自信がないまま転職活動する｜第二新卒が実績ゼロから動く3ステップ【2026年版】

〜自信は、動く前ではなく動いた後につきます〜

「自分には、アピールできる実績がない」

「この経歴で応募しても、通るわけがない」

第二新卒の転職で、最も多く届く言葉です。

そして、この状態のまま準備を続けても、自信はつきません。

理由は単純で、自信は「材料を集めた結果」ではなく「動いた結果」につくものだからです。

書類が1社通る。面接で話が噛み合う。この経験がないと、自信はつきません。

そして、多くの人が「自信がついてから応募しよう」と考えて、動き出しが遅れます。

順番が逆です。

もう1つ、重要な事実があります。

第二新卒の採用では、実績はほとんど見られていません。

この記事では、自信がない理由の切り分けと、実績がない状態で書類を通す方法を整理します。

1. 結論：第二新卒に実績は求められていない

第二新卒の採用枠は、ポテンシャル採用です。

企業が見ているのは、次の3つです。

「大きな実績を出したか」は、入っていません。

新卒2年目に、営業成績1位を取っている人は、ほとんどいません。

企業もそれを知っています。

だから、第二新卒の採用で見られるのは、実績の大きさではなく、③の「自分で気づいて動いた経験が1つあるか」です。

「1つ」でよい

この点が重要です。

「3年間で何を成し遂げたか」ではなく、「1つでも、自分の判断で何かを変えた場面があるか」です。

すべて小さい経験です。それで十分です。

2. 自信がない理由を3つに切り分ける

① 材料がないと思っている

ほとんどの場合、材料はあります。認識していないだけです。

「当たり前にやっていたこと」を、実績として認識していません。

第4章で、探し方を扱います。

② 比較している

他の候補者と比べても、判断材料は増えません。

そして、比較の対象が間違っています。

第二新卒枠で競合するのは、同じく1〜3年目の人です。全員が、大きな実績を持っていません。

③ 失敗が怖い

10社応募すれば、8〜9社は不採用になります。

これは標準的な結果です。

「落ちたら自分が否定される」と考えていると、動けなくなります。

落ちる前提で、10社に応募する設計にしてください。

3. 編集長の実体験：「大したことはしていない」と言っていた

私が第二新卒で転職活動を始めたとき、エージェントの初回面談で、こう言いました。

私「正直、アピールできる実績がないんです」

担当者「営業をされていて、数字は追っていましたよね」

私「追っていましたが、社内でトップとかではないので」

担当者「トップである必要はないです。受注率って、変わりました?」

私「……18%から27%くらいには」

担当者「それ、なんで上がったんですか」

私「失注した案件を業種別に集計したら、宿泊業だけ失注率が高くて。決裁者に会えてなかったので、初回訪問で決裁の流れを聞くようにしました」

担当者「それが実績です」

私「そうですか? 誰でもやると思うんですが」

担当者「やらない人の方が多いです。数字が上がらないとき、『もっと訪問件数を増やそう』で終わる人が大半です。木戸さんは、原因を特定してから動いてる。それが違いです」

この会話まで、私はこの経験を実績だと思っていませんでした。

「当たり前にやったこと」だと思っていました。

ここで学んだのは、実績がないのではなく、実績だと認識していないだけだということです。

そして、もう1つ。

私が自信を持てるようになったのは、この面談の後ではありませんでした。

3社目の書類が通って、面接で話が噛み合ったときです。

それまでは、不安なまま動いていました。

自信は、動いた後についてきました。

4. 材料の探し方（5つの質問）

次の5問に答えてください。1つでも埋まれば、書類は書けます。

③が最も重要です。

「言った」だけでよいです。採用されなくても構いません。

「課題に気づいて、行動した」という構造が示せれば、それで十分です。

答えが「ない」場合

次の質問に変えてください。

「入社時にできなかったが、今はできること」は、必ずあります。

それが、経験です。

5. 書類が通る人の共通点

実績の大きさは、書類の通過率とほとんど関係がありません。

通る人には、別の共通点があります。

この4つは、実績の大きさとは無関係です。

「全国1位」でなくても、この4つを満たせば通ります。

逆に、実績があっても、この4つを満たしていなければ通りません。

数字の作り方

数字は、成果でなくて構いません。

「担当40社」は、成果ではありません。ただ、規模が伝わります。

これで十分です。

6. 面接での伝え方

自信のなさは、話し方に出ます。

ただし、「自信満々に振る舞う」必要はありません。

「大したことはしていませんが」という前置きは、削ってください。

この一言があるだけで、その後に話す内容の価値が下がります。

比較

弱い

「大したことではないのですが、失注した案件を業種別に集計してみたことがあって、それで少し受注率が上がったかもしれません。」

強い

「失注した案件を業種別に集計しました。宿泊業の失注率が他業種の約2倍でした。原因は決裁者に会えていないことだったので、初回訪問で決裁の流れを確認する手順に変えました。受注率は18%から27%になりました。」

内容は同じです。前置きと語尾が違うだけです。

分からないことは正直に

自信がある人の振りをする必要はありません。

「その点については、経験がございません。ただ、前職で似た形の業務として◯◯を担当しておりました。」

「ありません」の後に「近い経験」を続けてください。

これは、自信の問題ではなく、答え方の型の問題です。

7. 動き出すための3ステップ

準備が完璧になるのを待たないでください。

②の「7割」が要点です。

完璧を目指すと、いつまでも完成しません。

7割の状態で人に見てもらう方が、早く、質も上がります。

そして、③で第三者の目が入ると、自分では気づけなかった材料が見つかります。

第3章で私が経験したのが、まさにこれです。

応募を始める基準

「自信がついたら」ではなく、「書類が7割できたら」で始めてください。

そして、10社に応募する前提で設計してください。

8〜9社は不採用になります。それが標準です。

1社で判断すると、自信を失う材料にしかなりません。

8. それでも動けないとき

「頭では分かっているが、動けない」という状態があります。

その場合、次の順で規模を下げてください。

①から順に、「応募しない」前提で進めてください。

応募を決めるのは、⑤の後で構いません。

そして、④の面談で「まだ転職するか決めていません」と伝えてよいです。

担当者は、その前提で情報を提供します。

心身に影響が出ている場合

眠れない、食欲がない、朝起きられないといった状態が続いている場合は、転職活動より先に休むことを優先してください。

そして、必要に応じて医療機関や、勤務先の相談窓口、自治体の相談窓口を利用してください。

この状態で判断すると、選択を誤りやすくなります。

9. よくある質問

実績がないのに、転職活動をしていいですか？

してよいです。第二新卒の採用枠は、ポテンシャル採用です。大きな実績は求められていません。「自分で気づいて動いた経験が1つある」ことが示せれば十分です。

在籍1年未満でも応募できますか？

できます。ただし、退職理由の説明が求められます。1年未満でも「入社時にできなかったが、今はできること」は必ずあります。それを書いてください。

職務経歴書に書くことがありません。

第4章の5つの質問に答えてください。1つでも埋まれば書けます。「周りが面倒がるのに、自分は苦にならなかった作業」から始めるのが最も見つかりやすくなります。

面接で緊張して、うまく話せません。

自己紹介と志望動機を、紙に書いて声に出す練習をしてください。この2つは必ず聞かれます。準備した内容があると、緊張しても最低限は話せます。

落ちるのが怖くて、応募できません。

10社応募すれば、8〜9社は不採用になります。これは標準的な結果です。1社で判断せず、10社に応募する前提で設計してください。

自信がないことを、面接で言ってもいいですか？

「自信がない」とは言わないでください。ただし、「経験がありません」は事実として言って構いません。その後に「近い経験」を続けてください。

エージェントに「実績がない」と言っていいですか？

言ってよいです。むしろ、正直に言った方が、担当者が材料を掘り出してくれます。私自身、面談で「実績がない」と言ったところから、材料が見つかりました。

準備がどこまでできたら、応募すべきですか？

職務経歴書が7割の完成度になったら、応募してください。完璧を目指すと、いつまでも完成しません。7割で人に見てもらう方が、早く、質も上がります。

10. まとめ：今日やる3つのこと

自信は、動く前ではなく動いた後につきます。

そして、第二新卒の採用で見られているのは、実績の大きさではありません。

「自分で気づいて動いた経験が、1つあるか」です。

今日やること

① 「周りが面倒がるのに、自分は苦にならなかった作業」を1つ書き出す

② 「これは変えた方がいい」と思って、実際に言ったことを1つ書き出す（採用されなくてもよい）

③ 職務経歴書を、7割の完成度で作り始める

目安時間：合計60分

②が最も重要です。

私は、これを「当たり前にやったこと」だと思っていました。

担当者に「やらない人の方が多い」と言われて、初めて実績だと認識しました。

実績がないのではありません。実績だと認識していないだけです。

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この記事を書いた人

木戸 悠介（きど ゆうすけ）／なぜキャリア？運営者。

23歳で上場企業子会社に新卒入社し、飲食・宿泊・レジャー領域のメディア広告営業を担当。25歳で第二新卒として障がい福祉領域のSaaS企業へ転職し、営業から営業企画へ職種を変えた経験を持つ。2ヶ月で10社に応募し2社から内定。現在は自分の会社を経営している。