玩具・文具業界へ転職する｜第二新卒が企画職以外の入口を知る【2026年版】

〜「商品企画をやりたい」で応募すると、ほぼ通りません〜

玩具や文具のメーカーは、志望する人が多い業界です。商品が身近で、作る側に回りたいと感じやすいためです。

そして、応募者の大半が商品企画を希望します。その結果、企画職は非常に狭き門になっています。

ただし、この業界には企画職以外の入口があります。そして、多くの企業で、企画は他の職種を経てから任される形になっています。

この記事では、事業の仕組みから整理して、現実的な入口をまとめます。

1. 結論：押さえるべきは3点

この業界を考えるときの3つの前提

① 企画職は狭く、他の職種を経由するのが現実的

② 収益は「作った数と売れた数の差」で大きく変わる

③ 営業は小売の本部を相手にする法人営業

②が、この業界の事業の要です。

作りすぎれば在庫が残り、少なすぎれば売る機会を逃します。だから、何をいくつ作るかの判断が収益を決めます。

この理解があると、「商品が好き」以外の志望動機が作れます。

2. 収益の仕組み

3行目が、実務では最も重要です。

どれだけ良い商品を作っても、店の棚に置かれなければ売れません。その棚を確保するのが営業の仕事です。

玩具では季節の需要が集中し、文具では新学期に集中します。その時期に棚を取れるかどうかが、年間の売上を左右します。

小売側の構造は小売・流通業界へ転職する｜第二新卒が本部職と店舗職の違いを知るにまとめています。

玩具と文具の違い

文具には法人向けの需要があります。

オフィスで使う事務用品は、企業がまとめて購入します。この領域は、消費者向けとは別の営業になります。

玩具では、版権を使う商品の比重が大きい企業があります。その場合、権利元との交渉や条件の管理が業務に含まれます。

3. 職種の全体像

法人営業と販売促進が、第二新卒の入口として広い職種です。

とくに販売促進は、企画に近い仕事でありながら、入口が広い職種です。売り場をどう作るか、どう手に取ってもらうかを設計します。

ここから商品企画へ移る道筋を持つ企業もあります。

品質管理という入口

玩具では、安全性の確認が事業の前提になります。

小さな部品、材料、耐久性。子どもが使うものである以上、確認の基準が厳しく設定されています。

この領域は、正確さを評価される職種です。前職で検査や確認の仕事をしていた人は、材料が作れます。

なお、製品の安全に関する規格や法令には定めがあり、内容が改定されることがあります。この記事は一般的な整理であり、個別の要件は所管の窓口や専門機関に確認してください。

4. 話を聞いた例：販促から企画へ移った人

知人に、文具メーカーの販売促進から商品企画へ移った人がいます。

その人が、販促の期間にやっていたのは次のことでした。

実際にやっていたこと

・売り場ごとの陳列と、その後の売れ方を記録した

・どの訴求が手に取られたかを比べた

・店頭で顧客が何を見ているかを観察した

・売れなかった商品の共通点をまとめた

4つ目が効いたそうです。

企画の担当者が最も知りたいのは、なぜ売れなかったかです。その分析を販促の側から出していたことで、企画に呼ばれるようになりました。

「企画をやりたい」と言い続けるより、企画が必要としている材料を出すほうが早い、と本人は話していました。

これは、どの業界でも通じる考え方です。

5. 待遇と働き方の実態

展示会の時期は、休日の勤務が発生する場合があります。

業界の展示会は、小売の本部が商品を見に来る場です。営業や販促の担当者は、そこに立つことがあります。

頻度を面接で確認してください。

年間休日の読み方は年間休日日数の読み方｜105日と125日で何が違うのかを参照してください。

6. 確認する7項目

確認する7項目

① 玩具か文具か、両方か

② 顧客（量販店／専門店／通販／法人）

③ 職種（営業／販促／生産管理／品質）

④ 企画への異動の実績

⑤ 自社の企画か、版権を使う商品か

⑥ 海外での生産の比率

⑦ 展示会や出張の頻度

④は面接で聞く項目です。

企画を目指すなら、その組織で他職種から異動した実績があるかを確認してください。実績がなければ、その道は用意されていない可能性があります。

⑤も仕事の性質を変えます。版権を使う商品が中心の企業では、権利元との調整が業務に含まれます。

企業の見方は企業の将来性をどう見るか｜公開情報から読む手順を参照してください。

7. 面接で聞かれることと答え方

「この会社の商品が好きだから」だけでは、この業界では最も多い志望動機になります。

代わりに、「良い商品を作っても、棚に置かれなければ売れない。その棚を取る仕事に関心がある」という形にすると、事業の理解が伝わります。

「好き」であること自体は問題ありません。その上に事業の理解を乗せてください。

志望動機の組み立て方は未経験職種の志望動機の書き方｜第二新卒が3ブロックで作る型と例文6パターンを参照してください。

8. 前職の経験をどう使うか

小売の経験は、この業界で最も直接的に使えます。

「実際に店頭でこの商品がどう置かれ、どう売れていたか」を語れる応募者は、そう多くありません。

面接前に、応募先の商品が置かれている売り場を見に行ってください。それだけで、話せる内容が変わります。

翻訳の手順は未経験職種の自己PR｜第二新卒が経験を翻訳する3手順と例文7パターンにまとめています。

9. よくある質問

企画職に未経験で入れますか

狭き門です。営業や販促を経由してから移る道筋が現実的です。異動の実績を面接で確認してください。

商品が好きなだけでは通りませんか

好きであることは前提として受け取られます。その上に、事業の仕組みの理解が必要です。

小売の経験は活きますか

強く活きます。店頭での売れ方を語れることは、この業界で明確な強みになります。

出張は多いですか

営業では発生します。販促や生産管理では、職種によって変わります。

展示会の休日出勤はありますか

年に数回発生する場合があります。頻度を面接で確認してください。

海外生産が中心だと語学が必要ですか

窓口を担当する職種では必要になる場合があります。ただし、国内の営業や販促では必須でないことが多くあります。

玩具と文具、どちらが入りやすいですか

企業と時期によります。文具には法人向けの需要があり、その領域の営業は入口が広めです。

縮小している業界ではないですか

領域によって状況が違います。法人向け、海外向け、新しい用途に取り組んでいるかを確認してください。

10. まとめ：面接前にやる3つのこと

この業界は、「好き」の上に事業の理解を乗せられるかどうかで決まります。

面接前にやる3つのこと

① 応募先の商品が置かれている売り場を見に行く

② 棚のどこに、どう置かれていたかを記録する

③ 企画以外の職種で、応募できるものを探す

①と②は、面接での話を一気に具体的にします。実際に売り場を見た応募者は、この業界では目立ちます。

なお、製品の安全に関する規格や法令には定めがあります。この記事は一般的な整理であり、個別の要件は所管の窓口や専門機関に確認してください。

この先、読むべき記事

• 小売・流通業界へ転職する｜第二新卒が本部職と店舗職の違いを知る（顧客側の業界）
• 紙・パッケージ業界へ転職する｜第二新卒が知る職種と入口（商品を包む側の業界）
• 未経験職種の自己PR｜第二新卒が経験を翻訳する3手順と例文7パターン（前職を材料にする）
• 生産管理の自己PR｜第二新卒の例文6パターンと納期と在庫の数字化（生産管理の書類）
• 企業の将来性をどう見るか｜公開情報から読む手順（企業の状態を調べる）

この記事を書いた人

木戸 悠介（きど ゆうすけ）／なぜキャリア？運営者。1996年生まれ、神戸市出身。

23歳で上場企業子会社に新卒入社し、メディア広告営業を担当。25歳で第二新卒として障がい福祉領域のSaaS企業へ転職し、営業から営業企画へ職種を変えた。2ヶ月で10社に応募し2社から内定。その後スタートアップに3人目の社員として参画し、現在は自分の会社を経営している。