紙・パッケージ業界へ転職する｜第二新卒が知る職種と入口【2026年版】

〜商品を買うとき、必ず手に取っているのに意識されない領域です〜

飲料のラベル、菓子の箱、通販の段ボール、化粧品の容器。私たちが買う商品には、必ず何らかの包装がついています。

その包装を設計し、作り、届けているのがパッケージ業界です。そして、この業界の求人を検索した経験がある人は、あまり多くありません。

知られていない一方で、法人向けの営業と、モノづくりの両方に関われる領域です。そして、環境対応という追い風が業界全体にかかっています。

この記事では、業態と職種を分解して、第二新卒が入れる入口を整理します。

1. 結論：押さえるべきは3点

この業界を考えるときの3つの前提

① 顧客はメーカーや流通で、法人向けの営業が中心

② 環境対応が事業の課題であり、機会でもある

③ 営業でも「モノの仕様」を扱う（技術寄りの営業になる）

③がこの業界の特徴です。

パッケージの営業は、価格の交渉だけをしているわけではありません。「この商品をどう包むか」「輸送で壊れないか」「棚でどう見えるか」を顧客と一緒に考えます。

そのため、モノに関心がある人にとっては、営業でありながら設計に近い面白さがあります。

2. 業態の違い

商社の存在は見落とされがちですが、入口としては広い領域です。

メーカーが自社で作れないものを含めて、顧客の要望に合う資材を集めて提案する仕事になります。営業の比重が高く、未経験の受け入れもあります。

印刷の領域と重なる部分もあります。印刷会社から出る側の視点は印刷会社からの転職｜第二新卒が持っている3つの武器にまとめています。

段ボールは需要の構造が変わった

通販の広がりによって、輸送用の箱の需要は大きく変わりました。

「壊れずに届く」「開けやすい」「そのまま送れる」といった要望が増え、設計の工夫が価値になっています。単なる箱ではなく、輸送と開封の体験まで含めて設計する領域になっています。

3. 職種の全体像

第二新卒の入口として広いのは、法人営業と生産管理です。

生産管理は、受注した内容を、納期までに作って届けるための調整が中心になります。工場と営業の間に立つ仕事で、段取りの力が評価されます。

生産管理の書類の書き方は生産管理の自己PR｜第二新卒の例文6パターンと納期と在庫の数字化、品質管理側は品質管理の自己PR｜第二新卒の例文6パターンと不良削減の書き方を参照してください。

4. 環境対応という追い風

この業界では、環境への対応が事業の中心的な課題になっています。

実際に起きていること

・樹脂の使用量を減らす方向の要望

・紙への置き換えの検討

・再生材料の使用

・包装そのものを減らす設計

これは制約であると同時に、新しい提案の機会でもあります。

顧客であるメーカー側も対応を求められているため、「環境に配慮した包装を提案できる会社」が選ばれる構造が生まれています。

面接でこの文脈に触れられると、業界を調べていることが伝わります。関連する職種はサステナビリティ関連職へ転職｜第二新卒が入口を見つける手順にまとめています。

5. 話を聞いた例：小売から営業へ移った人

知人に、雑貨店の販売職からパッケージ資材の商社へ移った人がいます。

その人が書類に書いたのは、次のような内容でした。

前職から出した材料

・商品の陳列を担当し、売れ方の違いを見ていた

・包装が破れた商品の返品対応をしていた

・季節ごとの売り場を作り、資材を発注していた

・仕入先と納期の調整をしていた

1つ目と2つ目が効きました。

パッケージの営業は、「棚でどう見えるか」と「輸送で壊れないか」の両方を考える仕事です。売り場に立っていた経験は、その両方に接点があります。

面接では「メーカーで働きたい」ではなく、「売り場で、包装で売れ方が変わるのを見てきた。作る側に回りたい」という形で話しました。

この業界では、消費の現場を知っていることが材料になります。

6. 求人票で確認する6項目

確認する6項目

① 業態（製紙／段ボール／紙器／軟包装／容器／商社）

② 職種が営業か、生産管理か、製造か

③ 顧客の業界（食品／日用品／通販／工業製品）

④ 自社工場を持つか、外注か

⑤ 勤務地と転勤の範囲

⑥ 繁忙期の時期

③が働き方を大きく左右します。

食品向けは衛生に関する要件が厳しく、通販向けは物量の変動が大きくなります。顧客の業界によって、仕事の性質が変わります。

④も重要です。自社工場を持つ会社では、営業が工場と連携する場面が多くなります。商社型では、仕入先との調整が中心になります。

求人票の読み方は求人票の読み方｜第二新卒が9項目をこの順で読むと外さない、企業の見方は企業の将来性をどう見るか｜公開情報から読む手順を参照してください。

7. 待遇と働き方の実態

営業については、既存顧客との継続的な取引が中心になることが多い業界です。

新規開拓の飛び込みが中心という形は多くありません。顧客の商品開発に合わせて提案し、量産まで伴走する形になります。

そのため、「腰を据えて関係を作る」働き方が合う人に向いています。

8. 面接で聞かれることと答え方

「メーカーで働きたい」だけでは弱いです。

代わりに、具体的な商品の包装を1つ挙げて、なぜそう作られているかを考えた話をすると、関心が本物であることが伝わります。

面接前に、身の回りの包装を3つ観察してみてください。これだけで話の具体性が変わります。

志望動機の組み立て方は未経験職種の志望動機の書き方｜第二新卒が3ブロックで作る型と例文6パターンを参照してください。

9. よくある質問

理系でないと不利ですか

営業と生産管理では、必須ではありません。設計・開発の職種では、材料や構造の知識が求められる場合があります。

デザインの仕事はできますか

意匠の設計を担当する職種はありますが、実務経験が求められることが多い領域です。未経験からは営業や生産管理を経由する形が現実的です。

印刷会社と何が違いますか

重なる部分があります。印刷会社が包装も手がける場合があり、境目は明確ではありません。印刷側の情報は印刷会社からの転職｜第二新卒が持っている3つの武器を参照してください。

将来性はどうですか

包装そのものがなくなることはありませんが、材料と設計の方向は変わり続けています。環境対応に取り組んでいる企業を選ぶのが一つの見方です。

求人はどこで探せばいいですか

転職サイトのほか、企業の採用ページに出ることがあります。業態名と地域名を組み合わせて探してください。求人が見つからないとき｜検索の幅を広げる5つの手も参考になります。

営業のノルマは厳しいですか

既存顧客中心の営業が多いため、新規開拓型の業界とは性質が違います。ただし目標は設定されるため、評価の方法を面接で確認してください。

工場勤務になりますか

職種によります。営業職は営業所や本社勤務、生産管理は工場に近い場所という形が一般的です。求人票の勤務地欄を確認してください。

食品業界との関係は

食品メーカーは主要な顧客の一つです。食品業界そのものに関心がある場合は、食品業界へ転職｜第二新卒が知る職種の全体像と入口の広さも併せて読んでみてください。

10. まとめ：今週やる3つのこと

パッケージ業界は、知られていないぶん応募者が少なく、モノづくりと法人営業の両方に関われる領域です。

今週やる3つのこと

① 身の回りの包装を3つ観察し、なぜそう作られているか考える

② 業態を分けて、それぞれの求人を1件ずつ読む

③ 前職で「モノの見え方や壊れ方」に関わった場面を書き出す

①は今日できて、面接での具体性がまったく変わります。この業界の面接官は、包装を見ている人かどうかをすぐ見抜きます。

この先、読むべき記事

• 印刷会社からの転職｜第二新卒が持っている3つの武器（隣接する領域）
• 食品業界へ転職｜第二新卒が知る職種の全体像と入口の広さ（主要な顧客の業界）
• 生産管理の自己PR｜第二新卒の例文6パターンと納期と在庫の数字化（生産管理の書類）
• サステナビリティ関連職へ転職｜第二新卒が入口を見つける手順（環境対応の専門職）
• 求人票の読み方｜第二新卒が9項目をこの順で読むと外さない（求人票の見方）
• 印刷業界へ転職する｜第二新卒が紙以外へ広がる事業を知る（隣接する印刷の事業）
• 玩具・文具業界へ転職する｜第二新卒が企画職以外の入口を知る（包む対象の一つ）

この記事を書いた人

木戸 悠介（きど ゆうすけ）／なぜキャリア？運営者。1996年生まれ、神戸市出身。

23歳で上場企業子会社に新卒入社し、メディア広告営業を担当。25歳で第二新卒として障がい福祉領域のSaaS企業へ転職し、営業から営業企画へ職種を変えた。2ヶ月で10社に応募し2社から内定。その後スタートアップに3人目の社員として参画し、現在は自分の会社を経営している。