企業の将来性をどう見るか｜公開情報から読む手順【2026年版】

「この会社に将来性はあるのか」

応募する前に、誰もが一度は考えることです。しかし、判断の方法を教わる機会はほとんどありません。

そして、多くの人は「業界の話」で判断しようとします。「この業界は伸びている」「あの業界は縮小している」という形です。

これは、判断としては粗すぎます。縮小している業界でも伸びている企業はあり、伸びている業界でも撤退する企業はあります。

この記事では、公開情報のどこを見るか、上場と非上場での違い、面接で聞くこと、そして判断できないことの線引きを整理します。

1. 結論：見るのは3つ

①何で稼いでいるか。売上がどこから来ているかを、まず把握してください。ここが分からないと、他の情報が読めません。

②その稼ぎ方が続くか。顧客が特定の1社に集中していないか、事業が1つだけでないか。

③人が増えているか、減っているか。従業員数の推移は、最も分かりやすい指標です。

「業界が伸びているか」ではなく、その企業の稼ぎ方を見てください。

2. 何で稼いでいるかを把握する

最も情報があるのは、導入事例です。

どういう業種の、どういう規模の企業が顧客なのかが分かります。そして、顧客の業種が広いほど、特定の業界の影響を受けにくくなります。

導入事例が数件しかない、または特定の1業種に偏っている場合は、面接で確認する価値があります。

事業が1つか、複数か

事業が1つであること自体は問題ではありません。集中しているぶん、強いこともあります。

確認したいのは、その事業がどのくらい続いているかです。10年続いている事業と、始めて2年の事業では、安定性が違います。

3. 従業員数の推移を見る

最も分かりやすい指標が、従業員数の推移です。

4番目の判断が難しい部分です。

従業員数が増えていても、採用と退職が同時に多い場合があります。この場合、実際には入れ替わっているだけです。

見分ける方法は、求人の掲載履歴です。同じ職種が毎年同じ時期に出ている場合、入れ替わりが多い可能性があります。

確認できる場所

過去の従業員数が分からない場合は、面接で聞いてください。「従業員数は、3年前と比べてどう変化していますか」という質問で分かります。

4. 編集長の実体験：業界で判断して外した

私が第二新卒で活動していたとき、「業界の将来性」で応募先を絞っていました。

伸びている業界の企業を優先し、縮小していると言われる業界の求人は最初から外していました。

エージェントの担当者に、こう言われました。

担当者「業界で絞ると、良い企業を落としますよ」

私「でも、縮小している業界に入るのは……」

担当者「その業界の中で、シェアを伸ばしている企業もあります。逆に、伸びている業界でも、撤退する企業はあります」

紹介された1社は、私が外していた業界の企業でした。

担当者「ここは、業界全体は縮小していますが、この会社は5年で従業員数が倍になっています。競合が撤退した分を取っているんです」

面接で確認しました。

私「事業の状況について伺えますか」

面接官「業界全体は縮小しています。ただ、その中で当社は取引先を増やしています。撤退した企業の顧客を引き継いでいる形です」

私「その動きは、あとどのくらい続く想定ですか」

面接官「あと数年は続くと見ています。その後については、隣接する領域への展開を進めています」

業界の話ではなく、企業の話でした。

「業界が縮小しているから」で外していたら、この情報にはたどり着きませんでした。

なお、拠点や店舗の数の推移も、同じように使えます。増えているか、閉じているかで、事業の方向が見えます。

5. 上場と非上場の違い

上場企業であれば、公開されている資料から売上の構成や推移が分かります。

非上場企業では、公開されている情報が限られます。この場合、面接で聞くしかありません。

そして、日本の企業の大半は非上場です。つまり、多くの応募先では、面接での確認が主な手段になります。

上場企業の資料を見る場合

専門的な知識がなくても、次の2つは読めます。

1. 売上の推移（増えているか、減っているか）
2. セグメント別の売上（どの事業で稼いでいるか）

この2つだけで、何で稼いでいて、その稼ぎが増えているかが分かります。

利益率や財務の詳細まで見る必要はありません。第二新卒の判断には、上の2つで十分です。

なお、上場企業でも、日本法人や子会社の場合は個別の情報が公開されていないことがあります。その場合は、非上場企業と同じように面接で確認してください。

6. 面接で聞く5項目

5番目まで聞いてください。

事業の方向性が分かっても、その中で自分の職種がどう位置づけられるかが分からなければ、判断の材料になりません。

「今後は〇〇に力を入れます」と言いながら、応募している職種がその領域と関係ない場合があります。

志望動機にも使える

事業の理解は、そのまま志望動機の材料になります。

「導入事例を拝見して、〇〇業界のお客様が中心だと理解しました。前職で同じ業界を担当していたため、顧客側の事情を理解したうえで提案できると考えています」

調べたことを志望動機に入れると、他の応募者と差がつきます。

多くの応募者は、企業のサイトのトップページしか読んでいません。導入事例まで読んで応募する人は、それだけで少数です。

7. 判断できないことの線引き

右側は、応募者には判断できません。そして、企業の中にいる人にも判断できないことがあります。

だから、将来性の判断に時間をかけすぎないでください。

確認すべきは、「今、何で稼いでいて、それが説明できるか」までです。

説明できるかどうかが指標

面接で事業について聞いたとき、具体的に答えられるかどうかが、実は最も分かりやすい指標です。

説明が具体的な企業は、少なくとも状況を把握しています。

応募の段階では簡易に

応募する10社すべてに1時間かけると、10時間になります。応募の段階では、事業紹介を5分読む程度で構いません。

詳しく調べるのは、書類が通って面接に進んだ企業だけです。その段階なら、時間をかける価値があります。

8. 進め方と時間配分

1社あたり1時間ほどです。応募前に全社やる必要はありません。面接に進んだ企業だけで十分です。

9. よくある質問

業界の将来性で判断してはいけませんか

業界だけで判断すると、良い企業を落とします。縮小している業界の中で伸びている企業もあります。業界は参考にとどめ、企業単位で見てください。

非上場企業はどう判断しますか

面接で聞くしかありません。「主力の事業」「顧客の構成」「従業員数の推移」の3つを聞けば、おおよその状況が分かります。

財務の知識がありません

売上の推移と、事業別の売上の2つだけで足ります。利益率や財務の詳細まで見る必要はありません。

面接で事業のことを聞いていいですか

むしろ、聞いたほうが評価されます。事業への関心を示す質問として、自然に受け取られます。

従業員数が減っている企業は避けるべきですか

減っている理由を確認してください。事業の縮小の場合もあれば、効率化や事業の売却の場合もあります。面接で聞いてください。

「これから伸びます」と言われました

根拠を聞いてください。「どういう理由で、どのくらいの規模を想定していますか」と聞いて、答えが具体的かどうかを見てください。

口コミサイトの情報は使えますか

参考にはなりますが、偏りがあります。不満を持つ人が書きやすいため、悪い情報が集まりやすくなります。事業の状況は、公開情報と面接で確認してください。

どこまで調べればいいですか

1社1時間で十分です。それ以上かけても、判断できないことは判断できません。応募先を絞る作業に時間を使ってください。

10. まとめ：今週やる3つのこと

企業の将来性は、「業界」ではなく「その企業が何で稼いでいるか」で見てください。

1. 企業のサイトで、事業紹介と導入事例を読む。20分です。何を、誰に売っているかが分かります。顧客の業種が広いほど、特定の業界の影響を受けにくくなります。

2. 従業員数を確認する。現在の人数と、可能なら推移。増えているか減っているかが、最も分かりやすい指標です。

3. 面接で3つ聞く。「主力の事業と売上の比率」「顧客の業種の構成」「従業員数の3年間の変化」。答えの具体性そのものが、判断材料になります。

5年後を予測しようとしないでください。今の状況を把握できるかまでが、応募者にできることです。

この先、読むべき記事

• 企業研究のやり方｜第二新卒が30分で終わらせる5つの情報源（企業の調べ方）
• 中小企業という選択肢｜規模で変わる3つのこと（規模で選ぶ）
• 求人票からブラック企業を見抜く｜第二新卒が2社目を外さない15のチェック（企業の見極め）
• 平均年齢と定着率の読み方｜求人票の3行で会社が見える（社員データの読み方）
• 転職の口コミサイトの使い方｜第二新卒が偏りを踏まえて読む5つの基準（口コミの読み方）
• 電力・ガス業界へ転職｜第二新卒が「安定」の中身を確かめて職種を選ぶ（会社単位で確認する例）
• 企業の発信から実態を読む｜第二新卒がSNS・ブログ・プレスリリースで確かめる5点（発信から実態を読む）
• IR担当という職種｜第二新卒が知る仕事の実際と未経験からの入口（開示情報を扱う職種）
• スタートアップの資金調達フェーズ｜第二新卒が入社前に読む働き方の違い（調達フェーズから読む）
• 財団法人・外郭団体へ転職する｜第二新卒が求人を見つける手順（公益法人の状態の見方）
• 会社の業績が悪いと感じるとき｜第二新卒が確かめる情報と動き出しの判断（業績が悪いと感じたときの確かめ方）
• 会社が買収されたとき｜第二新卒が雇用の扱いと選択肢を知る（買収されたときの雇用の扱い）

この記事を書いた人

木戸 悠介（きど ゆうすけ）／なぜキャリア？運営者。1996年生まれ、神戸市出身。

23歳で上場企業子会社に新卒入社し、メディア広告営業を担当。25歳で第二新卒として障がい福祉領域のSaaS企業へ転職し、営業から営業企画へ職種を変えた。2ヶ月で10社に応募し2社から内定。その後スタートアップに3人目の社員として参画し、現在は自分の会社を経営している。