してください。

効果が出なかった施策の話を書いてもいいですか？

書いてよいです。ただし、「効果が出なかったので、次に何を確認したか」まで書いてください。検証を続けた姿勢が伝われば、成功した話より評価されることがあります。

文系で数字が苦手ですが、大丈夫ですか？

必要なのは、四則演算と割合の理解です。高度な統計は、入社直後には求められません。ただし、数字を見ること自体が苦痛な場合、この職種は向きません。

10. まとめ：今夜やる3つのこと

マーケティングの自己PRは、「数字を見て、変えて、また見た」経験があるかで決まります。

そして、この経験は、営業でも販売でも事務でも、必ずあります。

マーケティングの実務経験がないのではなく、翻訳していないだけです。

今夜やること

① 現職で定期的に見ていた数字を1つ書き出す（売上／件数／率）

② その数字が変動した理由を、当時どう考えたかを1文で書く

③ 何かを変えた経験と、その後の数字を書く（変わらなかった場合も可）

目安時間：合計30分

③まで書けたら、自己PRは完成しています。

あとは、応募先の領域（広告運用／コンテンツ／商品企画）に合わせて、締めの1文を変えるだけです。

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この記事を書いた人

木戸 悠介（きど ゆうすけ）／なぜキャリア？運営者。

23歳で上場企業子会社に新卒入社し、飲食・宿泊・レジャー領域のメディア広告営業を担当。25歳で第二新卒として障がい福祉領域のSaaS企業へ転職し、営業から営業企画へ職種を変えた経験を持つ。2ヶ月で10社に応募し2社から内定。現在は自分の会社を経営している。