求人が見つからないとき｜検索の幅を広げる5つの手【2026年版】

転職サイトで条件を入れて検索したら、該当が5件しかない。あるいはゼロ件。この状態で活動を始めると、母数が足りずに行き詰まります。

原因は多くの場合、条件が多すぎるか、検索の言葉が狭いかのどちらかです。求人自体は存在していて、検索に引っかかっていないだけ、ということが頻繁に起きます。

この記事では、検索の幅を広げる5つの方法を、優先順位つきで整理します。

1. 結論：緩める順番が決まっている

1番目に緩めるもの：職種名。同じ仕事が別の名前で募集されています。これが最も件数に効きます。

2番目：業界。職種を固定して業界を広げると、選択肢が増えます。

3番目：年収の下限。10〜20万円下げると、件数が大きく変わることがあります。

4番目：勤務地の範囲。「〇〇駅から30分以内」を「都内」に広げるなど。

5番目：雇用形態や働き方の条件。「リモート可」「完全週休2日」などを外してみます。

最初に緩めるのが職種名なのは、条件を実質的に変えずに件数が増えるからです。年収や勤務地を下げるのは、条件そのものを妥協することになります。

2. 手1：職種名を変えて検索する

同じ仕事が、会社によって違う名前で募集されています。

「法人営業」で50件でも、別名を含めると150件になることがあります。

探し方

1、気になる求人の職種名を控える。読んでみて「これは自分がやりたい仕事だ」と思った求人の職種名を集めます。

2、その名前で検索し直す。

3、3〜5個の名前で検索する。

これだけで、見える求人が2〜3倍になることがあります。

3. 編集長の実体験：検索語を変えて件数が3倍になった

自分が転職活動をしていたとき、「営業企画」で検索して該当が12件でした。

担当者「営業企画だけで探してます？」

私「はい」

担当者「セールスオペレーションとか、営業推進でも出ますよ。あと事業企画も」

私「同じ仕事なんですか」

担当者「会社によって呼び方が違うだけです。中身はほぼ同じことをやります」

4つの名前で検索したら、40件になりました。

条件は何も変えていません。年収も勤務地も同じ。検索する言葉を増やしただけです。

そして、最終的に入社したのは「営業推進」という名前の求人でした。「営業企画」だけで探していたら、見つけていません。

職種名は会社の内部の呼び方であって、業務の内容を正確に示す言葉ではありません。だから、名前を変えて検索する価値があります。

4. 手2：業界を広げる

職種を固定して、業界を広げます。

広げ方の考え方

隣接する業界では、前職の知識が使えます。

「業界にこだわりはない」場合

業界を外して、職種だけで検索してください。これで件数は大きく増えます。

そのうえで、出てきた求人の中から興味のあるものを見ていくほうが、業界を先に絞るより効率的です。

業界を絞る必要があるのは、志望動機を作るときです。検索の段階では、絞らないほうが選択肢が増えます。

5. 手3〜5：条件を緩める

手3：年収の下限を下げる

10万円単位で下げて、件数の変化を見てください。

この例では、50万円下げると件数が4倍以上になっています。

下限を下げること自体が妥協ではありません。求人票の年収は幅で書かれていることが多く、「350万〜500万円」の求人は、350万円で検索しないと出てきません。

手4：勤務地の範囲を広げる

「〇〇駅から30分以内」を「都内全域」に広げる。または、隣接する市区町村を含める。

通勤時間が15分伸びると、選択肢は大きく増えます。その15分を許容するかどうかは判断ですが、まず件数を見てから決めてください。

手5：働き方の条件を外す

「リモート可」「完全週休2日」「残業20時間以内」などのチェックを外して検索します。

これらの条件は、求人票に記載がないだけで実態は満たしている会社があります。検索条件から外して、個別に確認するほうが選択肢が増えます。

6. 検索以外で求人を見つける

方法1、企業の採用ページを直接見る。転職サイトに掲載していない求人があります。気になる企業をリストアップして、採用ページを見てください。

方法2、エージェントに非公開求人を聞く。サイトに出ていない求人があります。

方法3、同業他社を調べる。1社見つけたら、その競合を調べてください。同じ領域の企業は、似た職種を募集していることが多いです。

方法4、業界の求人サイトを使う。総合型のサイトのほかに、業界特化型のサイトがあります。

方法5、スカウトを待つ。レジュメを充実させて、企業からの接触を待つ形です。ただし、これだけに頼ると時間がかかります。

3行目が意外に効きます。1社気になる企業が見つかったら、「〇〇 競合」で検索して、同じ領域の企業を5社リストアップしてください。

検索して終わりにしない

求人を見つけたら、そこで終わりではありません。1件から複数件に広げる方法があります。

方法1、その企業の他の求人を見る。1つの企業が複数の職種を募集していることがあります。応募した職種以外にも、合うものがあるかもしれません。

方法2、同業他社を5社調べる。「〇〇 競合」で検索するか、業界のまとめ記事を見ます。同じ領域の企業は、似た職種を募集していることが多いです。

方法3、その求人の職種名で再検索する。自分が使っていなかった職種名が見つかった場合、その名前で検索し直します。

方法4、その企業の採用ページを見る。サイトに掲載していない求人がある場合があります。

3行目が最も効きます。知らなかった職種名を1つ見つけると、そこから大きく広がります。

「良さそうな求人が1件見つかった」で止めないでください。そこから10件に広げられます。

7. それでも見つからない場合の判断

すべて試して10件に満たない場合、次のどれかです。

3行目が第二新卒には多いパターンです。

希望する職種の求人が「経験3年以上」ばかりの場合、その職種に近い、要件の緩い職種から入るという段階を踏む方法があります。

例

「企画職」の求人が経験者向けばかりの場合、「営業企画のアシスタント」「事業推進」など、要件の緩いポジションから入る。2〜3年後に、本命の職種に移る。

4行目について。求人数は時期によって変動します。ただし、待つ場合も準備は進めてください。

「見つからないから活動をやめる」のは避けてください。条件を1つ緩めるか、近い職種を検討するかで、道は開きます。

8. 進め方と時間配分

手順2が最も効きます。条件を変えずに件数が増える唯一の方法です。

手順4と5は、件数を見るだけで構いません。実際に条件を緩めるかどうかは、件数を見てから決めてください。「50万円下げると4倍になる」という事実を知ってから判断するほうが、納得できます。

合計で約1時間45分です。1回やれば、以降の検索が楽になります。

9. よくある質問

何件くらい見つかれば十分ですか

応募候補として50件程度あれば、20社に応募できます。10件を下回る場合、条件を緩めてください。

条件を緩めると希望と違う会社になりませんか

検索条件を緩めるのと、応募先を妥協するのは別です。まず件数を増やして、その中から選んでください。

職種名の別名はどう調べますか

気になる求人の職種名を集めるのが最も早い方法です。「この仕事がやりたい」と思った求人の名前を控えてください。

業界を絞らないと志望動機が書けません

検索と志望動機は別の段階です。検索では広げて、応募先を決めてから業界を調べてください。

年収の下限を下げると提示額も下がりますか

下がりません。求人票の年収は幅で書かれているため、下限で検索しても上限で提示されることがあります。

地方だと求人が少ないです

勤務地を広げるか、リモート可の求人を探すか、転居を検討するかの3つになります。

経験3年以上の求人ばかりです

要件の緩い求人から入る段階を踏む方法があります。第7章の3行目を確認してください。

求人が増える時期はありますか

一般に、年度の変わり目や下期の始まりに増える傾向があります。ただし、待つより条件を広げるほうが早く進みます。

10. まとめ：今日やる3つのこと

求人が見つからないとき、最初に疑うのは条件ではなく検索の言葉です。

1つめ、職種名を3〜5個に増やして検索する。「法人営業」だけでなく「ソリューション営業」「フィールドセールス」でも検索してください。条件を変えずに件数が増える唯一の方法です。所要30分。

2つめ、業界を外して職種だけで検索する。業界を絞るのは、応募先を決める段階でよいことです。所要15分。

3つめ、年収の下限を10万円ずつ下げて、件数の変化を見る。実際に下げるかどうかは、変化を見てから決めてください。所要15分。

この3つで、見える求人が2〜3倍になることがあります。

この先、読むべき記事

• 求人の職種名を読み替える｜第二新卒が検索で見落とさないための対応表（職種名の対応表）
• 求人検索エンジンの使い方｜第二新卒が転職サイトと使い分ける基準（検索の仕組みの違い）

この記事を書いた人

木戸 悠介（きど ゆうすけ）／なぜキャリア？運営者。

23歳で上場企業子会社に新卒入社し、飲食・宿泊・レジャー領域のメディア広告営業を担当。25歳で第二新卒として障がい福祉領域のSaaS企業へ転職し、営業から営業企画へ職種を変えた経験を持つ。2ヶ月で10社に応募し2社から内定。現在は自分の会社を経営している。