広告業界研究｜第二新卒が4つの型で理解する収益構造と職種【2026年版】

〜「広告代理店」と一括りにすると、面接で何も答えられなくなります〜

広告業界は、第二新卒に人気があります。テレビCMやWeb広告など、身近な成果物が目に見える業界であり、若手の採用も活発だからです。

ただ、この業界を志望する人の多くが、「広告代理店」を1つの業態として捉えています。

実際には、総合代理店、専門代理店、運用型のデジタル代理店、そして媒体社。この4つは、収益構造も、日々の仕事も、求められる能力もまったく違います。

そして面接では、必ずこう聞かれます。

「なぜ広告業界なのですか」「なぜ弊社なのですか」

4つの型の違いを理解していないと、この2問に答えられません。

この記事は、面接前に押さえておくべき業界の構造を、最短で整理するためのものです。

1. 結論：広告業界は4つの型に分かれる

第二新卒が最も入りやすいのは、下の2つです。

運用型代理店は、デジタル広告の需要拡大に伴って人材が不足しており、未経験採用が活発です。媒体社は、自社の広告枠を売る営業職なので、営業経験があれば翻訳しやすい領域です。

総合広告代理店は、新卒採用が中心で、中途は経験者採用が主流です。第二新卒での応募は可能ですが、競争は厳しくなります。

2. 収益構造の違い

この違いが、そのまま働き方の違いになります。

総合・専門代理店：手数料モデル

クライアントの広告費を預かり、媒体に出稿し、その一定割合を手数料として受け取ります。

この構造から生じること

• 広告費が大きいほど、代理店の収益も大きくなる
• したがって、大手クライアントを持つことが重要になる
• 1件あたりの案件規模が大きく、関わる人数も多い

運用型代理店：運用手数料モデル

クライアントの広告予算を、検索広告やSNS広告に配分し、成果を改善する対価として手数料を受け取ります。手数料率は広告費の20%前後が一般的です。

この構造から生じること

• 成果が数字で明確に見える（クリック数、申込数、獲得単価）
• 成果が出ないと、予算を減らされる＝収益が減る
• 日々の運用が業務の中心。管理画面を毎日見る

媒体社：掲載料モデル

自社が持つ媒体（Webサイト、雑誌、フリーペーパー、屋外広告など）の広告枠を販売します。

この構造から生じること

• 掲載時点で収益が確定する
• ただし、掲載後に成果が出ないと、次回の受注につながらない
• 原稿の質と、掲載後のフォローが重要になる

面接で「弊社はどうやって収益を得ていると思いますか」と聞かれたとき、この構造で答えられれば十分です。

3. 編集長の実体験：媒体社の営業をしていた話

私自身、前職でメディア広告の営業をしていました。媒体社の営業です。

当時の仕事

「飲食・宿泊・レジャー業界のお客様に、自社メディアの広告枠を提案する仕事だった。担当は年間で約40社。

掲載が決まった時点で売上は立つ。ただ、掲載して集客が増えなければ、次の更新は取れない」

この「更新」が、媒体社の営業の本質でした。

新規と更新の違い

「新規で取るのは大変だけど、更新のほうが利益率が高い。だから、掲載後にどれだけ成果が出るかが、次の売上を決める。

それで私は、掲載後の1ヶ月時点で必ず数字を持って訪問するようにした。問い合わせが何件来たか、その内訳はどうか。

数字が悪ければ、原稿の写真や見出しを変える提案をする。これをやるようになってから、更新率が上がった」

もう1つ、当時気づいたことがあります。

クライアント側の事情

「担当していた飲食店の多くは、うちの媒体だけでなく、Web広告も並行して回していた。

ある店主に『どっちが効いてるんですか』と聞いたら、『Webのほうが数字が見える』と言われた。クリック数も、予約数も、1件あたりのコストも全部出る」

「紙の媒体だと、『掲載して何件来たか』を正確には測れない。この差が、業界の構造そのものを変えていた」

この経験が、私が転職を考えたきっかけの1つでした。

広告業界を志望する第二新卒に伝えたいのは、この点です。

「数字で成果が測れるか」が、この業界の中で領域を分けています。運用型のデジタル広告は測れる。マス広告や紙媒体は測りにくい。この違いを理解したうえで、どちらに行きたいかを選んでください。

4. 広告業界の職種

第二新卒が最も入りやすいのは、営業・運用・媒体社の営業の3つです。

運用職について

運用型代理店の広告運用は、未経験採用が最も活発な職種のひとつです。

ただし、実務の8割は地味な数字の作業です。毎朝、管理画面を開いて前日の数字を確認し、成果の悪いキーワードを止めて、良いところに予算を寄せる。この繰り返しです。

「企画を考える仕事」というイメージで入ると、ギャップが生じます。面接では、この実態を理解していることを示してください。

5. 業界研究の進め方（合計2時間）

1番目の判別方法

企業サイトの事業紹介ページで、ほぼ判別できます。

2番目のクライアント業種も重要です。

前職と同じ業界のクライアントを持つ企業なら、その業界知識がそのまま強みになります。飲食出身なら飲食に強い代理店、医療事務出身なら医療系に強い代理店。これは、志望動機の最も強い材料になります。

6. 面接で追撃される5つの質問

Q1.「なぜ広告業界を志望するのですか」

「クリエイティブな仕事に興味がある」は避けてください。広告業界の仕事の大半は、クリエイティブではなく調整と数字の管理です。

答え方の例

「前職の販売職で、店舗のSNSを運用していました。投稿の内容によって来店数が変わることを実感し、告知の設計そのものに関心を持ちました。特に、数字で効果を確認できる領域に取り組みたいと考え、運用型の広告を志望しています。」

Q2.「弊社はどうやって収益を得ていると思いますか」

第2章の内容で答えてください。「クライアントの広告費の一定割合を、運用手数料として受け取る形と理解しています」。

Q3.「総合代理店ではなく、なぜ運用型なのですか」

4つの型の違いを理解しているかを測る質問です。

答え方の例

「成果が数字で明確に見える点です。総合代理店が扱うマス広告は、影響範囲が大きい一方、個別の施策の効果を切り分けるのが難しいと理解しています。運用型は、予算の配分を変えた結果が翌日には数字で返ってくる。この短いサイクルで改善を繰り返す形が、自分に合っていると考えています。」

Q4.「広告運用は地味な作業が多いですが、大丈夫ですか」

実態を知っているかを測る質問です。「管理画面を毎日確認し、数値の変化を追う業務が中心だと理解しています。前職でも◯◯の数字を毎日記録していました」と、経験に紐づけてください。

Q5.「激務と言われますが、大丈夫ですか」

正直に理解を示してください。「クライアントの都合に合わせる必要があり、繁忙の波があると理解しています。前職でも◯◯の時期は業務量が増えていました」。そのうえで、面接で「直近3ヶ月の平均残業時間」を確認してください。

7. 「激務」と言われる理由

広告業界には、労働時間が長くなりやすい構造的な要因があります。

ただし、企業による差が非常に大きい領域です。

面接で確認すべき4項目

4番目が重要です。営業と運用を1人で兼務する体制だと、業務量が明確に増えます。

8. 年収と、その後のキャリア

広告業界で身につくものは、他業界でも通用します。

特に、運用型代理店で3年の経験を積むと、事業会社のマーケティング職への転職が現実的になります。代理店で複数クライアントの運用を経験しているため、1社しか見ていない事業会社の担当者より、経験の密度が高いためです。

9. よくある質問

未経験でも広告業界に入れますか？

入れます。特に運用型代理店と媒体社の営業は、未経験採用が活発です。営業・販売・接客の経験があれば、翻訳して応募できます。総合代理店は経験者採用が中心のため、難易度が上がります。

総合代理店と運用型、どちらがいいですか？

身につくものが違います。総合代理店は大規模な案件の統括とマス媒体の知識、運用型はデジタル広告の実務と数字の改善力が身につきます。第二新卒の入りやすさは運用型が上です。

「クリエイティブな仕事」ではないのですか？

クリエイティブ職（コピーライター、デザイナー、CD）は、広告業界の中の一部です。営業・運用・進行管理は、調整と数字の管理が中心になります。制作そのものに関わりたい場合、クリエイティブ職を志望する必要があり、その場合はポートフォリオが求められます。

資格は必要ですか？

必須の資格はありません。運用職を目指す場合、主要な広告プラットフォームの認定資格（無料・オンライン受験）を取得しておくと、本気度の証明になります。学習期間は数週間です。

激務ですか？

企業と時期による差が大きい領域です。クライアントの都合に合わせる構造上、業務量が読みにくい面はあります。面接で「1人あたりの担当社数」「直近3ヶ月の平均残業時間」「営業と運用の分業状況」を必ず確認してください。

数字が苦手ですが、大丈夫ですか？

運用職は数字を毎日見る仕事なので、抵抗があると厳しいです。ただし、高度な統計知識は不要で、四則演算と割合の理解があれば足ります。「数字を見るのが苦痛か」を、自分で確認してから応募してください。

インターネット広告と、マス広告のどちらが将来性がありますか？

市場としては、インターネット広告が伸びている状況が続いています。ただし、マス広告が不要になるわけではなく、両方を組み合わせる設計が求められる場面もあります。第二新卒としては、まず数字で成果が見える領域（運用型）で実務を積むほうが、その後の選択肢が広がります。

広告業界から他業界へ移れますか？

移れます。特に、事業会社のマーケティング職への転職は一般的なルートです。代理店で複数クライアントの運用を経験していると、1社しか見ていない事業会社の担当者より経験の密度が高く、評価されます。

10. まとめ：今夜やる3つのこと

広告業界の面接では、4つの型の違いと収益構造を理解しているかが、最初の関門です。

今夜やること

① 応募先が総合・専門・運用型・媒体社のどれかを判別する（企業サイトの事業紹介ページで分かります）

② 応募先の主なクライアント業種を確認する（前職と同じ業界なら、それが最大の武器になります）

③ 応募先の実績・事例ページを3本読む（どんな課題に、どう対応したかが分かります）

②が、志望動機で最も効く材料です。「前職で◯◯業界のお客様を担当していたため、その業界の事情については理解できる部分があります」——この一言があるかないかで、書類の印象が変わります。

この先、読むべき記事

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• SaaS業界研究｜第二新卒が面接前に押さえる3つの数字と職種の全体像（別業界の構造）
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• 保険業界研究｜第二新卒が3つの型で理解する収益構造と職種（他業界の収益構造）

この記事を書いた人

木戸 悠介（きど ゆうすけ）／なぜキャリア？運営者。

23歳で上場企業子会社に新卒入社し、飲食・宿泊・レジャー領域のメディア広告営業を担当。25歳で第二新卒として障がい福祉領域のSaaS企業へ転職し、営業から営業企画へ職種を変えた経験を持つ。2ヶ月で10社に応募し2社から内定。現在は自分の会社を経営している。