要件定義・上流工程へ移る｜第二新卒が実装から移るための材料と順番【2026年版】

〜「言われたものを作る」から抜けたい人へ〜

エンジニアとして実装を続けていると、あるとき疑問が出てきます。「そもそも、なぜこれを作るのか」です。

決まった仕様どおりに作ってはいるが、その仕様が本当に課題を解くのか分からない。この違和感が出てきたら、上流工程に関心が向いている合図です。

ただ、実装を続けているだけでは、自動的に上流へ移ることはありません。意識的に材料を作る必要があります。

この記事では、上流工程で実際にやることを分解して、そこへ向かう順番を整理します。

1. 結論：押さえるべきは3点

上流へ移るときの3つの前提

① 上流の仕事は「何を作るか」ではなく「何を解くか」を決めること

② 技術力より、聞き出す力と、曖昧さを潰す力が中心

③ 実装の経験があることが、上流での強みになる

③が第二新卒にとって重要です。

実装を知らずに要件を決めると、作れないものや、無駄に手間のかかるものを要求してしまいます。作る側の感覚を持っている人が上流に入ると、判断の質が変わります。

だから、実装の年数は無駄になりません。むしろ前提として必要です。

2. 上流工程で実際にやること

2行目が、上流工程の中心です。

「この機能が欲しい」と言われたとき、そのまま作るのが実装、なぜそれが欲しいのかを聞くのが上流です。

目的を聞くと、別の解き方が見つかることがあります。作らずに解決できるなら、それが最も良い結果です。

「言われたものを作らない」ことの意味

これは、要求を無視するという意味ではありません。

実際にやること

・「これが欲しい」の背後にある困りごとを聞く

・その困りごとを解く方法を、複数考える

・それぞれの手間と効果を並べる

・相手と一緒に選ぶ

この過程を経ると、相手も納得したうえで進められます。

そして、この進め方は業種を問わず通用します。上流工程の経験が、他の職種でも評価される理由です。

3. 必要な力

「曖昧さを潰す力」が最も実務的です。

「だいたいこんな感じで」を、そのまま進めると、出来上がったものが期待と違います。作り始める前に、解釈が分かれる箇所を特定して確認するのが、この仕事の中心です。

この力は、海外のチームと開発するブリッジSEの役割とも共通しています。詳しくはブリッジSEという職種｜第二新卒が開発と言語の間に立つ仕事を知るを参照してください。

4. 現職で作れる4つの材料

実装をしながら作れるもの

① 仕様の曖昧な箇所を見つけて、確認する

② 「なぜこれを作るのか」を聞く

③ 実装した後、使われたかどうかを追う

④ 作らずに解決できた例を作る

①が最も始めやすく、最も評価されます。

仕様書を読んで、解釈が分かれる箇所を先に指摘するだけです。これは実装者の立場でもできますし、やっていると上流側から見て「話が早い人」になります。

④は難易度が高いですが、一つあれば強い材料になります。「設定の変更で対応できたので、開発せずに済んだ」といった話です。

移り方の構造は運用保守から開発へ移る｜第二新卒が現職で作れる材料と移り方の順番と共通しています。

5. 話を聞いた例：2年目で要件定義に入った人

知人に、実務2年目で要件定義の場に呼ばれるようになった人がいます。

その人がやっていたのは、次のことでした。

実際にやっていたこと

・仕様書を読んで、疑問点を箇条書きにして送っていた

・「この場合はどうなりますか」という条件の抜けを指摘していた

・実装の途中で気づいた矛盾を、その都度報告していた

・作った機能が使われているかを、記録で確認していた

2つ目が決め手でした。

条件の抜けは、上流の担当者が最も見落としやすい部分です。それを実装者が先に指摘してくれると、手戻りが減ります。

その結果、「最初から入ってもらったほうが早い」という判断になり、要件定義の場に呼ばれるようになりました。

年数ではなく、この動き方が呼ばれる理由を作っています。

6. 社内異動と転職の使い分け

まず社内で機会を作るほうが現実的です。

上流工程は、その事業や顧客の業務を知っていることが前提になります。転職して一から覚えるより、今の環境で入り込むほうが早く到達します。

ただし、実装のみを請け負う会社では、上流の仕事が社内に存在しない場合があります。その場合は転職が必要です。

会社の型による違いはSES・受託・自社開発の違い｜未経験エンジニアが最初に選ぶ基準、SIerと事業会社の違い｜どちらを選ぶかの基準を参照してください。社内異動の仕組みは社内公募の使い方｜辞めずに職種を変える手順にまとめています。

7. 求人票での見分け方

「詳細設計以降」と書かれている場合、要件定義には関わりません。

また、商流の位置も影響します。顧客と直接契約している会社のほうが、上流に関わる機会が多くなります。

技術名から環境を読む観点は技術スタックの見方｜求人票の技術名から3年後を読むを参照してください。

8. 面接で聞かれることと答え方

「上流に関わった経験」で、正式に要件定義を担当した経験は不要です。

「仕様の曖昧な箇所を指摘した」「条件の抜けを見つけた」という話で構いません。やっていることの性質が同じだからです。

「実装は続けたいか」も重要な質問です。上流に移ると、コードを書く時間は減ります。ここを曖昧にすると、入社後にずれます。

書類の作り方はエンジニアの職務経歴書｜書く順番と3つの必須欄にまとめています。

9. よくある質問

何年目から目指せますか

年数より材料です。仕様の曖昧な箇所を指摘した経験があれば、2年目からでも土俵に乗ります。

技術力が落ちませんか

コードを書く時間は減ります。ただし、実現性を判断するために技術の理解は必要であり、学び続ける必要があります。

顧客と話すのが苦手です

上流の仕事は、話すより聞くことが中心です。「聞いて、整理して、確認する」という流れなので、話が上手である必要はありません。

実装に戻れますか

戻れます。ただし、離れる期間が長くなると、技術の変化に追いつく手間が増えます。

SESからでも移れますか

案件によります。実装のみを請け負う案件では、上流の経験が積めません。SESから抜けるための準備｜案件を経歴に変える3ステップを参照してください。

資格は評価されますか

土台の証明としては機能します。ただし、上流の仕事では実際の経験が優先されます。IT系の資格はどれを取るか｜第二新卒が目的別に選ぶ順番を参照してください。

PMOやテックリードとどう違いますか

PMOは進行の管理、テックリードは技術の判断、上流は作るものの決定に重心があります。それぞれPMOという職種｜第二新卒が未経験から入れる理由と仕事の実際、テックリードという役割｜第二新卒が最初に任される先を知るにまとめています。

事業会社とSIerではどちらが上流に近いですか

事業会社では自社の課題を扱い、SIerでは顧客の課題を扱います。どちらも上流の仕事はありますが、対象が違います。

10. まとめ：今週やる3つのこと

上流へ移るには、実装をしながら「決める側」の動き方を始めることです。

今週やる3つのこと

① 今の仕様書を読み直し、解釈が分かれる箇所を3つ探す

② それを箇条書きにして、確認を送る

③ 次の機能で「なぜこれを作るのか」を一度聞く

②が最も効きます。実装者が先に曖昧さを潰してくれると、上流側は助かります。そこから声がかかります。

この先、読むべき記事

• テックリードという役割｜第二新卒が最初に任される先を知る（技術側の進路）
• PMOという職種｜第二新卒が未経験から入れる理由と仕事の実際（管理側の進路）
• ブリッジSEという職種｜第二新卒が開発と言語の間に立つ仕事を知る（曖昧さを潰す近い役割）
• 運用保守から開発へ移る｜第二新卒が現職で作れる材料と移り方の順番（同じ構造の移り方）
• 社内公募の使い方｜辞めずに職種を変える手順（社内で移る方法）
• 仕様書・設計書の読み方｜未経験エンジニアが実装前に確かめる6つの観点（仕様書の読み方）

この記事を書いた人

木戸 悠介（きど ゆうすけ）／なぜキャリア？運営者。1996年生まれ、神戸市出身。

23歳で上場企業子会社に新卒入社し、メディア広告営業を担当。25歳で第二新卒として障がい福祉領域のSaaS企業へ転職し、営業から営業企画へ職種を変えた。2ヶ月で10社に応募し2社から内定。その後スタートアップに3人目の社員として参画し、現在は自分の会社を経営している。