営業企画の自己PR｜第二新卒の例文6パターンと現場と数字をつなぐ経験【2026年版】

営業企画職の自己PRで、多くの人がこう書きます。

「営業の経験を活かして、現場を支援する立場で貢献したいと考えています」

これでは通りません。営業から企画を目指す人は全員が同じことを書くからです。

営業企画の仕事は、「現場の数字を見て、営業のやり方を変える仕組みを作り、現場に定着させる」ことです。支援することではありません。

そして、この職種で最も評価されるのは「現場を動かした経験」です。良い仕組みを作っても、現場が使わなければ意味がありません。

営業経験がある人にとって、この職種は最も現実的な職種転換の先です。現場を知っているという点が、そのまま強みになります。

この記事では、書ける材料、数字の出し方、そのまま使える例文6パターン、そして面接での追撃質問への答え方を整理します。

1. 結論：入れる要素は3つ

①数字を見た経験。自分の数字だけでなく、チームや部門の数字を見ていたか。

②仕組みを作った経験。資料、手順、記録の形式。何かを作って、他の人が使ったか。

③現場に定着させた経験。作っただけでなく、使われるようにしたか。

「営業経験を活かして」を使わずに書いてください。

2. なぜ「営業経験を活かして」では通らないのか

読み手が知りたいのは、次のことです。

最も評価されるのは、4番目です。

営業企画は、現場に「やってください」と言う立場ではありません。使いたくなる形にして、定着させるところまでが業務です。

営業経験から書ける材料

営業をやっていれば、ほぼ全員に材料があります。

3. 書ける数字

営業の実績も必ず書いてください。

営業企画は、現場から信頼されないと仕事になりません。営業として成果を出した実績があることは、この職種では強みになります。

4. 例文6パターン

①営業から営業企画を目指す（実績を前に:）:

法人営業として20社を担当し、月8〜10件の商談から〇件の受注を得てきました。

あわせて、部門12名分の月次の実績の集計を担当しています。商材別・顧客の規模別に分解したところ、特定の商材で受注率が低いことが分かり、その商材の提案資料を作り直しました。現在は部門全員が使用しています。

②資料の作成を前に出す:

営業として活動する中で、提案資料の作成に時間がかかっていることに気づきました。

業種ごとに使い回せる形の資料を作成し、変える部分だけを差し替える形にしました。部門の12名に展開し、1件あたりの資料の作成時間が半分以下になっています。

③ノウハウの共有を前に出す:

受注に至った商談と、失注した商談の記録を取り、共通点を整理しました。

受注できた商談では、初回で提案せずに課題の確認に時間を使っていることが分かりました。この進め方を手順としてまとめ、週次の会議で共有しています。新しく配属された営業の立ち上がりが早くなりました。

④数字の可視化を前に出す:

部門の実績が、月末にしか把握できない状態でした。

週次で更新する形の一覧を作成し、商談の段階ごとの件数が見えるようにしました。月末に慌てるのではなく、月の途中で手を打てるようになっています。

⑤育成を前に出す:

新入社員2名のOJTを担当し、3か月の育成の計画を作成しました。

何をいつまでにできるようにするかを段階で分け、週次で確認する形にしています。作成した計画は、その後に配属された社員にも使われています。

⑥営業企画の実務経験がある:

営業企画として、部門〇名の実績の管理と、施策の立案を担当してきました。

施策を作る際は、必ず現場の営業に事前に確認しています。作った後に「使われない」ことを避けるためです。現場から出た懸念を反映してから展開する進め方で、施策の定着率を上げてきました。

どの例文にも「営業経験を活かして」が入っていません。

5. 「現場を動かした」の示し方

この職種で最も評価されるのが、定着させた経験です。

書き方の型は、次の4段です。

1. 何を作ったか（資料、手順、記録の形式）
2. どう展開したか（説明の方法、対象の人数）
3. どう定着させたか（使いやすくする工夫、フォロー）
4. 結果どうなったか

3番目が最も差がつきます。

「作って共有した」だけでは、使われたかどうかが分かりません。

この5つのどれかをやっていたなら、書いてください。

「現場に嫌がられた経験」も材料になる

仕組みを作った経験を書くと、必ず聞かれるのが「反発はなかったか」です。

営業企画の仕事は、現場に手間を増やす方向に働くことが多いからです。入力項目が増える、報告の頻度が上がる、これまでの進め方を変えてもらう。どれも現場から見れば負担です。

ここで「特に問題ありませんでした」と答えると、実際には展開していないと判断されます。

だから、自己PRの段階で先に書いておくほうが強くなります。

書くときは、次の3つを1文ずつで足りります。

1. 誰が、何に対して抵抗したか
2. その理由をどう聞き出したか
3. どう変えて納得してもらったか

たとえば「入力項目が多いという声があり、必須を5項目から2項目に減らして、残りは任意にした」。この一文だけで、現場の声を聞いて設計を直せる人だと伝わります。

抵抗を乗り越えた話は、営業企画の応募で最も差がつく材料です。数字が弱くても、この経験があれば十分に戦えます。

一人で回していた期間があるなら、それも書く

第二新卒の応募者で意外と多いのが、担当者が辞めて一時的に一人で回していたという経験です。

これは本人が「引き継ぎで大変だっただけ」と思って書かないことが多いのですが、企画職の採用担当から見ると評価対象です。

理由は3つあります。

• 業務の全体像を把握している
• 優先順位を自分で判断した経験がある
• 引き継ぎ資料を作った可能性が高い

特に3つ目です。誰かに引き継ぐために手順を文書化した経験は、営業企画の主要な仕事そのものです。

「前任の退職により、3ヶ月間一人で受注管理を担当。この間に月次の集計手順を文書化し、後任の立ち上がりを2週間に短縮した」。こう書けば、偶然の状況を仕事の成果に変換できます。

6. 落ちる自己PR5つ

3番目に注意してください。

営業の実績は必要ですが、それだけでは営業企画の応募になりません。数字を見た経験と、仕組みを作った経験を必ず足してください。

7. 面接で追撃される3問

• 「作ったものは、実際に使われましたか」
• 「現場から反発があったとき、どう対応しましたか」
• 「営業ではなく企画を選ぶ理由は何ですか」

1問目が最も重要です。「共有しました」では足りません。

「最初は使われませんでした。理由を聞いたところ、入力の項目が多くて手間だと言われたので、必須の項目を3つに絞りました。その後は、部門の8割が使うようになっています」

最初は使われなかった、という正直な話のほうが評価されます。

2問目は、現場との関係を見ています。「押し通した」ではなく、懸念を反映した話をしてください。

3問目には、営業を否定しない答えを用意してください。

「営業として個人で成果を出すことに手応えはありました。ただ、自分がやっていた進め方を他の人にも使える形にしたときに、部門全体の数字が動いたのが印象に残っています。個人ではなく、仕組みで動かす側に回りたいと考えました」

8. 応募先別の書き分け

営業企画は、営業からの職種転換で最も入りやすい先です。

現場を知っていることが、この職種では前提条件になるためです。営業の実績は、必ず書いてください。

9. よくある質問

営業企画未経験でも応募できますか

できます。営業からの職種転換で、最も入りやすい先です。現場を知っていることが前提条件になる職種のためです。

営業の実績が良くありません

それでも書いてください。ただし、数字を見た経験と、仕組みを作った経験を厚めに書いてください。実績が振るわない場合、そちらで差をつけます。

作ったものがありません

小さいことを思い出してください。提案資料の型、顧客リストの整理、会議の資料の形式。他の人が使ったものなら、何でも材料になります。

数字を扱った経験がありません

自分の実績の管理も数字の扱いです。そこから、チームや部門の数字を見た経験に発展させて書いてください。

「営業経験を活かして」は書いてはいけませんか

それだけだと足りません。営業の何を、どう企画に使うのかを具体的に書いてください。

事業企画との違いは何ですか

営業企画は営業部門が対象、事業企画は事業全体が対象です。営業からは、営業企画のほうが入りやすくなります。

自己PRは何文字くらい書きますか

300〜400字が目安です。例文6パターンは、いずれもこの範囲に収まっています。

分析のツールは書きますか

書いてください。表計算での集計、関数の使用、顧客管理のシステム。使えるものを具体的に書くと、立ち上がりの速さが伝わります。

10. まとめ：今週やる3つのこと

営業企画の自己PRで差がつくのは、「営業経験」ではなく「仕組みを作って、現場に定着させた経験」です。

1. 営業の実績を数字で書く。担当社数、商談数、受注件数。現場から信頼されることが、この職種の前提です。

2. 自分以外の数字を見た経験を書く。チームや部門の集計。自分の数字だけだと、企画の材料になりません。

3. 作ったものと、定着させた工夫を書く。「作って共有した」で止めず、使われるようにするために何をしたかまで書いてください。

「営業経験を活かして」を使わずに書けたら完成です。

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この記事を書いた人

木戸 悠介（きど ゆうすけ）／なぜキャリア？運営者。1996年生まれ、神戸市出身。

23歳で上場企業子会社に新卒入社し、メディア広告営業を担当。25歳で第二新卒として障がい福祉領域のSaaS企業へ転職し、営業から営業企画へ職種を変えた。2ヶ月で10社に応募し2社から内定。その後スタートアップに3人目の社員として参画し、現在は自分の会社を経営している。