事業企画の志望動機｜未経験・第二新卒の例文5パターンと落ちる書き方【2026年版】

〜「経営に近い場所で、事業全体を見たい」で終わる志望動機が、なぜ全部同じに見えるのか。例文5パターンを全文で置いておきます〜

事業企画は、第二新卒が「次に行きたい職種」として挙げる筆頭です。同時に、最も志望動機が薄くなりやすい職種でもあります。

理由ははっきりしていて、多くの人が実務のイメージを持たないまま「上流」「経営に近い」というイメージだけで志望するからです。その結果、志望動機がこうなります。

「経営に近い立場で、事業全体を俯瞰しながら成長に貢献したいと考えています」

この文には、その人にしか書けない情報が1つもありません。読み手からすると、100人が同じことを書いています。

この記事では、未経験・第二新卒が事業企画の志望動機を書くときに何を書けば読まれるのかを、例文5パターンの全文つきで整理します。

1. 結論：志望動機に入れる要素は3つだけ

事業企画の志望動機に入れる3要素

① 前職で「事実を集めて、判断の材料に変えた」場面（＝分析ではなく意思決定支援の証明）

② 事業企画を、経営企画・営業企画・事業開発と区別して理解していること（＝職種理解）

③ その会社の事業構造・収益源を見たうえでの理由（＝なぜこの会社か）

未経験者が落とすのが②、圧倒的に差がつくのが③です。

書かなくていいのは「俯瞰したい」「上流に関わりたい」「経営視点を身につけたい」の3つです。全員が書きます。

2. なぜ「経営に近い場所で」では通らないのか

2-1. 事業企画は「考える仕事」ではなく「決めるための材料を作る仕事」

最大の誤解がここです。事業企画の実務は、戦略を考えることそのものではありません。経営が判断できる状態まで、事実と選択肢を揃えることです。

華やかに見える「新規事業」の比重は、実際には最も小さいことが多いです。日常業務の中心は数値管理と、部門横断の調整です。ここに触れられると、実態を理解していると伝わります。

2-2. 「経営企画」「事業企画」「事業開発」の違い

求人票の職種名はばらつくので、業務内容で判断してください。

第二新卒で入口が広いのは事業企画と営業企画です。経営企画はコンサルや金融出身者、事業開発は営業経験の長い人が採られる傾向があります。「経営企画」と書かれた求人に事業企画のつもりで応募すると噛み合いません。

2-3. 「分析が好き」だけでは足りない

事業企画志望者に多いのが「データ分析に興味がある」という書き方です。これは手段を目的にしていると読まれます。

分析はあくまで、誰かが何かを決めるためにやることです。だから志望動機では、「分析した」ではなく「その結果、何が決まったか」まで書いてください。ここまで書ける人は少数です。

3. 実例：私が「判断の材料」を作った場面

私は事業企画の専任だったことはありませんが、営業から営業企画に移ったときに感覚で決まっていたことを、数字で決められる状態に変えた経験があります。

入社3年目・部署の会議

上司「来期、どのエリアに人を厚くするか決めないとな」

先輩A「A市は伸びてる感じがしますよね」

先輩B「でも単価はB市のほうが高いでしょ」

上司「……感じ、じゃなくて数字ある？」

私「……ないです。出します」

そこでエリア別に商談数・受注率・平均単価・移動時間を並べた表を作りました。結果として、A市は商談数こそ多いが移動時間が長く、1商談あたりのコストが最も高いことがわかりました。

資料を作ったこと自体は評価されていません。評価されたのは、その表を見て人員配置の議論が15分で終わったことでした。「決められる状態にした」ことが成果です。

この構造は、事業企画の仕事そのものです。志望動機の①として機能します。

4. 例文5パターン（全文）

4-1. 前職：営業 → 事業企画（王道パターン）

前職では中小企業向けの広告商材を担当していました。来期のエリア別の人員配置を決める場面で、議論が「伸びている感じがする」という感覚に終始していたため、エリア別に商談数・受注率・平均単価・移動時間を並べた表を作成したところ、商談数が最多のエリアが1商談あたりのコストは最も高いことがわかり、配置の議論が短時間で決着しました。資料を作ることではなく、決められる状態にすることが価値だと実感した経験です。事業企画は、経営や事業責任者が判断できるまで事実と選択肢を揃える職種だと理解しており、この考え方が直接つながると考えています。貴社は◯◯という事業が伸長期にあり、数字の可視化が意思決定の速度を左右する局面だと理解し志望しました。

4-2. 前職：営業事務・アシスタント → 事業企画（数値管理寄り）

前職では営業アシスタントとして、見積作成・受注処理と月次の実績集計を担当していました。各部署から届く数字の形式がばらばらで集計に時間がかかっていたため、提出フォーマットを統一し、前月比と目標差分が自動で出る形に組み替え、作業時間を月あたり約12時間削減しました。さらに、差分が大きい項目に色がつくようにしたところ、会議で「どこを議論すべきか」が先に共有されるようになり、議題の絞り込みが速くなりました。数字は出すだけでなく、見た人が動ける形にして初めて意味を持つと考えています。事業企画の日常業務は数値管理と差分の説明が中心だと理解しており、その土台から貢献したいと考えています。

4-3. 前職：コンサル・リサーチ → 事業企画（事業会社への転換）

前職ではリサーチ会社で、クライアント向けの市場調査と競合分析を担当していました。担当した1案件で、市場規模の推計だけでなく、参入した場合の初年度の損益を簡易に試算して添えたところ、クライアントの社内で「やるかやらないか」の議論が具体化し、提案が採用されました。調査の精度より、判断に必要な形まで持っていけるかで価値が変わると実感しています。一方で、支援する立場では実行の結果まで見届けられる機会が限られます。貴社は◯◯領域で複数の事業を展開されており、自分が出した試算の結果を事業の数字で確かめられる側で経験を積みたいと考え志望しました。

4-4. 前職：カスタマーサクセス・サポート → 事業企画（顧客側の知見）

前職ではSaaSのカスタマーサクセスとして、常時30社ほどを担当していました。解約が続いた時期に、解約企業と継続企業を導入後3か月の利用状況で比較したところ、特定の機能を初月に使い始めた企業は継続率が明確に高いことがわかり、オンボーディングの手順をその機能の設定を先に行う形に変更しました。結果として半年後の継続率が改善しています。現場の感覚を数字で確かめて、運用の設計に落とす進め方に手応えがありました。事業企画は同じことを事業全体の単位で行う職種だと理解しており、顧客側の実態を知っている立場から数字を読みたいと考えています。

4-5. 前職：店舗運営・SV → 事業企画（多拠点の知見）

前職では飲食チェーンで店舗運営を担当し、後半は3店舗のスーパーバイザーとして数字管理を任されていました。店舗間で人時売上に差があったため、曜日・時間帯別の来客数と人員配置を3か月分記録して突き合わせ、配置を組み替えて担当3店舗の人件費率を平均2.4ポイント改善しました。その後、この分析の形を他店舗にも展開できる資料にしてエリア会議で共有しています。店舗という単位でやってきたことを、事業という単位でやりたいというのが志望の理由です。貴社は多店舗展開をされており、拠点ごとのばらつきを数字で把握して打ち手に変える必要がある事業構造だと理解しています。

5. 志望動機を1時間で作る手順

5-1. 【20分】「判断の材料を作った場面」を掘る

次の3つに答えてください。

1. 前職で、感覚で決まっていたことを、数字や記録で示した場面はどこか
2. 何を並べて、何がわかったか
3. その結果、何が決まったか（ここが最重要）

3が空欄だと、ただの分析の話になります。「配置が変わった」「議論が短くなった」「施策が止まった」など、意思決定が動いたことまで書いてください。

5-2. 【20分】応募先の事業構造を調べる

上場企業なら決算説明資料を必ず見てください。セグメント別の売上と利益が載っています。ここに1つ触れられるだけで、他の応募者と決定的に差がつきます。非上場なら、求人一覧の職種構成から投資領域を推測します。

5-3. 【20分】3ブロックに流し込む

志望動機の型（250〜350字）

ブロック①：感覚を数字にした場面＋その結果何が決まったか（140字）

ブロック②：そこから事業企画のどこに関心が向いたか（70字）

ブロック③：貴社の事業構造を踏まえて、なぜここか（100字）

6. 落ちる志望動機の型5つ

特に新規事業型は要注意です。事業企画の求人に応募して「新規事業をやりたい」と書くと、日常業務への意欲がないと判断されます。新規に興味があるなら、「既存事業の数字を理解したうえで、新規の判断材料も作れるようになりたい」という順序で書いてください。

7. 面接で必ず追撃される3問

7-1. 「営業を続ける選択肢はなかったんですか」

営業を否定すると落ちます。

「営業自体にやりがいはありました。ただ、自分が担当するエリアの中でしか判断できないことに限界を感じていました。どこに人を置くか、どの商材を伸ばすかを決める側に関わりたいと考えたのが理由です」

7-2. 「ExcelやSQLはどの程度使えますか」

盛らずに、使った目的で答えてください。

「VLOOKUPとピボットテーブルは日常的に使っていました。エリア別の商談数と受注率を出す集計はピボットで組んでいます。SQLは書けません。ただ、何を見たいかを定義して集計する部分はやってきたので、ツールは入社後に覚えられると考えています」

7-3. 「弊社の事業で、いちばん課題だと思うところは」

ここが最終面接の山場です。事業の言葉で答えてください。

「決算資料を拝見したところ、◯◯セグメントの売上は伸びている一方で、利益率は前年から下がっているようにお見受けしました。獲得コストが上がっているのか、原価構造が変わったのかまでは外からわかりませんが、伸ばすことと利益を出すことのバランスが論点になっている局面ではないかと推測しています」

8. 職務経歴書との書き分け

事業企画の書類では「扱った金額の規模」を必ず入れてください。担当売上、予算規模、拠点数など。規模感がないと比較のしようがありません。書類全体の作り方は第二新卒の職務経歴書テンプレを参照してください。

9. よくある質問

未経験から事業企画に転職できますか

難易度は高めですが、第二新卒なら可能性があります。ただし「事業企画」の看板を掲げた求人は経験者向けが多いため、営業企画・経営企画アシスタント・事業推進といった隣接ポジションから入るほうが現実的です。営業企画の入り方は営業企画の志望動機にまとめています。

どんな資格やスキルがあると有利ですか

資格より、Excelの実務と数字を読む習慣です。簿記3級程度の知識があるとPLの読み方がわかるので、決算資料を見るときに役立ちます。ただし資格そのものが評価されるわけではないので、志望動機の主題にはしないでください。

志望動機は何文字が適切ですか

Webフォームなら250〜350字、職務経歴書に書く場合は400字以内が目安です。第5章の3ブロックが入っていれば300字前後に収まります。

「分析した経験」がありません

大がかりな分析でなくて構いません。「Excelで曜日別に並べてみた」「去年と今年を並べて比べた」程度でも、その結果何かが決まったなら十分に成立します。ツールの高度さは見られていません。

事業企画と営業企画、どちらを狙うべきですか

営業出身なら、まず営業企画のほうが入りやすいです。事業企画は事業全体の数字を扱うため、経験の幅を求められます。営業企画で数値管理の実務を2年ほど積んでから事業企画に移るルートが現実的です。

決算資料はどこまで読めばいいですか

セグメント別の売上と利益、そして前年比だけで十分です。細部を理解している必要はありません。「◯◯セグメントが伸びている一方、利益率は下がっている」と1文言えれば、面接では十分に通用します。

年収は上がりますか

営業からの転換では、インセンティブがなくなるぶん一時的に下がるケースがあります。固定給の比率は上がるので、総額と変動幅を分けて比較してください。交渉の考え方は第二新卒の年収交渉を参照してください。

在籍期間が短くても狙えますか

短い期間の中で「何かを数字で示して、判断が動いた」事実が1つあれば戦えます。期間より、その一件があるかどうかです。退職理由の整理は退職を悩む期間を最短化する3つの判断軸を参照してください。

10. まとめ

事業企画の志望動機は、俯瞰したい気持ちではなく判断が動いた経験があるかで決まります。

今夜やる3つのこと

① 前職で「感覚で決まっていたことを数字で示した」場面を1つ書き、その結果何が決まったかまで書く

② 応募先が上場していれば決算説明資料のセグメント別の数字を見る。非上場なら求人一覧で投資領域を推測する

③ 求人票の業務内容を読んで、経営企画／事業企画／事業開発／営業企画のどれかを判定する

①の「その結果何が決まったか」を書けるかどうかが、分析好きな人と事業企画向きの人を分けます。

この先、読むべき記事

• 事業企画の面接｜第二新卒が聞かれる想定問答12と評価される答え方（面接本番の対策）
• 営業企画の志望動機｜未経験・第二新卒の例文5パターンと落ちる書き方（隣接職種。入口としてはこちらが広い）
• 事業会社マーケティングの志望動機｜未経験・第二新卒の例文6パターン（数字を扱う別ルート）
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この記事を書いた人

木戸 悠介（きど ゆうすけ）／なぜキャリア？運営者。

23歳で上場企業子会社に新卒入社し、飲食・宿泊・レジャー領域のメディア広告営業を担当。25歳で第二新卒として障がい福祉領域のSaaS企業へ転職し、営業から営業企画へ職種を変えた経験を持つ。2ヶ月で10社に応募し2社から内定。現在は自分の会社を経営している。