客先の参画面談を通す｜第二新卒エンジニアが準備する5点と答え方【2026年版】

SESや客先常駐で働いていると、案件に入る前にこの場があります。

「来週、お客様との顔合わせがあります」

参画面談、顔合わせ、商談。呼び方は会社によって違います。

そして、この場の性質を正しく理解している人は、意外と少ない。

これは、法律上は「面接」ではありません。

労働者派遣では、派遣先が派遣労働者を特定することを目的とする行為は、法律上認められていません。だから「選考」ではなく「顔合わせ」という形を取ります。

ただし、実態として、この場の後に「今回は見送りで」となることはあります。

つまり、選考ではないが、結果として選ばれる場です。

この矛盾した性質があるため、準備の仕方も普通の面接とは違います。

この記事では、面接との違い、聞かれる内容と答え方、スキルシートの書き方、断られたときの動き方を整理します。

なお、契約の形態（派遣か業務委託か）によって法律上の扱いが異なります。個別の判断は、所属先や労働局の相談窓口に確認してください。

1. 結論：準備するのは5点

1. スキルシートの内容を、自分で説明できる状態にする。

2. 直近の案件でやったことを、3分で話せるようにする。

3. 使った技術について、「なぜそれを使ったか」を答えられるようにする。

4. 分からないことを聞かれたときの言い方を決めておく。

5. こちらから聞く質問を3つ用意する。

1番目が最も重要です。

スキルシートは、営業担当が作成または加筆している場合があります。

自分が書いていない内容が載っていると、その場で答えられません。

面談の前に、必ずスキルシートの現物を確認してください。

2. 面接との違い

建前と実態を、両方理解しておいてください。

3行目に補足します。

参画面談では、年齢、家族構成、居住地など、業務と直接関係のない事項を聞くことは適切でないとされています。

もしこうした質問が出た場合、無理に答える必要はありません。

ただし、その場で指摘して空気を悪くする必要もありません。「差し支えなければ、業務に関するご質問からお答えできればと思います」と返すか、面談後に営業担当に共有してください。

実態としては選ばれる場

建前がどうであれ、この場の後に見送りになることはあります。

だから、準備はしてください。

ただし、通常の面接のような「志望動機」は聞かれません。聞かれるのは、業務ができるかどうかの確認です。

3. 聞かれる内容と答え方

質問1：「これまでの経験を教えてください」

3分で話せるようにしておいてください。

構成は、直近の案件から遡る順です。

「直近では、○○の業務システムの改修を担当しました。期間は8ヶ月、チームは5名です。私は詳細設計から実装、単体テストまでを担当し、使用言語は○○、データベースは○○でした。担当した機能は○件で、そのうち○件は要件の確認から関わっています」

入れるのは5点です。期間、チーム人数、担当工程、使用技術、担当件数。

質問2：「○○の経験はどのくらいありますか」

ここで盛らないでください。

参画後に実力が合わないと分かると、途中で契約が終わる場合があります。

「実務では6ヶ月使用しています。基本的な処理は自分で書けますが、○○の部分については経験がなく、参画後に学ぶ必要があります」

できることとできないことを分けて答えるのが、最も信用されます。

質問3：「この案件で不安な点はありますか」

「特にありません」は避けてください。

「○○のフレームワークは実務経験がないため、そこは立ち上がりに時間をいただくことになると思います。基礎は学習していますので、早めに追いつけるようにします」

正直に不安を言った上で、対処の方針を添えてください。

4. 分からないことを聞かれたとき

この場面での対応が、最も評価に影響します。

3行目の型を使ってください。

「○○については実務での使用経験がありません。ただ、同じ用途で○○を使った経験があり、考え方は近いと理解しています。参画後に確認しながら進めることになると思います」

「知らない」を先に言い、その後に近い経験を出す。この順番です。

逆にすると、ごまかしているように聞こえます。

スキルシートに書いていないことを聞かれたら

正直に答えてください。

「その技術については、スキルシートに記載しておりません。経験はありません」

スキルシートに書いていないことを聞かれるのは、案件で必要だからです。

ここで「少しあります」と答えると、参画後に困ります。

5. こちらから聞く質問

3つ用意してください。

この場は業務の確認の場なので、業務に関する質問は自然です。

4行目が特に有効です。

この質問への答えで、実際の業務内容がかなり具体的に分かります。

そして、聞くこと自体が、参画後を具体的に考えている印象になります。

聞かないほうがいい質問

これらは、営業担当に事前または事後に確認してください。

客先に直接聞くと、話が複雑になります。

6. スキルシートの整え方

参画面談の結果は、スキルシートでかなり決まります。

書くべき項目は次の通りです。

4行目を正確に書いてください。

「設計〜テスト」と書いて、実際は実装しかしていない場合、面談で答えられません。

営業担当が広めに書いている場合は、面談前に修正を依頼してください。

「スキルシートの○○の案件について、担当工程が『設計〜テスト』となっていますが、実際には実装と単体テストのみでした。面談で聞かれたときに答えられないため、修正をお願いできますでしょうか」

この依頼は、正当なものです。

社名と機密情報は書かない

常駐先の社名や、システムの詳細を書かないでください。

「金融業界の勘定系システム」「小売業の在庫管理システム」といった書き方に留めます。

守秘義務の意識がある人だと判断される点でも、この書き方が適切です。

7. 見送りになったときの動き方

見送りは、実際によくあります。

そして、その理由が本人に伝わらないことも多い。

2行目と3行目は、本人にはどうにもなりません。

単価は会社間の交渉であり、本人の実力とは別の話です。

だから、見送りを個人的に受け取らないでください。

ただし、4行目は改善できます。

営業担当に、フィードバックを聞いてください。

「今回の見送りについて、先方から理由を伺えていましたら教えてください。次回の面談に活かしたいと考えています」

この依頼は自然です。教えてもらえる場合があります。

8. 進め方と時間配分

1行目を必ずやってください。

スキルシートを見ないまま面談に臨むと、自分の経歴について答えられない事態が起きます。

そして、これは実際に起きています。

見送りが続く場合

3回以上続く場合、原因を切り分けてください。

4行目は、自分では分かりません。営業担当に確認してください。

そして、見送りが続く状況が長く続く場合は、所属先を変えることも選択肢に入ります。

9. よくある質問

Q. 参画面談は面接ですか

労働者派遣では、派遣先が派遣労働者を特定することを目的とする行為は認められていません。

形式上は「顔合わせ」「業務内容の確認」の場です。ただし、実態として見送りになることはあります。

Q. 年齢や家族構成を聞かれました

業務と直接関係のない事項です。

無理に答える必要はありません。その場で指摘するより、面談後に営業担当へ共有するほうが現実的です。

Q. 経験を盛ってもいいですか

やめてください。

参画後に実力が合わないと分かると、契約が途中で終わる場合があります。できることとできないことを分けて伝えるほうが、結果的に信用されます。

Q. スキルシートは誰が作りますか

会社によりますが、営業担当が作成または加筆する場合があります。

面談前に必ず現物を確認し、実態と違う記載があれば修正を依頼してください。

Q. 服装はどうすればいいですか

営業担当に確認してください。

常駐先の文化によって差があります。指定がない場合は、落ち着いた服装が無難です。

Q. 見送られた理由は聞けますか

営業担当に聞いてください。

先方から理由が伝えられている場合があります。ただし、伝えられないことも多い。

Q. 案件を断ることはできますか

所属先との関係によりますが、相談は可能です。

技術的に合わない、通勤時間が長すぎるなど、具体的な理由があれば伝えてください。

Q. 参画後に聞いていた業務と違いました

営業担当に速やかに共有してください。

契約の内容と実際の業務が違う場合、会社間で調整が必要になります。自分で客先と交渉しないでください。

10. まとめ：今週やる3つのこと

1. スキルシートの現物を確認する。自分が書いていない記載がないかを見てください。

2. 直近の案件を3分で説明する練習をする。期間、人数、担当工程、技術、件数の5点です。

3. 「知らない」を先に言い、近い経験を後に出す型を決めておく。この対応が最も評価されます。

見送りは、単価や他候補の都合など、本人にはどうにもならない理由でも起きます。個人的に受け取らず、改善できる部分だけを改善してください。

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この記事を書いた人

木戸 悠介（きど ゆうすけ）／なぜキャリア？運営者。1996年生まれ、神戸市出身。

23歳で上場企業子会社に新卒入社し、メディア広告営業を担当。25歳で第二新卒として障がい福祉領域のSaaS企業へ転職し、営業から営業企画へ職種を変えた。2ヶ月で10社に応募し2社から内定。その後スタートアップに3人目の社員として参画し、現在は自分の会社を経営している。