広告代理店の志望動機｜未経験・第二新卒の例文5パターンと落ちる書き方【2026年版】

〜「広告が好き」で終わる志望動機が、なぜ全部同じに見えるのか。私自身が広告営業出身なので、実務ベースで書きます〜

広告代理店の志望動機は、応募者の大半が同じところから書き始めます。

「昔から広告に興味があり、人の心を動かす仕事がしたいです」 「クリエイティブな環境で働きたいと考えています」

どちらも志望動機として機能しません。

私自身、新卒で入った会社で媒体広告の営業を2年やりました。その経験から言えるのは、代理店の仕事の大半はクリエイティブではないということです。

数字の管理、進行の調整、レポートの作成、社内外との折衝。むしろ、地味な作業が業務の中心です。

この記事では、実際に見られていることと、例文5パターンを整理します。

1. 結論：志望動機に入れる要素は3つだけ

広告代理店の志望動機に入れる3要素

① 前職で「相手の課題を聞いて、解決策を組んだ」場面（＝提案の中核）

② 代理店の仕事が「広告を作る仕事」ではないと理解していること（＝職種理解）

③ その代理店の得意領域を見たうえでの理由（＝なぜここか）

未経験者が落とすのが②、差がつくのが①です。

書かなくていいのは「広告が好き」「クリエイティブな仕事」「人の心を動かしたい」の3つです。全員が書きます。

2. なぜ「広告が好き」では通らないのか

2-1. 代理店の営業は「広告を作る」仕事ではない

ここが最大の誤解です。

営業が担当するのは、クライアントの課題を聞いて、社内の制作・運用チームと組んで形にすることです。

「広告を作りたい」なら、制作職か、事業会社側です。営業を志望するなら、この違いを理解していると示してください。

2-2. 数字の仕事である

広告は、効果を数字で測られる領域です。

• 出稿の予算と、その配分
• 問い合わせ数、CV数、CPA
• 前期比、目標に対する達成率
• 継続出稿につながったかどうか

「数字が苦手」だと務まりません。特にネット系の代理店では、数字を見ながら改善するのが業務の中心です。

2-3. 私自身の経験

私は媒体広告の営業をしていました。担当していたのは、飲食・宿泊・レジャーの店舗です。

2年目に、提案の型を変えたことがあります。

それまでは、自社の媒体の特徴を説明していました。読者層、部数、掲載の枠。でも、決まりませんでした。

あるとき、説明をやめて、他店の事例を持っていきました。

私「同じ規模の飲食店さんで、この訴求に変えたら問い合わせが◯件増えた例があります」

顧客「うちでも同じことができますか」

これで決まりました。売っているものは同じです。話す内容を「うちの媒体」から「あなたの店がどう変わるか」に変えただけです。

代理店の営業に求められているのは、これです。広告への興味ではなく、顧客の課題を聞いて、解決の形に組み替える力です。

3. 代理店の種類

「広告代理店」とひとくくりにすると、志望動機が抽象的になります。

第二新卒が最も入りやすいのは、ネット専業と業界特化型です。

特に業界特化型は、前職の業界知識がそのまま武器になります。飲食出身なら飲食向け、医療事務出身なら医療向けの代理店、という探し方ができます。

4. 例文5パターン（全文）

4-1. 営業 → 代理店営業

前職では法人向けの提案営業を2年担当していました。当初は自社サービスの特徴を説明する提案をしていましたが、受注につながる商談を振り返ると、共通して「相手の業務のどの部分が変わるか」を具体的に話せていたことに気づきました。そこから、提案の前に必ず現状を聞く形に変え、その四半期の受注率が改善しました。広告代理店の営業は、広告を作る仕事ではなく、クライアントの課題を整理して社内の制作・運用チームと形にする仕事だと理解しています。御社は◯◯領域に強みを持たれており、業界の商習慣を理解したうえでの提案ができる環境だと考え、志望いたしました。

4-2. 販売・接客 → ネット専業代理店

前職ではアパレル店舗で販売を担当し、後半は売場のレイアウト変更も任されていました。入口付近の商品構成を入れ替え、声かけのタイミングを変えたところ、試着率と客単価が改善しました。何をどう見せると人が動くかを、数字で確かめられたことが面白い部分でした。Web広告は、同じことをより大きな規模で、より短いサイクルで検証できる領域だと理解しています。運用は数字を見て改善を繰り返す地道な作業だと聞いており、その部分も含めて取り組みたいと考えています。

4-3. 前職の業界に特化した代理店を志望

前職では飲食店で店舗運営を担当していました。集客のためにグルメサイトへの掲載やSNSの運用も担当していましたが、掲載しただけで来店が増えるわけではなく、写真の内容や訴求の書き方で反応が大きく変わることを実感しました。ただ、1店舗の範囲でしか試せません。御社は飲食業界に特化した広告支援を手がけておられ、現場の実務を知っている立場で、より多くの店舗に関われる点に魅力を感じています。

4-4. 事務・内勤 → 代理店（運用・アシスタント）

前職では営業事務として、受発注の入力と月次の実績集計を担当していました。集計に半日かかっていた作業を関数で自動化し、月中に数字を出せるようにしたところ、営業が期の途中で動き方を変えられるようになりました。数字を整理して、次の判断につなげる作業に手応えを感じています。広告運用は、数字を見て配分を変え続ける仕事だと理解しており、この部分は活かせると考えています。

4-5. 未経験度が高い場合

前職では医療事務として受付と会計を担当していました。直接関連する経験はありませんが、クリニックのSNSの更新を任されるようになり、投稿の内容によって問い合わせの件数が変わることを経験しました。どう伝えるかで結果が変わることに興味を持ち、それを本業にできる仕事を探しています。広告代理店の仕事は、クリエイティブより数字と進行の管理が中心だと理解しており、前職で身につけた期限管理と正確な処理は活かせると考えています。

5. 志望動機の作り方（60分）

1行目が最重要です。広告の経験でなくて構いません。POPを変えた、声かけを変えた、SNSの投稿を変えた——結果が数字で変わった経験なら何でも材料になります。

6. 落ちる書き方5つ

最も多いのがクリエイティブ型です。営業職を志望するなら、この言葉は使わないでください。

7. 面接で追撃される3問

7-1. 「代理店の営業は、広告を作る仕事だと思いますか」

この質問は、誤解を持っていないかの確認です。

「作るのは制作・運用のチームで、営業はクライアントの課題を整理して、どういう形にするかを一緒に決める役割だと理解しています。実際には、予算の調整や進行の管理、効果のレポートといった業務の比重が大きいとも伺っています」

7-2. 「クライアントが求めているものと、効果が出る方法が違ったら」

「まず、なぜそれを求めているのかを聞きます。要望の形では効果が出にくくても、目的が分かれば別の方法で満たせる場合があるためです。そのうえで、データや過去の事例を出して、選択肢として提示します。押し切るのではなく、判断材料を揃えるのが役割だと考えています」

7-3. 「数字を追う仕事ですが、大丈夫ですか」

「前職でも個人予算がありました。未達の月もありましたが、その月に何が違ったかを翌月の動き方に反映する形でやってきました。広告はむしろ、結果が数字で出る分、何を変えればいいかが見えやすい領域だと考えています」

8. 職種別の書き分け

「広告代理店に入りたい」ではなく、職種を決めてから応募してください。

9. よくある質問

未経験でも広告代理店に入れますか

入れます。特にネット専業の代理店では、未経験可の求人が多くあります。総合代理店の大手は狭くなります。

労働時間は長いですか

企業とタイミングによります。提案や納品の時期には集中します。面接で「繁忙期はいつで、どのくらい変わりますか」と確認してください。

数字が苦手ですが大丈夫ですか

厳しいのが実情です。特にネット系の運用は数字が業務の中心です。エクセルの基本（VLOOKUP、ピボットテーブル）は触っておいてください。

資格は必要ですか

必須の資格はありません。Google広告の認定資格などは、学習の意思の証明になります。ただし実務の経験のほうが評価されます。

事業会社のマーケとどちらがいいですか

関わり方が違います。代理店は複数のクライアントを、事業会社は自社の商品を深く見ます。私自身は代理店から事業会社に移りました。広告業界から事業会社のマーケへ転職する完全ガイドにまとめています。

年収は上がりますか

職種と企業によります。ネット系の代理店では、成果次第で上がる可能性があります。第二新卒の年収も参照してください。

志望動機は何文字が適切ですか

300〜400字が目安です。履歴書の枠に入れる場合は200字程度に縮めてください。書き分けは履歴書の志望動機欄の書き方にまとめています。

前職の業界に特化した代理店を狙うのはありですか

非常に有効です。飲食出身なら飲食向け、医療出身なら医療向け。業界の商習慣を知っていることが、そのまま武器になります。

10. まとめ

広告代理店の志望動機は、広告への興味ではなく「伝え方を変えて結果が変わった経験」で決まります。

今夜やる3つのこと

① 前職で「伝え方・見せ方を変えて、数字が変わった」場面を3つ書き出す（POP・声かけ・SNS・陳列、何でも）

② 応募先の代理店のサイトで、実績・事例がどの業界に偏っているかを見る（③の材料になります）

③ 「広告が好き」「クリエイティブ」を使わずに、志望動機を300字で書いてみる

③をやると、書けているかが自分で分かります。この2語を外しても書けるなら、その志望動機は通ります。

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この記事を書いた人

木戸 悠介（きど ゆうすけ）／なぜキャリア？運営者。

23歳で上場企業子会社に新卒入社し、飲食・宿泊・レジャー領域のメディア広告営業を担当。25歳で第二新卒として障がい福祉領域のSaaS企業へ転職し、営業から営業企画へ職種を変えた経験を持つ。2ヶ月で10社に応募し2社から内定。現在は自分の会社を経営している。