コンサルの自己PR｜第二新卒の例文6パターンと構造化した経験の書き方【2026年版】

コンサルの自己PRで、第二新卒の応募者はこう書きがちです。

「論理的思考力を活かし、クライアントの課題解決に貢献したいと考えています」

これはほぼ全員が書きます。そして、書いた瞬間に埋もれます。

コンサルの選考で見られているのは、論理的思考力があるかどうかではありません。「材料が足りない状態で、筋の通った答えを出せるか」です。

そして書類の段階でこれを示す方法は一つしかありません。自分の経験を、構造化された形で書くことです。

「頑張りました」ではなく「何が問題で、なぜそうなっていて、どこに手を打ったか」で書く。書類そのものが、思考の実演になります。

この職種では、内容より書き方のほうが評価に効きます。

この記事では、未経験から書ける材料、構造化の型、数字の出し方、例文6パターン、そして面接での追撃質問への答え方を整理します。

1. 結論：入れる要素は3つ

1. 状況を分解して原因を特定した経験
2. 限られた材料で判断を下した経験
3. 人を巻き込んで実行まで持っていった経験

1番目が本体です。コンサルの仕事の中心は、問題を分解して、効く場所を見つけることです。

2番目は差がつく部分です。情報が揃うまで動かない人は、この職種では務まりません。

3番目は、意外と見落とされます。提案しただけで終わる人ではなく、実行まで見届けた経験がある人は評価されます。

2. なぜ「論理的思考力」では通らないのか

能力の名前を書いても、能力の証明にはならないからです。

これはコンサルに限った話ではありませんが、この職種では特に致命的です。論理性を主張する文章が論理的でないという矛盾が、そのまま評価になるためです。

4行目の形で書くだけで、能力の主張を一切せずに能力を示せます。

もう一つの理由があります。

コンサルの採用担当は、大量の書類を短時間で読みます。1通あたり数分です。その中で、読んで頭に入ってこない文章は、それだけで落ちます。

読みやすい文章を書けることは、この職種では実務能力そのものです。

3. 構造化を示す4段の型

すべてのエピソードを、この4段で書いてください。

1. 状況（何が起きていたか、数字で）
2. 分解（原因の候補をどう切り分けたか）
3. 判断（どれに手を打つと決め、なぜそう決めたか）
4. 結果（数字で）

2番目が最も重要で、最も書かれていない部分です。

多くの人は、状況と結果だけを書きます。「売上が落ちていたが、施策を打って回復した」。これでは、たまたま当たったのか、考えて当てたのかが分かりません。

分解を書くと、それが分かります。

「解約が増えた原因として、価格、機能、対応品質の3つを想定しました。解約時のアンケートを分類したところ、価格を挙げた顧客は全体の2割で、6割が対応の遅さを挙げていました。そのため、対応時間の短縮に絞って手を打ちました」

この3文があるだけで、書類の格が変わります。

分解の切り口を持っておく

分解が書けないという人は、切り口を知らないだけです。よく使う切り口を挙げます。

自分のエピソードに、この5つを順に当ててみてください。どれか一つは必ず当てはまります。

4. 例文6パターン

そのまま使える形で6つ用意しました。数字と固有名詞を自分のものに差し替えてください。

例文1：営業からの応募

前職では法人向けの新規開拓営業を担当していました。担当エリアの受注率が部内平均を4ポイント下回っていたため、原因を訪問数、提案の質、失注理由の3点に分けて確認しました。訪問数は平均以上であり、失注理由を分類したところ、6割が「導入時期が合わない」でした。そこで初回訪問時に導入予定時期を確認する項目を追加し、時期が合う先に訪問を寄せた結果、半年で受注率は部内平均を2ポイント上回りました。限られた情報から当たりをつけて手を打つ進め方に手応えを感じ、コンサルティング職を志望しています。

例文2：事業会社の企画からの応募

前職では自社サービスの利用状況の分析を担当していました。月次の解約率が3%から5%に上昇した際、価格、機能、対応品質の3点を原因の候補として立て、解約時のアンケート約400件を分類しています。価格を挙げた顧客は2割、機能は1割で、6割が対応の遅さを挙げていました。問い合わせから初回返信までの時間を計測したところ、平均18時間かかっていたため、一次返信を自動化する運用を提案し、平均4時間まで短縮しました。解約率は3ヶ月で3.4%まで戻っています。

例文3：メーカー・製造からの応募

前職では生産管理として、月間約2万点の製造工程の進捗を管理していました。納期遅延が月8件発生していた状況に対し、遅延の発生工程を集計したところ、7割が同一の検査工程で起きていることが分かりました。さらに時間帯別に分けると、その工程の遅延は午後に集中していました。人員配置を確認し、午後の要員が1名少ない体制であったため、他工程からの応援を組み込む運用に変更した結果、遅延は月2件に減っています。

例文4：ITからの応募

前職では社内システムの運用を担当し、月間約200件の問い合わせに対応していました。対応工数が増え続けていたため、問い合わせを内容別に分類したところ、上位3種類で全体の55%を占めていました。この3種類はいずれも操作手順に関するもので、システムの不具合ではありませんでした。手順書を作成して該当画面から参照できるようにした結果、6ヶ月で問い合わせ件数は月120件まで減少しています。工数の削減より、どこに集中しているかを見つける工程に面白さを感じました。

例文5：金融からの応募

前職では法人向けの融資審査を担当し、年間約150件の案件を扱っていました。審査の差し戻しが多く、1件あたりの処理日数が平均9日かかっていたため、差し戻しの理由を分類しています。8割が書類の不備であり、そのうち半数が同じ2種類の書類でした。営業担当向けに、その2種類に絞った記入例を作成して配布した結果、差し戻しは4割減り、平均処理日数は6日になりました。

例文6：販売・サービスからの応募

前職では小売店舗の副店長として、売上と人員配置を担当していました。前年同月比で売上が8%減少した際、客数と客単価に分けて確認したところ、客単価は横ばいで、客数のみが11%減少していました。曜日別に見ると平日昼の時間帯に集中しており、近隣に競合が出店した時期と一致していました。競合と重ならない商品構成に平日昼の陳列を変更し、3ヶ月で客数の減少幅を4%まで戻しています。

5. 数字の出し方

コンサルの書類では、数字がないエピソードは成立しません。

必要な数字は3種類です。

3番目が最も差がつきます。

規模と変化は多くの応募者が書きます。内訳の数字を書ける人は、実際に分解した人だけです。

「6割」「2割」「上位3種類で55%」といった数字は、集計しなければ出てきません。この数字があること自体が、分析した証拠になります。

内訳の数字が手元にない場合

おおよそで構いません。「約6割」「半数以上」で成立します。

ただし、面接で内訳を聞かれる前提で書いてください。「6割」と書いたら、残りの4割が何だったかを答えられる状態にしておく必要があります。

答えられない数字は書かないでください。コンサルの面接では、書いた数字の根拠を必ず掘られます。

6. 落ちる自己PR5つ

5番目に補足します。

一文が長い文章は、それだけで減点されます。コンサルの成果物は資料と口頭説明なので、伝わる形に整理できることが実務能力そのものだからです。

一文は60字以内を目安にしてください。読み返して、一文に「が」「ので」「ため」が2つ以上入っていたら分割します。

そして、結論から書いてください。経緯を先に書いて最後に結論を置く順番は、この職種の書類では最も嫌われます。

7. 面接で追撃される3問

質問1：「なぜその原因だと判断したのですか」

書いた分解の根拠を掘る質問です。必ず来ます。

「解約時のアンケートを、価格、機能、対応品質の3つに分類しました。自由記述だったため、複数に該当するものは主要な記述で判定しています。約400件のうち、対応の遅さに言及したものが240件でした」

分類の方法と件数を答えられるかが分かれ目です。「なんとなくそう感じた」と答えると、そこで終わります。

質問2：「他の可能性は検討しましたか」

思考の網羅性を見る質問です。

「季節要因も検討しました。前年の同時期を確認しましたが、同様の上昇は見られなかったため、要因から外しています」

検討して外した候補と、外した理由をセットで答えてください。これが答えられると、評価が明確に上がります。

質問3：「もう一度やるなら、何を変えますか」

振り返りの質を見る質問です。

「原因の特定に3週間かけましたが、アンケートの分類だけなら1週間で終えられました。着手が遅れた分、対策の実行も遅れています。次は、材料が7割揃った時点で仮説を立てて動きます」

「特にありません」は最悪の答えです。改善点を自分で見つけられない人だと判断されます。

8. 応募先別の書き分け

戦略系と総合系で、書く比重が変わります。

戦略系は分解と判断の質を見ます。2段目と3段目を厚く書いてください。

総合系は実行力を重く見ます。4段目に加えて、人を動かした経験を足してください。

業界特化系では、その業界の経験が最大の武器になります。第二新卒でも、前職がその業界であれば、業界知識を前面に出して構いません。

9. よくある質問

Q. 未経験でもコンサルに入れますか

第二新卒の年齢帯であれば、入口はあります。

各ファームが第二新卒・ポテンシャル採用の枠を持っています。ただし、書類と面接の水準は新卒より高くなると考えてください。社会人経験がある分、実務の話ができることが前提になります。

Q. 学歴は影響しますか

ファームによって差があります。

戦略系の一部では学歴の傾向が明確に出ますが、総合系やIT系では実務経験の比重が高くなります。学歴で諦めるより、応募先の幅を広げるほうが現実的です。

Q. ケース面接の対策は自己PRに影響しますか

直接は影響しませんが、間接的に大きく影響します。

ケース面接の練習をすると、分解の切り口が身につきます。その切り口で自分の経験を書き直すと、自己PRの質が上がります。順番としては、ケースの練習を先にするほうが効率的です。

Q. 英語は必要ですか

ファームと部門によります。

外資系や海外案件を扱う部門では求められますが、国内案件が中心の部門では必須ではありません。求人票の「歓迎条件」に語学が入っているかで判断してください。

Q. 資格は評価されますか

職種によります。会計系のファームでは簿記や会計系の資格が、IT系では基本情報などが評価される場合があります。

ただし、資格の有無で決まる職種ではありません。書類の構造化のほうが、はるかに評価に効きます。

Q. 激務だと聞きますが実際はどうですか

ファームと時期によって差が大きく、一律には言えません。

面接の逆質問で、直近のプロジェクトの稼働時間を聞くのが最も確実です。「繁忙期にはどのくらいの稼働になりますか」と具体的に聞いてください。

Q. 前職の職種は関係ありますか

関係しますが、範囲は広いです。

営業、企画、生産管理、IT、金融など、数字を扱った経験がある職種であれば、書ける材料は必ずあります。職種名より、分解した経験があるかどうかが評価軸です。

Q. 自己PRは何字くらいが適切ですか

400〜600字が目安です。

長く書くほど良いわけではありません。むしろ、短くまとめられることが評価対象です。4段の型に沿えば、この字数に収まります。

10. まとめ：今週やる3つのこと

1. 前職から「数字が動いた出来事」を3つ書き出す。上がった、下がった、減った、どれでも構いません。

2. それぞれについて、原因の候補を3つ挙げて、どう切り分けたかを書く。これが分解の段です。

3. 内訳の数字を思い出して入れる。「6割が」「上位3種で55%」という数字が、最も効きます。

「論理的思考力」という言葉を使わずに書けたら完成です。

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この記事を書いた人

木戸 悠介（きど ゆうすけ）／なぜキャリア？運営者。1996年生まれ、神戸市出身。

23歳で上場企業子会社に新卒入社し、メディア広告営業を担当。25歳で第二新卒として障がい福祉領域のSaaS企業へ転職し、営業から営業企画へ職種を変えた。2ヶ月で10社に応募し2社から内定。その後スタートアップに3人目の社員として参画し、現在は自分の会社を経営している。