SES・受託・自社開発の違い｜未経験エンジニアが最初に選ぶ基準【2026年版】
〜「SESはやめとけ」も「自社開発一択」も、条件つきです。判断の基準を置いておきます〜
未経験からエンジニアを目指すと、必ずこの分類に行き当たります。
SES／受託開発／自社開発。
そして、ネット上では「SESはやめとけ」「自社開発を目指せ」という意見が非常に強く出ています。この意見は、半分正しく、半分は状況を無視しています。
未経験からいきなり自社開発に入れる人は限られます。入れないなら、SESや受託を経由するのが現実的な道です。問題は「入るかどうか」ではなく「どういうSESに入るか」です。
この記事では、3つの違いと、選ぶ基準を整理します。
1. 結論：判断基準は3つ
最初の1社を選ぶ基準
① 実務経験が積めるか（開発に関われるか、そうでないか）
② 次に移れる経験になるか（3年後に何を語れるか）
③ 教えてもらえる体制があるか
形態（SES／受託／自社）より、この3つを満たすかで判断してください。
形態で一括りに判断すると、選択肢を自分で狭めます。実際には、良いSESもあれば、実務を積めない自社開発もあります。
2. 3つの違い
| 項目 | SES（客先常駐） | 受託開発 | 自社開発 |
|---|---|---|---|
| 誰の仕事をするか | 客先企業の業務 | 顧客から請け負った案件 | 自社のサービス |
| 働く場所 | 客先（近年はリモートも増加） | 自社 | 自社 |
| 案件の期間 | 数ヶ月〜数年 | 案件ごと | 継続 |
| 未経験の入りやすさ | ◎ 最も広い | ○ | △ 狭い |
| 技術の選択 | 客先の環境に依存 | 案件による | 自社で決められる |
| サービスへの関与 | 部分的 | 納品まで | 企画から運用まで |
| 年収の初期 | やや低め | 中 | 高めの傾向 |
| 年収の伸び | 経験次第 | 中 | 大きい |
2-1. SESの実態
SESが批判される理由は明確です。
| 良いSES | 避けるべきSES |
|---|---|
| 開発案件に配属される | テスト・監視・ヘルプデスクだけ |
| 案件を選べる／希望を聞かれる | 配属先が選べない |
| 技術研修がある | 研修がなく、いきなり常駐 |
| 同じ会社の社員が同じ現場にいる | 一人で常駐（孤立する） |
| 案件の期間が明示される | 「行ってみないと分からない」 |
「SESはやめとけ」の実態は「開発をさせてもらえないSESはやめとけ」です。
未経験がSESに入って、テスト実行や運用監視だけを2年やった場合、3年後に語れる開発経験がありません。これが最大のリスクです。
2-2. 受託開発の実態
未経験からの入口として、実は現実的な選択肢です。
| メリット | デメリット |
|---|---|
| 自社で働ける（常駐ではない） | 納期のプレッシャーがある |
| 案件ごとに違う技術に触れられる | 技術が案件に依存する |
| 上流から下流まで関われることがある | 顧客都合の仕様変更がある |
| 先輩が同じ場所にいる | 会社によって規模の差が大きい |
「自社開発は無理でも、常駐は避けたい」という場合、受託が中間の選択肢になります。
2-3. 自社開発の実態
未経験からの入口は最も狭いのが実情です。
理由は、自社サービスの開発は継続的で、教育のコストをかけられる企業が限られるためです。未経験可の求人が出た場合、応募が集中します。
ただし、第二新卒枠であれば可能性はあります。特に、成長中で採用を急いでいる企業や、前職の業界知識が活きる領域（介護・医療・建設向けのSaaSなど）では、未経験でも通ることがあります。
3. 未経験の現実的なルート
| ルート | 現実性 | 3年後 |
|---|---|---|
| 未経験 → 開発案件のSES → 自社開発 | ◎ 最も多い | 開発経験2〜3年で転職可能 |
| 未経験 → 受託開発 → 自社開発 | ○ | 同上 |
| 未経験 → 自社開発 | △ 狭いが不可能ではない | — |
| 未経験 → 非開発のSES → ??? | × 避けるべき | 語れる開発経験がない |
最後のパターンだけは、明確に避けてください。これが「SESはやめとけ」の中身です。
4. 求人票からの見分け方
形態は求人票に書かれていないことが多いので、次の点で判断してください。
| 見る点 | SESの可能性が高い | 自社・受託の可能性が高い |
|---|---|---|
| 勤務地 | 「都内各所」「プロジェクトによる」 | 「本社」と明記 |
| 仕事内容 | 「幅広い案件に携われます」 | 具体的なサービス名・案件内容 |
| 技術スタック | 記載がない、または非常に幅広い | 具体的に列挙されている |
| 「上流工程にも」 | 未経験求人で強調される | — |
| 事業内容 | 「システムエンジニアリングサービス」 | 自社サービスの説明がある |
「勤務地：プロジェクトによる」はSESのサインです。これ自体が悪いわけではありませんが、SESであることを踏まえて次の質問をしてください。
5. 面接で必ず聞くべき5問
形態より、この5問の答えで判断してください。
① 「未経験で入られた方は、最初にどのような案件に配属されることが多いですか」
② 「配属先は、開発工程に関わる案件でしょうか」
③ 「配属先の希望を出すことはできますか」
④ 「同じ会社の社員の方が、同じ現場にいることは多いですか」
⑤ 「入社後の研修は、どのくらいの期間ありますか」
②が最重要です。「テスト工程から入っていただきます」と言われた場合、その後に開発に進めるのか、どのくらいの期間でかを必ず確認してください。
答えが曖昧な場合、それが答えです。「配属先によります」「本人次第です」しか返ってこない場合、開発案件がない可能性があります。
質問の仕方は面接の逆質問にもまとめています。
6. 落ちる選び方5つ
| 型 | 何が起きるか |
|---|---|
| 形態だけで判断型 | 良いSESを外し、実務が積めない自社開発に入る |
| SES全否定型 | 選択肢が狭まり、転職自体が長引く |
| 工程を確認しない型 | 入社後、2年間テストだけになる |
| 未経験可なら何でも型 | 教育体制がない会社に入る |
| 年収だけ型 | 初任給は高いが、経験が積めない |
最も多いのが工程を確認しない型です。「エンジニアとして採用された」が「開発をする」を意味しない場合があります。
7. 3年後を見据えた選び方
最初の1社は、次に移るための経験を作る場所だと考えてください。
| 3年後に語れること | それを作れる環境 |
|---|---|
| 「◯◯を使って、◯◯という機能を実装しました」 | 開発案件に配属される環境 |
| 「要件を聞いて、設計から関わりました」 | 受託、または小規模な自社開発 |
| 「サービスの改善を継続して行いました」 | 自社開発 |
| 「テストを実行していました」 | 次に繋がりにくい |
最後の1行にならないことが、最初の1社選びの目的です。
8. 入った後にやること
どの形態に入っても、次に移るための準備は同じです。
| やること | なぜ |
|---|---|
| 担当した機能を、記録に残す | 職務経歴書に書く材料になる |
| 使った技術を書き出しておく | 次の応募時に必要 |
| 個人で何か作り続ける | 業務で使わない技術に触れられる |
| 資格を1つ取る（基本情報など） | 未経験期間の証明になる |
| 1年後に市場の反応を見る | スカウト型に登録して放置でよい |
担当した内容の記録は、その場で取ってください。2年後に思い出そうとしても出てきません。
9. よくある質問
SESは本当にやめたほうがいいですか
「開発案件に配属されないSES」は避けてください。逆に、開発案件に入れるSESは、未経験からの入口として現実的です。形態ではなく、配属される工程で判断してください。
未経験から自社開発に入れますか
入れることはありますが、狭い門です。第二新卒枠であること、前職の業界知識が活きる領域であることが条件になりやすいです。
最初の1社はどのくらい在籍すべきですか
2〜3年が目安です。1年未満だと、次の転職で「開発経験あり」と言いにくくなります。ただし、開発に関われない状態が続くなら、早く動くほうが合理的です。
客先常駐は在宅でもありますか
増えています。ただし案件によります。面接で「リモートの案件はどのくらいありますか」と確認してください。
受託開発は激務ですか
会社によります。納期のプレッシャーはありますが、常に激務というわけではありません。面接で「繁忙期はいつで、どのくらい変わりますか」を聞いてください。
年収はどれが高いですか
初期は自社開発が高めの傾向ですが、3年後は経験次第です。開発経験を積めているかどうかが、年収に最も効きます。詳しくは第二新卒の年収を参照してください。
ポートフォリオは必要ですか
自社開発・受託では、ほぼ必須です。SESでは必須でない場合もありますが、あると配属の交渉材料になります。作り方は未経験エンジニアのポートフォリオを参照してください。
インフラエンジニアはどれに当たりますか
SESまたは受託が中心です。ただしインフラは未経験の入口が広く、実務経験を積みやすい領域でもあります。詳しくはインフラエンジニアの未経験転職を参照してください。
10. まとめ
形態ではなく、「開発に関われるか」で判断してください。
今夜やる3つのこと
① 応募を考えている求人の勤務地欄を見る（「プロジェクトによる」ならSES）
② その求人の仕事内容に、具体的なサービス名か技術スタックが書かれているかを確認する。書かれていないなら、面接で工程を必ず聞く
③ 面接で聞く質問を1つ決める：「未経験で入られた方は、開発工程に関わる案件に配属されますか」
②は3分で終わります。求人票に技術スタックが具体的に書かれている会社は、何をやってもらうかが決まっています。
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この記事を書いた人
木戸 悠介（きど ゆうすけ）／なぜキャリア？運営者。
23歳で上場企業子会社に新卒入社し、飲食・宿泊・レジャー領域のメディア広告営業を担当。25歳で第二新卒として障がい福祉領域のSaaS企業へ転職し、営業から営業企画へ職種を変えた経験を持つ。2ヶ月で10社に応募し2社から内定。現在は自分の会社を経営している。