〜広告営業の数字感覚と提案力を「作る側」の言葉に翻訳すれば、未経験でも事業会社のマーケは狙える。広告営業から事業会社へ移った編集長が、職務経歴書・実績の翻訳・面接突破までを5ステップで全公開〜
本記事について
本記事には、関連する転職エージェント等のアフィリエイトリンクを含みます（景品表示法のステマ規制に基づき冒頭でお知らせします）。掲載するサービス・メソッドは筆者（木戸 悠介）が実際に体験し、独立した判断で評価しています。
この記事を書いた人
木戸 悠介（きど ゆうすけ）／なぜキャリア？運営者。
23歳で上場企業子会社に新卒入社→25歳で第二新卒転職→その後スタートアップ3人目として参画→現在は自分の会社を経営。第二新卒の当事者として、2ヶ月で10社に応募し2社から内定を獲得。本記事のテーマは編集長そのものの原体験です。新卒で入った会社で媒体広告の営業を担当し、毎月の数字に追われるなかで『自分は売っているだけで、何も作れていない』という焦りを抱えていました。25歳で第二新卒転職し、SaaS企業の営業企画として“作る側”に回った経験から、広告営業出身者が事業会社で評価されるための具体策を書きます。
「広告代理店の営業はきつい。でも、せっかく身につけた提案力やマーケの知識は捨てたくない」——そう思って事業会社のマーケティング職を検索したことはありませんか。求人票には『実務経験3年以上』『事業会社でのマーケ経験必須』と並び、未経験の自分には縁がないように見える。私自身、転職を考え始めたときに同じ壁にぶつかりました。
結論から言えば、広告営業から事業会社マーケへの転換は、第二新卒という若さを使えば十分に現実的です。むしろ広告代理店で身につけた『顧客の課題を数字で捉える力』『提案を通す力』は、事業会社のマーケが喉から手が出るほど欲しいスキルでもあります。問題は、その経験を“事業会社の言葉”に翻訳できていないことだけ。
この記事では、広告営業の経験を事業会社マーケの実績へ翻訳する方法、職務経歴書の書き方、求人の見極め方、面接の突破法までを、私の実体験と採用側になってから得た視点の両方から具体的に解説します。読み終えるころには、『自分の経験はマーケで活きる』と確信を持って応募できる状態になっているはずです。
先に一番大事なことを言います。広告営業→事業会社マーケで効くのは、“ガクチカ”でも“熱意”でもなく、「あなたが代理店で回していた仕事を、事業会社のマーケ用語に置き換えて語れるか」の一点です。
1. 結論：広告営業→事業会社マーケは「経験の翻訳」で決まる
広告代理店の営業から事業会社のマーケティング職へ転換するために、第二新卒がやるべきことは次の5ステップに圧縮できます。
広告営業→事業会社マーケ・5ステップ
① 自分が代理店でやっていた業務を「企画・分析・実行・改善」の4つに棚卸しする
② その業務を“事業会社マーケの言葉”に翻訳する（例：媒体提案→チャネル設計、予算消化管理→広告運用のKPI管理）
③ 志望する事業会社マーケの“種類”を絞る（獲得型／ブランド型／CRM／SNS／商品企画寄り）
④ 職務経歴書を「売った金額」ではなく「動かした数字と改善」で書き直す
⑤ 20代の職種転換に強いエージェントを使い、未経験歓迎のマーケ求人に応募する
この5ステップの核心は②の「翻訳」です。広告営業のあなたは、すでにマーケの実務の半分を経験しています。ただ、それを『営業として売った』という枠で語ってしまうから、未経験に見えてしまうだけ。同じ経験を『事業の数字を動かすために何をしたか』という枠で語り直せば、立派なマーケ実績になります。
1-1. なぜ第二新卒の今がチャンスなのか
事業会社のマーケは、経験者採用だと即戦力（実務3〜5年）を求められます。しかし第二新卒・20代前半の枠では、企業側も『ポテンシャルと素養』を見ています。広告代理店出身というだけで、マーケの基礎用語が通じ、数字に抵抗がなく、提案資料が作れる——これは未経験の他職種出身者に比べて圧倒的なアドバンテージです。年齢を重ねるほど『未経験でポテンシャル』の枠は狭くなるので、動くなら今が最も通しやすいタイミングです。
2. 広告代理店出身者がマーケ転職でハマる3つの罠
広告営業からマーケへ移ろうとする人が、選考でつまずく原因はだいたい決まっています。私が転職活動中に陥りかけ、また採用側になってから何度も見てきた“罠”を3つ挙げます。
罠① 「広告のことは分かっています」が逆効果になる
代理店出身者ほど、面接で広告の専門知識をアピールしがちです。ところが事業会社のマーケが見ているのは『広告に詳しい人』ではなく『事業の売上を伸ばせる人』。媒体の細かい知識を語るほど、『この人は施策単体しか見ていない』と思われ、視座が狭く映ってしまいます。広告は事業会社マーケの“手段の一つ”でしかない、という前提を忘れると刺さりません。
罠② 「売った金額」で実績を語ってしまう
営業の職務経歴書は『売上◯◯万円達成』『目標比120%』で書くのが定石です。しかしマーケが知りたいのは、売った金額ではなく『どんな顧客に、どんな課題仮説で、何を提案し、結果どの数字が動いたか』というプロセスです。金額だけを書くと、再現性のない“ラッキーパンチ”に見えてしまう。これは翻訳でほぼ解決できる、もっとも惜しい罠です。
罠③ 「マーケ＝華やかなブランディング」だと思い込む
マーケと聞いてCM制作やSNSのバズを思い浮かべる人は多いですが、事業会社のマーケ職の大半は地道な『獲得（集客）』『分析』『改善』の積み重ねです。憧れだけで志望すると、面接で『なぜマーケなのか』を聞かれたときに具体性が出ず、すぐ見抜かれます。マーケの仕事の解像度を上げることが、志望動機の説得力に直結します。
罠を抜けるための問い
「自分は広告を売っていた」ではなく「自分は“何の数字を動かすために”広告を売っていたのか？」——この問いに答えられたとき、あなたの経験はマーケの言葉に変わり始めます。
3. 私が広告営業から“作る側”に回った話
ここで、私自身の体験を共有します。新卒で入ったのは上場企業の子会社で、担当は媒体（メディア）広告の営業でした。クライアントに広告枠を提案し、出稿してもらい、レポートを返す——いわゆる代理店営業の典型です。仕事は嫌いではなかったのですが、2年目に入ったころ、強烈な違和感を覚えるようになりました。
『自分は枠を売っているだけで、クライアントの事業が伸びたかどうかには関与していない』。広告を出した後、その商品が売れたのか、ブランドが強くなったのか、自分はレポートの数字を読み上げるだけで、本質に関われていない。“売る側”ではなく“作る側”に回りたい——そう思ったのが、転職を考えた直接のきっかけでした。
最初の1ヶ月、大手エージェント経由で「マーケティング職」に5社応募しましたが、全敗。職務経歴書には『広告営業として売上目標を達成』としか書いておらず、今思えば未経験の営業職にしか見えなかったはずです。転機は、小規模な独立系エージェントの担当者との面談でした。
エージェント面談の再現
担当者「木戸さん、広告を“売る”ときに、クライアントの何を見て提案してましたか？」
私「えっと……競合がどんな広告を出していて、ターゲットが何に反応するか、過去の出稿でどの訴求が当たったか、を見て提案を組んでいました」
担当者「それ、マーケの仕事そのものですよ。“営業して売った”じゃなく、“顧客のターゲット分析と訴求設計をして、出稿の意思決定を動かした”と書きましょう」
私「……それ、書いていいんですか」
担当者「むしろそれが本体です。金額は結果。マーケが見たいのはそこに至るプロセスなんです」
この面談で、私は自分の経験を一度も“盛る”ことなく、言葉を翻訳しただけで職務経歴書が見違えたのを体感しました。結果、2ヶ月目は5社中4社が書類通過、3社が一次通過、最終的にSaaS企業から営業企画として内定をもらい、前職430万円から480万円で入社しました。
入社後の最初の仕事は、障がい福祉領域のSaaSのセミナー集客でした。どの媒体で、どんな訴求で、どのターゲットに告知すれば申込が増えるか——代理店時代にクライアント向けにやっていたことを、今度は自社のために回す。やっていることの本質は地続きでした。“作る側”は遠い世界ではなく、翻訳の先にあったのです。
4. 広告営業の経験を「マーケ実績」に翻訳する技術
ここからが本記事の中核です。広告営業のどんな業務が、事業会社マーケのどの言葉に翻訳できるのか。実際の対応表で示します。左の“営業の言い方”を、右の“マーケの言い方”に置き換えるだけで、未経験という印象は大きく変わります。
| 広告営業での業務（営業の言い方） | 事業会社マーケへの翻訳（マーケの言い方） |
|---|---|
| クライアントに広告枠を提案して売った | ターゲットと訴求の仮説を立て、チャネル設計と出稿の意思決定を支援した |
| 売上目標◯◯万円を達成した | 担当領域の獲得（リード/CV）数値の改善に貢献した |
| 出稿後のレポートを作成・報告した | 施策の効果を数値で分析し、次回改善のPDCAを回した |
| 競合の広告を調べて提案に活かした | 競合・市場のリサーチに基づき訴求軸を設計した |
| 複数クライアントの予算を管理した | 限られた予算配分を最適化し、費用対効果を管理した |
| 新規クライアントを開拓した | 新規チャネル・新規セグメントの開拓を企画・実行した |
ポイントは、嘘を書くことではありません。やっていたことは同じです。ただ、営業は『誰に売ったか』を主語にしがちですが、マーケは『どの数字を、どう動かしたか』を主語にします。主語を“数字と改善”に変えるだけで、同じ経験がマーケ実績として読めるようになります。
4-1. 翻訳のための棚卸しワーク（30分）
まずは紙でもメモアプリでもいいので、次の手順で自分の業務を棚卸ししてください。
- 直近1年で担当した代表的な案件を3つ書き出す
- 各案件で「①どんな顧客に ②どんな課題仮説で ③何を提案し ④どの数字が動いたか」を1行ずつ埋める
- ④の数字を『売上』以外でも探す（問い合わせ数、CV率、CPA、継続率、認知の変化など）
- 上の対応表を使って、各項目を“マーケの言い方”に置き換える
- 置き換えた文を声に出して読み、『これはマーケの仕事だ』と自分が納得できるか確認する
このワークで“数字が出てこない”案件は、職務経歴書では脇役に回します。逆に、小さくても数字と改善が語れる案件は、たとえ売上が大きくなくても主役になります。マーケの選考では、金額の大きさより『因果を語れること』が評価されるからです。
5. 事業会社マーケ向け・職務経歴書の書き方
翻訳ができたら、それを職務経歴書に落とします。営業フォーマットのまま出すと未経験に見えるので、マーケが読む前提で構成を変えます。
5-1. 職務要約は«数字を動かした経験»で始める
冒頭3行で勝負が決まります。『広告営業として◯年従事』ではなく、『媒体広告の提案営業として、顧客のターゲット分析・訴求設計・効果測定まで一貫して担当。担当領域の獲得数値の改善に貢献』のように、マーケの工程語（分析・設計・測定・改善）を最初に入れます。
5-2. 実績は「課題→施策→結果」の3点セットで書く
一つひとつの実績を、次の型で書くと因果が伝わります。
実績の書き方テンプレ
【課題】クライアントの新規問い合わせが伸び悩んでいた
【施策】過去出稿データから反応の良い訴求を分析し、ターゲットを◯◯層に絞った広告プランを再設計
【結果】問い合わせ数が前期比◯%改善／そのうち継続出稿につながった案件が◯件
この型は、そのまま面接の受け答えにも使えます。書類と面接で同じ因果ストーリーを語れると、一貫性のある人物に見えて評価が上がります。
5-3. ポータブルスキルを言語化する
広告営業で培ったスキルのうち、事業会社マーケで特に評価されるのは次の通りです。職務経歴書の自己PR欄で、具体的なエピソードとセットで言語化しましょう。
| 広告営業で得たスキル | マーケで評価される理由 |
|---|---|
| 数字を読む力（KPI管理） | マーケはすべて数値管理。抵抗なく数字を扱えるのは即戦力に近い |
| 提案資料の作成力 | 社内外への施策提案・レポーティングで日常的に使う |
| 顧客課題のヒアリング力 | ユーザー理解・インサイト発見の土台になる |
| 媒体・広告運用の基礎知識 | 獲得型マーケでは運用の理解がそのまま武器になる |
| 締め切りを守るプロジェクト推進力 | 複数施策を並行して回すマーケ業務に直結する |
職務経歴書の作り込みは、第二新卒の転職全般で合否を分けます。基本の型は別記事の「職務経歴書の書き方」でも詳しく解説しているので、あわせて読んでください（本文末尾の内部リンク参照）。
6. 「事業会社マーケ」の種類を見極めて応募先を絞る
ひとくちに事業会社のマーケといっても、仕事内容はかなり違います。自分の経験が活きる領域を選ぶと、未経験でも通りやすくなります。代表的なマーケ職の種類を整理します。
| マーケ職の種類 | 主な仕事 | 広告営業出身者との相性 |
|---|---|---|
| 獲得（運用型）マーケ | Web広告・SEO・LPで新規顧客を獲得 | ◎ 広告運用知識が直結。最も入りやすい |
| CRM／既存顧客マーケ | メール・LINEで既存顧客を育成・継続 | ○ 数字管理の経験が活きる |
| SNS／コンテンツマーケ | SNS運用・記事制作で認知と関係構築 | ○ 訴求設計の経験が活きる |
| ブランド／広報 | ブランド戦略・PR・イベント | △ 未経験だと難度高め。第二新卒なら可能性あり |
| 商品企画寄りマーケ | 市場調査・商品開発・価格設計 | △ 専門性が必要。中長期の目標に |
広告営業出身者がまず狙うべきは、相性◎の『獲得（運用型）マーケ』です。広告の知識がそのまま評価されるうえ、未経験歓迎の求人が比較的多い。最初の1社で運用型マーケの実務を積み、そこからCRMやブランドへ広げていくのが王道のキャリアパスです。
6-1. 求人票でチェックすべき5つのポイント
- 「未経験歓迎」「ポテンシャル採用」の記載があるか（第二新卒枠かどうか）
- マーケチームの人数（少人数だと幅広く任され成長が速いが、教育体制は弱め）
- 広告運用を内製しているか代理店任せか（内製企業ほど運用経験が活きる）
- 事業のフェーズ（成長中の企業は裁量が大きく、未経験でも挑戦の機会が多い）
- 求める人物像に『数字に強い』『提案経験』があるか（営業出身が刺さるサイン）
成長中のSaaSやD2C、ベンチャー系の事業会社は、マーケを内製しながら拡大しているため、広告営業出身の第二新卒を採りたいニーズが特に強い傾向があります。私が入社したのもまさにこの層でした。SaaS業界への転職は別記事でも詳しく扱っています（末尾リンク参照）。
7. 面接突破：志望動機と逆質問の作り方
書類が通ったら面接です。広告営業→マーケの面接では、ほぼ確実に『なぜ営業からマーケなのか』『広告営業の経験をどう活かすか』を聞かれます。ここで用意しておくべき答えの型を示します。
7-1. 志望動機は「不満」ではなく「接続」で語る
『営業がきついから』『ノルマが嫌だから』はNGです。マーケでも数字は追います。代わりに、自分の経験とマーケを“接続”させて語ります。
志望動機の型（例）
「広告営業として、クライアントの集客課題を分析し訴求を設計する仕事にやりがいを感じていました。ただ、提案までで自分の関与が終わり、その後の事業成長に踏み込めないことに物足りなさを感じるようになりました。御社のマーケとして、分析・設計から実行・改善まで一貫して数字に責任を持ち、事業を伸ばす側に回りたいと考えています」
この型のポイントは、前職を否定せず、『やりたいことの範囲が広がった』という前向きな転換として語ることです。採用側は、辞めた理由より『次で何をしたいか』の解像度を見ています。
7-2. 逆質問で“マーケの解像度”を示す
面接終盤の逆質問は、志望度と理解度を示す絶好の機会です。広告営業出身らしい、現場目線の質問が効きます。
- 「現在、新規獲得で最も伸ばしたいチャネルはどこですか？」
- 「マーケと営業の連携で、いま課題に感じている点はありますか？」
- 「入社後、最初の3ヶ月で期待される役割はどのあたりでしょうか？」
- 「広告運用は内製ですか？代理店と分担している場合、どこを社内で見ていますか？」
こうした質問は、あなたが『事業の数字を動かす視点』を持っていることのアピールにもなります。逆質問のストック作りは、面接対策の記事でも体系的に解説しています。
8. やりがちなNGパターンと、エージェントの使い方
最後に、広告営業→マーケ転職で失敗しやすいNGパターンを3つと、それを避けるためのエージェント活用法をまとめます。
8-1. 避けたいNGパターン3つ
- NG①：職務経歴書を営業フォーマットのまま提出する（未経験に見える最大の原因）
- NG②：応募先のマーケの“種類”を絞らず、求人にとりあえず一括応募する（志望動機が薄まる）
- NG③：広告の専門知識アピールに偏り、事業視点・数字視点を語れない（視座が狭く映る）
どれも、ここまで解説してきた『翻訳』『種類の絞り込み』『因果で語る』を実践すれば回避できます。一人で進めると客観視が難しいので、第三者の目を借りるのが近道です。
8-2. 20代の職種転換に強いエージェントを使う
広告営業→マーケのような“職種をまたぐ”転職は、求人を自力で探すより、職種転換の実績があるエージェントに伴走してもらうほうが圧倒的に効率的です。職務経歴書の翻訳も、プロの目が入ると精度が一気に上がります。私自身、独立系エージェントの一言で職務経歴書が見違えた経験があります。以下、目的別に相性の良いサービスを挙げます。
ANNA（公式サイト）
ANNA（アンナ）は、20〜30代向けに業界・職種を横断したキャリア設計を支援するエージェントです。『広告営業から、自分の経験を活かしてどの職種に行けるか』を一緒に整理したい人に向いています。職種転換の方向性そのものを相談したい段階の人は、まずここで棚卸しから始めるのがおすすめです。
「マーケに行きたいが、自分の経験がどう活きるか整理しきれていない」という人は、無料相談で経験の翻訳から手伝ってもらうとよいでしょう。
マーキャリNEXT CAREER（公式サイト）
マーキャリNEXT CAREERは、SaaS業界やマーケティング職に特化した転職エージェントです。広告営業で培った提案力・数字感覚を、SaaSのマーケ／インサイドセールス／マーケ寄りの職種で活かしたい人と相性が良いのが特徴。獲得型マーケの求人を狙うなら、業界特化ならではの求人と選考対策が役立ちます。
『広告営業の経験をSaaSのマーケで活かしたい』と方向性が定まっている人は、ここを軸にすると話が早いです。
▶ マーキャリNEXT CAREER（SaaS・マーケ職特化）
第二新卒エージェントneo（公式サイト）
第二新卒エージェントneoは、第二新卒・既卒の転職支援を幅広く手がけるエージェントです。書類添削や面接対策のサポートが手厚く、『職務経歴書をマーケ向けに書き直したい』『面接の受け答えを一緒に作りたい』という第二新卒の基礎的な準備に向いています。
はじめての転職で何から手をつければいいか分からない人は、王道のサポートが受けられるここを併用すると安心です。
複数のエージェントに登録し、求人の幅と担当者の質を比較するのが鉄則です。エージェントの選び方・併用のコツは、別記事の「第二新卒の転職エージェントおすすめ9選」で詳しく解説しています。
9. よくある質問（FAQ）
Q. 広告営業の経験は何年あればマーケに転職できますか？
A. 第二新卒枠（社会人1〜3年目）であれば、年数の長さより『経験を翻訳できているか』が重要です。1年でも、課題→施策→結果を語れる案件が1つあれば十分戦えます。むしろ若いほどポテンシャル枠で通りやすいので、年数が短いことを引け目に感じる必要はありません。
Q. 文系・未経験でも事業会社のマーケになれますか？
A. なれます。獲得型マーケは広告運用の知識が土台になるため、広告営業出身であれば文系・未経験でも十分にスタートラインに立てます。専門スキル（SQLや分析ツール）は入社後に学べることが多く、選考段階では『数字に強い』『提案できる』ことのほうが評価されます。
Q. マーケに行くなら資格を取ったほうがいいですか？
A. 必須ではありません。Google広告の認定資格やウェブ解析士などは知識の証明になりますが、資格より『翻訳された実績』のほうが選考では効きます。時間が余っているなら取って損はない、という優先順位です。
Q. 代理店から事業会社に行くと年収は下がりますか？
A. ケースバイケースです。私の場合は430万円→480万円と上がりましたが、未経験職種への転換では一時的に横ばい〜微減になることもあります。重要なのは、事業会社マーケで実務経験を積めば、その後の市場価値とのびしろが大きいこと。短期の額面より中長期のキャリアで判断するのがおすすめです。年収交渉の具体策は別記事で解説しています。
Q. 広告運用の実務経験がなくても「獲得型マーケ」を狙えますか？
A. 狙えます。広告営業として運用の“発注側・分析側”にいた経験は、運用の理解として評価されます。面接では『運用は未経験だが、レポートを読み改善提案をしてきた』と正直に伝えつつ、学ぶ意欲を示せば問題ありません。むしろ運用代理店出身は重宝されます。
Q. 在職中に転職活動すべきですか、辞めてからにすべきですか？
A. 原則は在職中をおすすめします。収入を確保したまま、納得いくまで選考を受けられるからです。職種転換は時間がかかることもあるので、焦って妥協しないためにも在職中が安全です。ただし激務で時間が取れない場合は、エージェントに面接日程の調整を任せると両立しやすくなります。
Q. ポートフォリオや成果物は必要ですか？
A. 獲得型マーケの第二新卒採用では必須ではありませんが、あると強いです。自分でブログやSNSを運用して数字を伸ばした経験、広告運用を試した記録などがあれば、『手を動かせる人』として差別化できます。なくても翻訳された職務経歴書で十分戦えます。
Q. マーケに転職した後、またキャリアを広げられますか？
A. 広げられます。獲得型マーケで実績を積めば、CRM・ブランド・事業企画・マーケマネージャーへと進む道や、再びマーケ支援側（事業会社経験を持つコンサル）に回る道もあります。マーケは事業の中核に近い職種なので、つぶしが効くのが魅力です。
10. まとめ：今夜やる3つのこと
広告営業から事業会社マーケへの転換は、特別な才能や長い経験がなくても、第二新卒の若さと『経験の翻訳』で十分に実現できます。あなたはすでにマーケの実務の半分を経験している——あとはそれを事業会社の言葉に置き換えるだけです。
今夜やる3つのこと
① 直近1年の担当案件を3つ書き出し、「課題→施策→結果（動いた数字）」を1行ずつ埋める
② 本文4章の対応表を使って、その3案件を“マーケの言い方”に翻訳してみる
③ 20代の職種転換に強いエージェント（ANNA／マーキャリNEXT CAREER／第二新卒エージェントneoなど）に1〜2社登録し、翻訳した内容を相談する
この3つを今夜やるだけで、明日からのあなたは『未経験です』ではなく『広告営業の経験をマーケに活かしたいです』と語れるようになります。主語を“数字と改善”に変える——たったそれだけで、選考の景色は変わります。
私自身、あの独立系エージェントの一言がなければ、今も自分の経験を“ただの営業”だと思い込んでいたかもしれません。あなたの経験も、必ず翻訳できます。“作る側”は、思っているより近くにあります。
この先、読むべき記事
- 営業から営業企画へ｜第二新卒の職種転換のリアル（職種をまたぐ転職の総合ガイド）
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- 営業からカスタマーサクセスへ｜未経験で内定を取る3つのアピール法（もう一つの職種転換ルート）
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第二新卒エージェントneoの面談内容や評判は 第二新卒エージェントneo徹底レビュー で詳しく解説しています。
執筆者プロフィール
木戸 悠介（きど ゆうすけ）
なぜキャリア？運営者。上場企業子会社で媒体広告の営業を経験したのち、25歳で第二新卒転職。職務経歴書を“マーケの言葉”に翻訳し直したことで、2ヶ月で4社書類通過・2社内定を獲得し、SaaS企業に営業企画（前職430万円→480万円）として入社。入社後はSaaSのセミナー集客・登壇など“作る側”の実務を担当した。現在は経営者として採用側の視点も持ちながら、自身の体験をもとに転職メディア『なぜキャリア？』を運営している。
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