求人の職種名を読み替える｜第二新卒が検索で見落とさないための対応表【2026年版】
〜「営業企画」で検索して0件でも、同じ仕事の求人は存在します〜
求人サイトで職種名を検索して、「思ったより求人が少ない」と感じたことはありませんか。
その原因の多くは、職種名の表記ゆれです。
同じ仕事でも、会社によって呼び方が違います。
「営業企画」「セールスオペレーション」「事業推進」「営業戦略」。
これらは、実態としてほぼ同じ業務を指していることがあります。
そして、片方の名前だけで検索していると、もう片方の求人は見つかりません。
結果として、「応募先がない」という状態になります。
実際には、あります。検索していないだけです。
この記事では、職種名の対応表と、検索の型を整理します。
1. 結論：3つの名前で検索する
1つの職種について、次の3種類の名前で検索してください。
| 種類 | 例（営業企画の場合） |
|---|---|
| ① 日本語の一般名 | 営業企画 |
| ② カタカナ・英語名 | セールスオペレーション、レベニューオペレーション |
| ③ 近接する名前 | 事業推進、営業戦略、業務企画 |
これだけで、検索でヒットする求人数が大きく変わります。
そして、③が特に重要です。
会社によっては、職種名を独自につけています。
「事業推進部」という名前でも、業務内容は営業企画そのものということがあります。
検索の実際
次の手順で進めてください。
| # | やること |
|---|---|
| ① | 第2章以降の対応表から、狙う職種の別名を書き出す |
| ② | それぞれで検索して、件数をメモする |
| ③ | 職種名ではなく、業務内容で判断する |
| ④ | 合いそうな求人を、まとめてリストにする |
③が最も重要です。
職種名は目安に過ぎません。求人票の「仕事内容」を読んで判断してください。
2. 企画・管理系の対応表
| 一般的な名前 | 別の呼び方 |
|---|---|
| 営業企画 | セールスオペレーション、営業戦略、事業推進、業務企画、営業推進 |
| 経営企画 | 経営管理、事業企画、コーポレート企画、企画管理 |
| 事業企画 | 事業開発、ビジネスプランニング、新規事業企画 |
| 広報 | PR、コーポレートコミュニケーション、広報IR |
| 人事（採用） | リクルーター、タレントアクイジション、採用企画 |
| 人事（労務） | 労務管理、人事総務、HRオペレーション |
| 総務 | 総務人事、コーポレート、管理部門、ファシリティ |
| 法務 | リーガル、コンプライアンス、法務知財 |
「コーポレート」という名前に注意してください。
ベンチャー企業では、総務・人事・法務・経理をまとめて「コーポレート」と呼ぶことがあります。
この場合、担当範囲が広くなります。
求人票の業務内容で、どこまで担当するかを確認してください。
3. 営業・顧客対応系の対応表
| 一般的な名前 | 別の呼び方 |
|---|---|
| 法人営業 | フィールドセールス、アカウントセールス、法人ソリューション営業 |
| 新規開拓営業 | ニューセールス、アカウントエグゼクティブ、BDR |
| 内勤営業 | インサイドセールス、SDR、テレセールス |
| 既存顧客のフォロー | カスタマーサクセス、アカウントマネージャー、リテンション |
| 問い合わせ対応 | カスタマーサポート、テクニカルサポート、ヘルプデスク |
| 営業事務 | セールスアシスタント、営業サポート、受発注事務 |
「カスタマーサクセス」と「カスタマーサポート」は、別の職種です。
| 職種 | 役割 |
|---|---|
| カスタマーサポート | 問い合わせに答える（受動的） |
| カスタマーサクセス | 顧客の成果を出す（能動的） |
ただし、会社によっては両方を1つの職種で担当します。
求人票の業務内容を必ず確認してください。
4. IT・技術系の対応表
| 一般的な名前 | 別の呼び方 |
|---|---|
| 社内SE | 情報システム、コーポレートIT、社内情報システム |
| ヘルプデスク | テクニカルサポート、ITサポート、サービスデスク |
| インフラエンジニア | サーバーエンジニア、ネットワークエンジニア、SRE |
| Webエンジニア | バックエンドエンジニア、サーバーサイドエンジニア |
| QAエンジニア | テストエンジニア、品質保証、SDET |
| データ分析 | データアナリスト、BIエンジニア、アナリティクス |
| Webディレクター | プロデューサー、プロジェクトマネージャー（Web） |
「SRE」（Site Reliability Engineering）は、インフラエンジニアより開発寄りの職種です。
未経験からの応募には向きません。
また、「エンジニア」と名前についていても、業務がテスト工程のみという求人があります。
求人票の業務内容で、開発工程のどこを担当するかを確認してください。
5. 編集長の実体験：職種名を知らずに探していた
私が第二新卒で転職活動をしていたとき、「営業企画」という職種名を知りませんでした。
やりたいことは、頭の中にありました。
「数字を見て、原因を特定して、施策を決める仕事」です。
ただ、それが何という職種名なのかが分かりませんでした。
エージェントの担当者に、こう説明しました。
私「営業のまま、もう少し数字を分析する側に行きたいんです」
担当者「営業企画ですね」
私「そういう職種があるんですか」
担当者「あります。あと、会社によっては『セールスオペレーション』とか『事業推進』って名前になってます」
私「名前が違うんですか」
担当者「中身はほぼ同じです。ベンチャーだとカタカナが多くて、日系の大手だと『営業推進部』みたいな名前が多いですね」
私「じゃあ、検索するときは」
担当者「全部で検索してください。1つの名前だけだと、半分くらい見落とします」
実際に、3つの名前で検索してみました。
「営業企画」で30件、「セールスオペレーション」で12件、「事業推進」で18件でした。
重複を除いても、1つの名前だけで検索していたら、半分近くを見落としていました。
ここで学んだのは、職種名を知らないと、そもそも検索できないということです。
やりたいことは説明できても、それが何という職種名かを知らなければ、求人は見つかりません。
そして、この確認は、エージェントに聞けば5分で終わります。
6. 事務・専門系の対応表
| 一般的な名前 | 別の呼び方 |
|---|---|
| 一般事務 | オフィスアシスタント、事務スタッフ、バックオフィス |
| 営業事務 | セールスアシスタント、営業サポート |
| 経理 | 財務経理、アカウンティング、経理財務 |
| 貿易事務 | 国際物流事務、輸出入業務、通関事務 |
| 購買 | 調達、バイヤー、資材調達、プロキュアメント |
| 生産管理 | 生産計画、production control、工程管理 |
| 物流 | SCM、ロジスティクス、サプライチェーン |
| 品質管理 | QC、品質保証（QA）、クオリティコントロール |
「品質管理（QC）」と「品質保証（QA）」は、厳密には役割が違います。
| 職種 | 役割 |
|---|---|
| 品質管理（QC） | 作られたものを検査する |
| 品質保証（QA） | 品質を作り込む仕組みを設計する |
ただし、会社によって定義が異なります。
求人票の業務内容で確認してください。
7. 職種名から実態を見抜く
職種名だけでは、業務内容は判断できません。
次の順で確認してください。
| # | 見る場所 | 分かること |
|---|---|---|
| ① | 仕事内容の欄 | 実際にやること |
| ② | 応募資格の「必須」 | 求められる水準 |
| ③ | 配属部署名 | 組織上の位置づけ |
| ④ | 勤務地 | 本社か拠点か |
①の「仕事内容」に書かれている動詞を見てください。
| 動詞 | 職種の性質 |
|---|---|
| 集計する、分析する、抽出する | 企画・分析系 |
| 提案する、訪問する、開拓する | 営業系 |
| 処理する、入力する、管理する | 事務系 |
| 設計する、構築する、開発する | 技術系 |
| 対応する、案内する、受け付ける | 顧客対応系 |
職種名がカタカナで分かりにくくても、動詞を見れば実態が分かります。
カタカナ職種名の注意点
ベンチャー企業では、独自のカタカナ職種名が使われることがあります。
| 例 | 実態の可能性 |
|---|---|
| ビジネスプロデューサー | 営業、または事業開発 |
| グロースハッカー | マーケティング、データ分析 |
| カスタマーエクスペリエンス | カスタマーサポート、CS |
| オペレーションエクセレンス | 業務改善、営業企画 |
これらは、社内での呼称であることが多く、転職市場では通用しないことがあります。
職務経歴書に書くときは、一般的な職種名も併記してください。
「ビジネスプロデューサー（法人営業）として……」
8. 応募先を増やす検索の型
次の手順で、応募先を洗い出してください。
| # | やること | 時間 |
|---|---|---|
| ① | 狙う職種の別名を3つ書き出す | 10分 |
| ② | それぞれで検索し、件数をメモする | 15分 |
| ③ | 「仕事内容」の動詞で絞る | 20分 |
| ④ | 応募候補をリストにする | 15分 |
③で、職種名ではなく業務内容で判断してください。
「営業企画」という名前でも、実態が「営業のサポート事務」ということがあります。
逆に、「事業推進」という名前でも、実態が営業企画そのものということがあります。
エージェントに聞く
最も早いのは、担当者に聞くことです。
「『数字を集計して、原因を特定して、施策を決める』業務がしたいのですが、これは何という職種名で募集されていることが多いでしょうか。
複数の呼び方があれば、教えてください。」
担当者は、複数の企業の求人を見ています。
呼び方の違いを日常的に把握しているため、5分で答えが返ってきます。
未経験職種を紹介してもらう方法については、専用の記事にまとめています。
9. よくある質問
同じ職種名でも、会社によって業務が違いますか？
違います。「営業企画」でも、分析中心の会社と、営業のサポート事務中心の会社があります。求人票の「仕事内容」に書かれている動詞で判断してください。
カタカナの職種名は、どう判断すればいいですか？
職種名ではなく、業務内容を読んでください。ベンチャー企業では、社内での呼称がそのまま求人票に使われることがあります。「集計する」「提案する」といった動詞が、実態を示します。
職務経歴書には、社内の職種名を書きますか？
一般的な職種名も併記してください。「ビジネスプロデューサー（法人営業）」のような形です。社内の呼称だけだと、採用担当者に伝わらないことがあります。
検索で使うべきキーワードが分かりません。
エージェントの担当者に聞くのが最も早くなります。「この業務は、何という職種名で募集されていますか」と聞けば、複数の呼び方を教えてもらえます。5分で答えが返ってきます。
「エンジニア」と書いてあるのに、開発をしない求人があります。
あります。テスト工程のみ、運用監視のみ、という求人が「エンジニア」の名前で募集されることがあります。求人票の業務内容で、開発工程のどこを担当するかを確認してください。
「コーポレート」という職種名は、何を指しますか？
ベンチャー企業では、総務・人事・法務・経理をまとめて指すことがあります。担当範囲が広くなるため、求人票で「どこまで担当するか」を確認してください。
品質管理と品質保証は違いますか？
厳密には違います。品質管理（QC）は作られたものを検査し、品質保証（QA）は品質を作り込む仕組みを設計します。ただし、会社によって定義が異なるため、業務内容で確認してください。
職種名で検索するより、キーワードで検索した方がいいですか？
両方使ってください。職種名で3種類、加えて「データ分析」「業務改善」といった業務内容のキーワードでも検索すると、見落としが減ります。
10. まとめ：今夜やる3つのこと
「応募先がない」と感じたとき、実際には検索していないだけのことがあります。
同じ仕事でも、会社によって職種名が違います。
1つの名前だけで検索すると、半分近くを見落とすことがあります。
今夜やること
① 狙う職種の別名を、第2〜6章の表から3つ書き出す（10分）
② それぞれで検索して、件数をメモする（15分）
③ 職種名ではなく、「仕事内容」の動詞で絞る（20分）
目安時間：合計45分
①で見つからない場合は、エージェントの担当者に聞いてください。
「この業務は、何という職種名で募集されていますか」と聞けば、5分で答えが返ってきます。
私は、自分がやりたい仕事の職種名を知りませんでした。
担当者に「それは営業企画です」と言われて、初めて検索できるようになりました。
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- 求人の「必須」と「歓迎」の読み方｜満たしていなくても出せる線引き（応募条件の読み方）
- 求人票の仕事内容の読み方｜1日の流れを読み取る（職種名と業務内容の差）
- 求人が見つからないとき｜検索の幅を広げる5つの手（検索の幅を広げる方法）
この記事を書いた人
木戸 悠介（きど ゆうすけ）／なぜキャリア？運営者。
23歳で上場企業子会社に新卒入社し、飲食・宿泊・レジャー領域のメディア広告営業を担当。25歳で第二新卒として障がい福祉領域のSaaS企業へ転職し、営業から営業企画へ職種を変えた経験を持つ。2ヶ月で10社に応募し2社から内定。現在は自分の会社を経営している。