事業企画の自己PR｜第二新卒の例文6パターンと数字で考えた経験【2026年版】

事業企画職の自己PRで、多くの人がこう書きます。

「経営に近い立場で、事業の成長に貢献したいと考えています」

これでは通りません。やりたいことの表明であって、できることが伝わらないからです。

事業企画の仕事は、「数字で現状を把握し、変えるべき場所を特定し、実行する形にする」ことです。アイデアを出すことではありません。

そして、この職種は未経験からの求人が最も少ない領域の一つです。だからこそ、書き方で差がつきます。

一方で、「数字で考えた経験」は、営業でも事務でも作れます。集計して、傾向を見て、提案した経験があれば材料になります。

この記事では、書ける材料、数字の出し方、そのまま使える例文6パターン、そして面接での追撃質問への答え方を整理します。

1. 結論：入れる要素は3つ

①数字を扱った経験。集計、分析、比較。どんな数字を、どう扱ったか。

②提案が通った経験。誰に、何を提案し、どう合意したか。

③実行までやった経験。提案して終わりではなく、動かしたところまで。

「経営に近い」「成長に貢献」を使わずに書いてください。

2. なぜ「経営に近い立場で」では通らないのか

読み手が知りたいのは、次のことです。

最も評価されるのは、3番目と4番目です。

企画は、提案して終わりではありません。関係する部署を動かして、実際に形にするところまでが業務です。

未経験から書ける材料

営業でも事務でも、「集計して、気づいて、提案した」経験があれば書けます。

3. 書ける数字

最も効くのは、提案の件数と採用の件数です。

「〇件提案して〇件が採用された」という書き方は、提案を通す力を示します。

全部が採用されていなくて構いません。むしろ、通らなかった提案もあることが自然です。

4. 例文6パターン

①営業から事業企画を目指す:

法人営業として20社を担当しながら、部門の月次の売上の集計を担当してきました。

商材別・顧客の規模別に集計したところ、特定の規模帯の顧客で解約が多いことが分かりました。原因を確認したところ、導入後のフォローが手薄になっていることが分かり、その規模帯だけ訪問の頻度を上げる提案をしました。採用され、解約の件数が減っています。

②事務から事業企画を目指す:

部門の実績の集計を担当し、月次で〇項目のデータをまとめてきました。

従来は数値の一覧のみでしたが、前年との比較と、変化の理由を3行で添える形に変えました。会議での議論が、数値の確認から施策の検討に移り、決定までの時間が短くなっています。

③提案の実行まで担当:

業務の手順の見直しを提案し、実行までを担当しました。

提案の段階では、現状の作業時間を計測して数字で示しています。関係する3部署に個別に説明し、それぞれの懸念を確認したうえで手順を調整しました。実行後は、作業時間を再度計測し、削減の効果を確認しています。

④効果の検証を前に出す:

施策を実行した後に、効果を測る仕組みを整えました。

従来は「やってみた」で終わっていた施策について、実施の前後で比較する指標を決め、月次で確認する形にしました。効果が出ていない施策を早い段階で止められるようになっています。

⑤現場の経験を数字にする:

店舗の運営を担当し、日次の売上と客数を記録してきました。

曜日と時間帯で集計したところ、特定の時間帯の客数が落ちていることが分かりました。その時間帯の人員配置と品ぞろえを見直す提案をし、店舗全体の売上に改善が見られています。

⑥事業企画の実務経験がある:

事業部門の企画として、月次の実績の分析と、施策の立案を担当してきました。

売上の内訳を、新規と既存、商材別に分解して確認しています。既存の顧客からの売上が減っていることが分かった際は、営業部門と協議して既存への提案の型を作り、実行を支援しました。

どの例文にも「経営に近い」が入っていません。

なお、この職種の求人は数が限られます。「事業企画」だけで探さず、「営業企画」「経営企画」「業務推進」「オペレーション」といった職種名でも検索してください。やることが近い求人が見つかります。

5. 「数字で考えた」の示し方

この職種で最も重要なのが、数字の扱い方です。

書き方の型は、次の4段です。

1. 何を集計したか（対象と項目）
2. どう分解したか（商材別、顧客別、時期別）
3. 何が分かったか
4. 何を提案したか

2番目が最も差がつきます。

合計の数字を見ているだけでは、変えるべき場所は分かりません。分解して初めて、どこに問題があるかが見えます。

「分解して見た」と書けると、数字の扱い方を理解していることが伝わります。

例文はそのまま使わず、自分が扱った数字と、実際に通した提案に置き換えてください。面接では、その提案をどう通したかを必ず聞かれます。

6. 落ちる自己PR5つ

4番目に注意してください。

提案して終わりなら、誰でもできます。誰に説明し、どう合意し、実行までどう進めたかを書いてください。

事業の理解も示す

事業企画では、応募先の事業を理解していることが前提になります。自己PRの最後に、1文だけ入れてください。

「貴社は〇〇の領域で、〇〇のお客様を中心に事業をされていると理解しています。前職で扱っていた〇〇と顧客層が近いため、現場の事情を踏まえた提案ができると考えています」

この1文があるかないかで、志望度の伝わり方が変わります。

事業の理解は、企業のサイトの事業紹介と導入事例を読めば足ります。20分で確認できます。

7. 面接で追撃される3問

• 「その提案は、どうやって通しましたか」
• 「反対されたときは、どう対応しましたか」
• 「効果はどう測りましたか」

1問目が最も重要です。「上司に提案したら通った」では足りません。

「関係する3部署に、それぞれ個別に説明しました。各部署が気にする点が違うので、同じ資料でも説明の順番を変えています。懸念があった部分は、先に手順を調整してから会議に出しました」

「根回しをした」ことは、隠す必要はありません。むしろ、実行できる人だと評価されます。

2問目には、押し通した話ではなく、懸念を反映して形を変えた話をしてください。

3問目は、この職種の基本です。「効果を測る指標を、実行の前に決めた」と答えられると強くなります。

分析のツールを書く

数字を扱う職種では、何を使って集計していたかが立ち上がりの速さに直結します。

「表計算が使えます」ではなく、何ができるかを書いてください。「関数を使って複数の表を突き合わせた集計ができます」という形です。

8. 応募先別の書き分け

未経験から入りやすいのは、営業企画と業務改善です。

事業企画と経営企画は、実務の経験を求められることが多く、求人数も限られます。営業企画を経由するという進み方が現実的です。

9. よくある質問

事業企画未経験でも応募できますか

求人数は限られます。営業企画や業務改善を経由するほうが、現実的な進み方です。ただし、数字を扱った経験が明確なら、直接応募できる場合もあります。

数字を扱った経験がありません

売上、件数、作業時間。何でも構いません。集計した経験があれば、それを分解して見た経験に発展させて書いてください。

提案が採用されていません

提案した事実と、その内容を書いてください。ただし、採用された経験が1つはあると強くなります。小さいことで構いません。

資格は必要ですか

必須ではありません。実務の記述のほうが優先されます。数字を扱う資格があれば、資格欄に書いてください。

分析のツールは書きますか

書いてください。表計算での集計、関数の使用、可視化のツール。使えるものを具体的に書くと、立ち上がりの速さが伝わります。

「経営に近い」と書いてはいけませんか

それだけだと足りません。やりたいことではなく、できることを書いてください。数字を扱った経験と、提案を通した経験です。

自己PRは何文字くらい書きますか

300〜400字が目安です。例文6パターンは、いずれもこの範囲に収まっています。

経営企画との違いは何ですか

事業企画は特定の事業、経営企画は全社が対象です。企業によって呼び方が違うため、求人票の業務内容で判断してください。

10. まとめ：今週やる3つのこと

事業企画の自己PRで差がつくのは、「やりたいこと」ではなく「数字で考えて、提案を通した経験」です。

1. 集計した数字を1つ書き出す。売上、件数、作業時間。何でも構いません。それを何で分解して見たかまで書いてください。

2. 提案が通った経験を1つ書く。誰に、どう説明し、どう合意したか。小さいことで構いません。

3. 実行と効果まで書く。提案して終わりではなく、動かして、結果を測ったところまで。ここが最も評価されます。

「経営に近い」「成長に貢献」を使わずに書けたら完成です。

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この記事を書いた人

木戸 悠介（きど ゆうすけ）／なぜキャリア？運営者。1996年生まれ、神戸市出身。

23歳で上場企業子会社に新卒入社し、メディア広告営業を担当。25歳で第二新卒として障がい福祉領域のSaaS企業へ転職し、営業から営業企画へ職種を変えた。2ヶ月で10社に応募し2社から内定。その後スタートアップに3人目の社員として参画し、現在は自分の会社を経営している。