コンサルの志望動機｜未経験・第二新卒の例文5パターンと落ちる書き方【2026年版】

〜「成長したい」で終わる志望動機が、なぜ全部同じに見えるのか。例文5パターンを置いておきます〜

コンサルの志望動機は、応募者の大半が同じところから書き始めます。

「若いうちに圧倒的に成長できる環境で働きたいです」 「幅広い業界の課題解決に携わりたいです」

どちらも志望動機として機能しません。前者は自分の話しかしておらず、後者は誰でも書けるからです。

コンサルの選考で見られているのは、「構造化できるか」と「地道な作業に耐えられるか」の2点です。華やかなイメージとは、かなり違います。

この記事では、未経験・第二新卒がコンサルの志望動機に何を書けば読まれるのかを、例文5パターンの全文つきで整理します。

1. 結論：志望動機に入れる要素は3つだけ

コンサルの志望動機に入れる3要素

① 前職で「ぼんやりした問題を、要素に分けて特定した」場面（＝職種の中核）

② コンサルの実務が「地道な調査と資料作成」だと理解していること（＝職種理解）

③ そのファームの領域を見たうえでの理由（＝なぜここか）

未経験者が落とすのが②、差がつくのが①です。

書かなくていいのは「成長したい」「幅広い業界に関わりたい」「優秀な人と働きたい」の3つです。全員が書きます。

2. なぜ「成長したい」では通らないのか

2-1. 自分の話しかしていない

「成長できる環境」は、応募者側の利益の話です。

企業が知りたいのは、「この人が入社したら、何ができるか」です。

コンサルは特に、入社直後から顧客に請求される立場になります。「学ばせてほしい」という姿勢は、構造的に合いません。

2-2. 実務は地道な作業

未経験者が最も誤解しているのがここです。

若手が最も時間を使うのは、調査・整理・資料化です。

ここを理解していると示せると、他の応募者と明確に差がつきます。

2-3. 見られているのは「構造化」

コンサルの選考は、ケース面接を含めて「分解できるか」を測っています。

• ぼんやりした問題を、要素に分けられるか
• どこに原因があるかを、当たりをつけて絞れるか
• 事実と意見を分けて話せるか

志望動機でも、この片鱗を見せてください。

3. ファームの種類

「コンサル」とひとくくりにすると、志望動機が抽象的になります。

第二新卒が最も入りやすいのは、総合系とIT系です。採用数が多く、未経験可の枠があります。

志望動機では、その種類に合わせて書き分けてください。

4. 例文5パターン（全文）

4-1. 営業 → 総合系コンサル

前職では法人営業を2年担当していました。失注が続いた時期に、個別の提案内容を振り返るのではなく、過去半年分の失注案件を業種・商談の停止段階・決裁者の有無で分類したところ、特定の業種だけ提案の途中で止まっていることが分かりました。原因は提案力ではなくターゲットの選び方にあり、アプローチする順番を変える提案を行いました。この、問題を要素に分けて原因を特定する進め方に手応えを感じています。コンサルの若手は、調査と資料化が業務の中心だと理解しており、その地道な部分も含めて取り組みたいと考えています。御社は◯◯領域に強みを持たれており、事業の現場に近いテーマを扱える点に魅力を感じ、志望いたしました。

4-2. IT営業・SIer → IT系コンサル

前職ではシステムの提案営業を担当していました。導入後に「思っていた運用と違う」という声が出ることが複数あり、原因を確認したところ、要件を決める段階で現場の担当者が参加していないケースに集中していました。それ以降、提案の初期に現場の方にも同席いただく形に変え、導入後の齟齬が減りました。ITコンサルは、システムを入れることではなく、業務がどう変わるかを設計する仕事だと理解しています。営業として現場の運用に触れてきた経験を、要件を決める側で活かしたいと考えています。

4-3. 事業会社の企画・管理 → コンサル

前職では営業企画として、月次の実績集計と施策の効果測定を担当していました。集計が月初にしか出ず、打ち手が常に後手に回っていたため、集計を自動化して月中に出せる形に変えました。結果、四半期の途中で方針を変えられるようになりました。事業会社では1社の課題にしか関われませんが、コンサルであれば複数の企業の課題に、より短いサイクルで関われると考えています。若手のうちは調査と資料作成が中心になることも理解したうえで、志望しています。

4-4. 未経験度が高いケース（販売・サービス業から）

前職ではアパレル店舗で販売を担当し、後半は売場のレイアウト変更も任されていました。週末の来店数は多いのに試着に至る割合が低かったため、時間帯別・商品カテゴリ別に記録を取り、入口付近の商品構成に原因があると特定して入れ替えました。結果、試着率と客単価が改善しました。規模は小さいですが、記録から原因を絞り込む進め方は、コンサルの仕事の入口と共通していると考えています。未経験であること、若手のうちは調査と資料作成が中心になることは理解しており、そこから積み上げたいと考えています。

4-5. 業界特化ファームを志望する場合

前職では医療機関で医療事務を担当していました。レセプトの点検を通じて、算定の漏れや請求の遅れが、医療機関の経営に直接影響することを実務として見てきました。ただ、1つの医療機関の中でできることには限りがあります。御社は医療機関向けの経営支援を手がけておられ、現場の実務を知っている立場で複数の医療機関に関われる点に魅力を感じています。コンサルの若手業務が調査と資料作成中心であることも理解したうえで、志望いたしました。

5. 志望動機の作り方（60分）

1行目が最重要です。規模は関係ありません。「なんとなく調子が悪い」を「◯◯が原因」に変えた経験なら何でも材料になります。

6. 落ちる書き方5つ

最も多いのが成長型です。「成長」という言葉を使わずに書けるかが、最初の関門になります。

7. 面接で追撃される3問

7-1. 「若手の業務は地道な作業が中心ですが、大丈夫ですか」

この質問は、誤解を持っていないかの確認です。

「理解しています。調査と資料作成が中心になると認識しており、そこが正確にできないと、その先の提案が成り立たないと考えています。前職でも、集計や記録の整理が、判断の土台になる場面を経験しました。地道な部分を軽く見るつもりはありません」

7-2. 「売上が落ちています。何から調べますか」

ケース面接の入口として、よく出ます。

「まず売上を分解します。売上＝顧客数×単価×頻度のどれが落ちたのかを切り分けます。顧客数なら、新規が減ったのか既存が抜けたのかで打ち手が変わります。ここまで絞ってから、期間・チャネル・セグメントで比較して、落ちている場所を特定します。前提として、比較する期間と対象を先に確認させてください」

いきなり施策を答えないでください。「広告を増やす」と答えた時点で終わります。

「前提を確認させてください」の一言が入ると、印象が変わります。

7-3. 「なぜ事業会社ではなくコンサルなのですか」

「事業会社では、1社の課題に長く関わることになります。それも価値のある関わり方だと思いますが、私は、複数の企業の課題を、短いサイクルで見るほうが向いていると考えています。前職でも、1つの案件を深く追うより、複数の案件を横に並べて共通点を探す作業のほうに手応えがありました」

8. 労働時間と定着について

正直に書きます。コンサルは労働時間が長い業界とされてきました。

近年は改善が進んでいる企業もありますが、プロジェクトの繁忙期には集中します。

面接では、この点を確認してください。

「プロジェクトの繁忙期には、どのくらいの働き方になりますか」

「若手の方の定着はいかがでしょうか」

入社後に「聞いていた話と違う」となる項目の筆頭です。企業の見極め方は求人票からブラック企業を見抜くを参照してください。

9. よくある質問

未経験でもコンサルになれますか

なれます。特に総合系とIT系では、第二新卒・未経験の採用枠があります。戦略系は狭くなります。

学歴は影響しますか

ファームによります。戦略系では学歴を見る傾向が強く、総合系・IT系では実務の経験と適性が中心になります。

ケース面接の対策は必要ですか

戦略系を受けるなら必要です。総合系・IT系の第二新卒枠では、本格的なケース面接はまれです。売上の分解（顧客数×単価×頻度）だけ押さえておけば足ります。

英語は必要ですか

外資系ファームでは求められることがあります。国内系では必須でない場合が多くあります。求人票で確認してください。

資格は必要ですか

必須の資格はありません。中小企業診断士や簿記は、学習していれば話題になります。ただし資格より、構造化の経験のほうが評価されます。

年収は上がりますか

上がる可能性が高い業界です。ただし労働時間との兼ね合いで、時給換算では変わらない場合もあります。第二新卒の年収も参照してください。

志望動機は何文字が適切ですか

300〜400字が目安です。履歴書の枠に入れる場合は200字程度に縮めてください。書き分けは履歴書の志望動機欄の書き方にまとめています。

事業企画とどちらがいいですか

関わり方が違います。コンサルは複数企業を短いサイクルで、事業企画は1社を深く見ます。どちらが向いているかは、前職での手応えの出方で判断してください。事業企画の志望動機も参照してください。

10. まとめ

コンサルの志望動機は、成長意欲ではなく「問題を分解した経験」で決まります。

今夜やる3つのこと

① 前職で「ぼんやりした問題を、要素に分けて原因を特定した」場面を3つ書き出す

② 応募先のファームのサイトで、どの領域・業界の事例が多いかを見る（③の材料になります）

③ 「成長」という言葉を使わずに、志望動機を300字で書いてみる

③をやると、書けているかが自分で分かります。「成長」を外しても書けるなら、その志望動機は通ります。

この先、読むべき記事

• 事業企画の志望動機｜未経験・第二新卒の例文5パターンと落ちる書き方（事業会社側で同じことをする職種）
• 営業企画の志望動機｜未経験・第二新卒の例文5パターンと落ちる書き方（入口が広い隣接職種）
• 未経験職種の志望動機の書き方｜第二新卒が3ブロックで作る型と例文6パターン（志望動機の型）
• 第二新卒の職務経歴書テンプレ｜書類通過率を上げる10の改善ポイント（書類の作り方）
• IT業界の職種一覧｜第二新卒が未経験から狙える職種と難易度の全体像（IT業界の職種一覧）
• コンサルの面接｜第二新卒が問われる想定問答14とケース面接の準備（面接の準備）

この記事を書いた人

木戸 悠介（きど ゆうすけ）／なぜキャリア？運営者。

23歳で上場企業子会社に新卒入社し、飲食・宿泊・レジャー領域のメディア広告営業を担当。25歳で第二新卒として障がい福祉領域のSaaS企業へ転職し、営業から営業企画へ職種を変えた経験を持つ。2ヶ月で10社に応募し2社から内定。現在は自分の会社を経営している。