年収が上がる転職と上がらない転職｜分かれ目は3つある【2026年版】

同じような経歴でも、転職で年収が上がる人と上がらない人がいます。この差は、努力量や交渉力の差ではありません。

主に決まるのは、どこからどこへ移るかです。業界と職種の組み合わせで、提示される水準はおおむね決まります。

この記事では、年収を決める3つの要素を整理して、上がる転職と上がらない転職の構造をまとめます。

1. 結論：3つの要素で決まる

要素1、業界。業界ごとに給与の水準が違います。同じ職種でも、業界が変われば年収が変わります。

要素2、職種。同じ業界でも、職種によって水準が違います。

要素3、経験の連続性。同じ職種を続けるか、変えるか。変えると初年度は下がりやすくなります。

この3つのうち、2つ以上が「上がる方向」なら、年収は上がります。

4行目と5行目でも、上がる場合はあります。ただし、それは例外的です。職種を変える転職では、初年度が下がる前提で考えておくほうが判断を誤りません。

2. 業界による水準の違い

同じ「法人営業」でも、業界によって年収の水準が違います。

一般的な傾向として、次のような差があります。

この傾向は個々の企業では当てはまらないこともあります。あくまで全体の傾向です。

確認の方法

1、求人サイトで職種と業界を指定して、年収の中央値を見る。多くのサイトに、条件を絞った求人一覧が出ます。その提示額を10件ほど見れば、水準が分かります。

2、エージェントに聞く。「私の経歴で、この業界だとどのくらいの水準になりますか」と聞けば答えが返ります。

3、複数の業界で同じ職種を検索して比べる。差が見えます。

この確認を、応募先を決める前にやってください。後からでは判断が変わりません。

3. 編集長の実体験：同じ職種で50万上がった

自分が転職したとき、年収は上がりました。ただ、交渉で上げたわけではありません。

前職：広告営業（メディア業界） 転職先：営業企画（SaaS業界）

業界が変わり、職種も変わっています。本来なら、下がってもおかしくない組み合わせです。

担当者「提示額は前職より上ですね」

私「職種を変えているのに、上がるんですか」

担当者「業界の水準が違うんです。同じ経験年数でも、業界で30万から50万は変わります」

職種を変えたマイナスを、業界の水準がカバーした形でした。

逆のケースもあります。知人は、同じ職種のまま、給与水準の低い業界に移って年収が下がりました。本人は「同じ仕事だから同じくらい」と思っていたそうです。

年収は、自分の能力ではなく、業界と職種の組み合わせで決まる部分が大きい。これを知っているかどうかで、応募先の選び方が変わります。

4. 職種による水準の違い

同じ業界でも、職種によって水準が違います。

一般的な傾向として、次の要素がある職種は高くなりやすいとされます。

逆に、次の要素がある職種は水準が抑えられやすい傾向があります。

• 未経験からでも短期間で担当できる
• 成果が数字で測りにくい
• 応募者が多い

これは職種の価値の話ではなく、需給の話です。

第二新卒が知っておくべきこと

職種を変える転職では、多くの場合いったん下がります。未経験として入るためです。

ただし、2〜3年で戻る、または上回ることがあります。特に、その職種の水準が前職より高い場合、経験を積んだ時点で逆転します。

だから、初年度の提示額だけで判断しないでください。

5. 3年後の水準を確認する

面接で聞くべき質問

「この職種で入社された方は、3年後にどのくらいの年収になっていることが多いですか。」

この質問は、条件面談の場で聞くのが自然です。

2行目の場合、評価制度を追加で聞いてください。

「評価はどのような仕組みでしょうか。年に何回、どのような基準で行われますか。」

昇給の仕組みが見えると、初年度の提示額の意味が変わります。

例

初年度はB社が高いが、3年後はA社が上という形です。

この情報は、聞かないと分かりません。

6. 交渉で動く範囲

年収交渉で動く幅は、多くの場合限定的です。

理由

企業には等級や給与テーブルがあり、その範囲内で提示額が決まります。テーブルの外に出ることは、通常ありません。

動く場合

1行目が最も効きます。「他社から〇〇万円の提示をいただいています」という事実は、交渉の材料になります。

ただし、嘘は避けてください。提示額の証明を求められることがあります。

交渉の伝え方

「ご提示いただいた条件について、1点ご相談させていただけますでしょうか。現在の年収が〇〇万円で、他社からも〇〇万円の提示をいただいております。可能であれば、〇〇万円までご検討いただくことは難しいでしょうか。」

現年収と他社の提示額の2つを根拠にする形です。

交渉より、応募先の選び方のほうが影響が大きい。これがこの記事の結論です。

7. 下がっても選ぶべき場合

年収が下がる転職が、間違いというわけではありません。

下がっても選ぶ判断が合理的な場合

2行目は計算で確認できます。

年収400万円・年間労働時間2400時間と年収380万円・年間労働時間2000時間を比べると、時間単価は後者が上です。

1行目も計算できます。

初年度が30万円下がっても、3年後に前職より50万円上回るなら、4年目で回収できます。

感覚ではなく、数字で確認してください。

ただし、次の場合は慎重に判断してください。

• 下がる理由が説明できない
• 3年後の見込みが聞けない
• 単に「早く決めたい」から妥協している

8. 進め方と時間配分

手順2が、この記事で最も効きます。同じ職種で業界を変えて検索すると、水準の差が一目で分かります。

手順1を先にやってください。現年収を額面で正確に把握していないと、比較ができません。手取りと混同しないでください。

手順5も飛ばさないでください。初年度の提示額だけで判断すると、3年後に差が出ます。

9. よくある質問

第二新卒で年収は上がりますか

同じ職種で、給与水準の高い業界に移る場合は上がりやすいです。職種を変える場合、初年度は横ばいか下がることが多いです。

年収交渉はしたほうがいいですか

根拠があるならしてください。他社の提示額や現年収が根拠になります。根拠なく希望額だけ言っても動きません。

提示額が現年収より低い場合は

理由を確認してください。等級の判断による場合、経験の説明が不足している可能性があります。

業界の年収水準はどこで調べますか

求人サイトで、職種と業界を指定して10件ほど提示額を見るのが最も早い方法です。

みなし残業が含まれている場合は

含まれている時間数を確認し、基本給部分で比べてください。提示額だけでは比較になりません。

賞与は年収に含まれますか

含まれます。ただし「賞与は業績による」場合、確約された金額ではありません。過去の支給実績を確認してください。

3年後の水準を聞くと生意気ですか

生意気になりません。長く働く前提で考えている姿勢として受け取られます。

年収より業務内容を優先すべきですか

どちらを優先するかは自分で決めることです。ただし、両方を数字で確認したうえで決めてください。感覚で決めると、後で後悔しやすくなります。

10. まとめ：今週やる3つのこと

年収が上がるかどうかは、交渉力ではなく、どこからどこへ移るかで決まります。

1つめ、源泉徴収票の「支払金額」を確認する。これが現年収（額面）です。手取りと混同しないでください。所要5分。

2つめ、求人サイトで、同じ職種を複数の業界で検索して提示額を比べる。10件ずつ見れば、業界による水準の差が分かります。所要40分。

3つめ、条件面談で「3年後の年収の目安」を聞く。初年度の提示額だけで判断すると、3年後に差が出ます。面談内で3分。

応募先を決める前にこの3つをやると、後から交渉するより大きく結果が変わります。

この先、読むべき記事

• 第二新卒の年収交渉｜2ヶ月で2社内定時の交渉実額を全公開（交渉の実務）
• 年収が下がる転職の判断基準｜第二新卒が3年で戻せるかを見る（下がる場合の判断）

この記事を書いた人

木戸 悠介（きど ゆうすけ）／なぜキャリア？運営者。

23歳で上場企業子会社に新卒入社し、飲食・宿泊・レジャー領域のメディア広告営業を担当。25歳で第二新卒として障がい福祉領域のSaaS企業へ転職し、営業から営業企画へ職種を変えた経験を持つ。2ヶ月で10社に応募し2社から内定。現在は自分の会社を経営している。