未経験職種を紹介してもらう｜第二新卒がエージェントに渡す3つの材料【2026年版】

〜同じ職種の求人ばかり紹介されるのは、担当者が手を抜いているからではありません〜

転職エージェントに登録して、営業をやっている人には営業の求人が、事務をやっている人には事務の求人が届く。

「職種を変えたいのに、同じ職種ばかり紹介される」

これは、第二新卒の転職で非常によくある状況です。

そして、担当者が手を抜いているわけではありません。

担当者から見て、あなたの職務経歴書に書かれているのは「営業を1年半やった人」という情報だけだからです。

その情報から紹介できるのは、営業の求人です。

職種を変えたいなら、担当者に渡す情報を変える必要があります。

具体的には、3つの材料です。

この記事では、渡すべき3つの材料と、経験を別の職種の言葉に翻訳する方法を整理します。

1. 結論：渡す材料は3つ

①だけでは足りません。

「営業企画をやりたいです」と言っても、担当者は「営業しか経験がない人を、営業企画として推薦できるか」を考えます。

推薦するには、根拠が必要です。

その根拠が②です。

そして、③があると、担当者は「この人は本気で職種を変えようとしている」と判断します。

紹介の優先度が上がります。

2. なぜ同じ職種ばかり紹介されるのか

担当者の立場を理解すると、理由が分かります。

担当者は、内定が出やすい求人から紹介します。

これは、担当者にとっても候補者にとっても合理的です。

そして、経験のある職種は、最も内定が出やすい求人です。

だから、放っておくと同じ職種が紹介されます。

未経験職種の紹介には手間がかかる

担当者が未経験職種を紹介する場合、次の作業が発生します。

1. その職種の求人を探す（条件に合うものを絞る）
2. 推薦文で、なぜこの人が未経験でも通るかを書く
3. 企業側に説明する（要件と違う人を推す理由）

2と3のために、材料が必要です。

材料がなければ、書けません。書けなければ、推薦できません。

だから、材料を渡すことが、紹介を変える唯一の方法です。

推薦文の中身については、専用の記事にまとめています。

3. 編集長の実体験：営業の求人しか来なかった1ヶ月

私が第二新卒で転職活動を始めたとき、最初の1ヶ月は営業の求人しか紹介されませんでした。

私は広告営業をしていて、次は別の職種に行きたいと思っていました。

ただ、初回面談で「何がやりたいか決まっていない」と言っていました。

担当者から届く求人は、すべて営業でした。

1ヶ月経った頃、担当者に相談しました。

私「営業以外の求人も見てみたいのですが」

担当者「どの職種でしょうか」

私「……それが、決まっていなくて」

担当者「正直に言うと、それだと紹介できません」

私「そうですか」

担当者「職種を絞らないと、検索できないんです。あと、未経験の職種を推薦するときは、『なぜこの人が向いているか』を推薦文に書く必要があります。その材料が、今はないです」

私「材料、というと」

担当者「木戸さんが営業でやってきたことの中で、その職種に近い作業は何ですか、という話です。1つでもあれば、書けます」

この会話の後、自分の業務を振り返りました。

そして、思い当たったのが「失注案件を業種別に集計した」経験でした。

受注率が上がらない理由が分からず、失注した案件を業種で分けて数えたことがあります。

結果として、宿泊業の失注率が他業種の2倍近いことが分かり、原因は決裁者に会えていないことでした。

この話を担当者にしました。

担当者「それです。それがあれば、営業企画で推薦できます」

私「営業企画、ですか」

担当者「数字を集計して、原因を特定して、打ち手を変える。営業企画の仕事そのものです。木戸さん、自分でやってるじゃないですか」

翌週から、営業企画の求人が届くようになりました。

そして、最終的に転職した会社で、私は営業企画に移りました。

ここで学んだのは、材料は自分の中にあったということです。

新しく作る必要はありませんでした。すでにやっていたことを、別の職種の言葉で説明しただけです。

4. 材料① 狙う職種を1〜3つに絞る

「何でもいいです」と言うと、経験のある職種が紹介されます。

職種の決め方

次の3ステップで絞ってください。

1の例と、対応する職種は次のとおりです。

職種の全体像については、専用の記事にまとめています。

3つを超えないこと

5つ以上挙げると、「決まっていない人」と受け取られます。

1〜3つに絞ってください。

そして、3つの場合は優先順位をつけてください。

「第一希望が営業企画、第二希望がマーケティング、第三希望がカスタマーサクセスです。いずれも、数字を見て施策を決める部分に関心があります。」

「いずれも◯◯の点で共通している」と言えると、一貫性が伝わります。

5. 材料② 経験を翻訳する

これが、最も重要な材料です。

現職の業務の中から、狙う職種に近い作業を1つ探してください。

翻訳の例

左の列は、多くの人が「大したことをしていない」と思っている経験です。

ただ、右の職種の言葉に翻訳すると、実務経験になります。

翻訳の手順

2が要点です。

求人票の「仕事内容」には、その職種でやることが動詞で書かれています。

例（営業企画の求人票）

・売上データを集計・分析し、課題を抽出する ・施策の効果を検証する ・営業部門と連携して、目標の進捗を管理する

「集計」「分析」「抽出」「検証」「連携」「管理」。

この動詞のどれか1つに当てはまる経験を、自分の業務から探してください。

6. 材料③ 今やっていることを伝える

3つ目の材料は、狙う職種のために現在進めていることです。

3行目が最も効きます。

「現職で、その業務に手を挙げた」経験があると、志望の一貫性が証明されます。

伝え方の例

「営業企画を志望しておりまして、現職でも、月次の数字の集計を自分から引き受けています。

また、簿記3級の学習を進めており、来月受験する予定です。」

まだ何もしていない場合は、今日から始めてください。

「これから始める予定です」でも構いませんが、「3ヶ月続けています」の方が強い材料になります。

7. 面談・面談後の伝え方

初回面談での伝え方

次の順で話してください。

① 「職種を変えたいと考えています」

② 「第一希望は◯◯、第二希望は△△です」

③ 「現職の業務の中で、◯◯に近いのは、この経験です」（具体例を1つ）

④ 「そのために、現在△△を進めています」

⑤ 「同じ職種の求人も、選択肢として見たいです」

⑤を入れてください。

未経験職種だけに絞ると、応募先が確保できないことがあります。

「未経験職種を中心に、経験のある職種も選択肢として見る」という姿勢が、現実的です。

すでに面談が終わっている場合

メールで追加の材料を送ってください。

「先日はお時間をいただき、ありがとうございました。

面談後に改めて整理しまして、営業企画を第一希望として活動したいと考えております。

現職での経験として、失注した案件を業種別に集計し、宿泊業の失注率が他業種の約2倍であることを特定して、初回訪問時の確認項目を変更した経験がございます。結果として、宿泊業の受注率が改善しました。

この経験を、営業企画の志望動機として使えればと考えております。

あわせて、簿記3級の学習を進めております。

ご紹介いただく求人について、営業企画も含めてご検討いただけますと幸いです。」

メールで送ると、担当者が推薦文を書くときにそのまま使えます。

口頭で伝えるより、確実に反映されます。

8. それでも紹介が偏るとき

2行目が重要です。

「難しいというお話ですが、具体的に何が足りないでしょうか。経験年数でしょうか、それとも希望条件でしょうか。」

理由が分かれば、対処できます。

「経験年数が足りない」なら、年数を問わない求人を探してもらう。

「希望条件が厳しい」なら、条件を緩める。

そして、エージェントによって扱う求人が違います。

1社で未経験職種の求人がなくても、別のエージェントにはあることがあります。

2〜3社の併用を検討してください。

9. よくある質問

未経験職種は、そもそも紹介してもらえますか？

もらえます。ただし、材料が必要です。「職種を変えたい」だけでは、担当者が推薦文を書けません。現職の業務の中から、狙う職種に近い経験を1つ用意してください。

職種を絞ると、応募先が減りませんか？

減ります。だから、経験のある職種も選択肢として残してください。「未経験職種を中心に、経験のある職種も見る」という形が現実的です。

「未経験では難しい」と言われました。

理由を具体的に聞いてください。経験年数なのか、条件なのか、そもそも求人がないのかで、対処が変わります。「難しい」だけで終わらせず、何を変えれば可能性が出るかまで聞いてください。

複数の職種を希望してもいいですか？

1〜3つまでにしてください。それ以上だと、方向が定まっていないと受け取られます。3つの場合は、優先順位と、共通する軸を説明してください。

年齢が上がると、未経験職種は難しくなりますか？

難しくなります。第二新卒枠（20代前半〜半ば）が最も選択肢が広く、20代後半になると求人が減ります。職種を変えるなら、早い方が有利です。

資格を取ってから応募した方がいいですか？

取得を待って転職を遅らせるのは、順番が逆です。「学習中」でも材料になります。ただし、経理の簿記など、資格が実質的な要件になっている職種もあるため、狙う職種によって判断してください。

担当者を変えてもらうことはできますか？

できます。問い合わせ窓口に、「希望する方向性の共有が難しく感じている」と伝えれば、変更を検討してもらえます。気まずさを感じる必要はありません。

転職サイトで自分で探した方が早いですか？

並行して使ってください。転職サイトなら、自分で職種を指定して検索できます。ただし、未経験可の求人は書類選考が厳しくなるため、推薦文のあるエージェント経由も併用する方が有利です。

10. まとめ：次の連絡でやる3つのこと

同じ職種ばかり紹介されるのは、担当者に渡した情報が「今の職種」だけだからです。

職種を変えたいなら、材料を3つ渡してください。

そして、材料は新しく作る必要はありません。すでにやっている業務を、別の職種の言葉に翻訳するだけです。

次の連絡でやること

① 狙う職種を1〜3つに絞り、優先順位をつける

② その職種の求人票を5件読み、「仕事内容」の動詞を書き出す（20分）

③ その動詞に当てはまる自分の経験を1つ探し、メールで担当者に送る

目安時間：合計45分

②を必ずやってください。

求人票の動詞を見ると、その職種が実際に何をする仕事なのかが分かります。

そして、その動詞に当てはまる経験が、自分の中に1つはあるはずです。

私の場合は「失注案件を業種別に集計した」ことでした。大した経験だとは思っていませんでしたが、営業企画の求人票に書かれている動詞そのものでした。

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この記事を書いた人

木戸 悠介（きど ゆうすけ）／なぜキャリア？運営者。

23歳で上場企業子会社に新卒入社し、飲食・宿泊・レジャー領域のメディア広告営業を担当。25歳で第二新卒として障がい福祉領域のSaaS企業へ転職し、営業から営業企画へ職種を変えた経験を持つ。2ヶ月で10社に応募し2社から内定。現在は自分の会社を経営している。