経営企画の面接で聞かれる12問｜第二新卒が段階別に準備する答え方【2026年版】

〜経営企画の面接は「数字が読めるか」ではなく「数字から何を言えるか」を見ています〜

経営企画は、第二新卒から狙える職種の中でも選考の難易度が高い部類です。

理由は、募集人数が少ないことと、既存の経験をそのまま使いにくいことです。

営業の経験は営業に活きますが、経営企画の経験は経営企画でしか積めません。だから、未経験からの応募では「今までやってきたことのどこが接続するか」を自分で説明する必要があります。

そして、面接で見られるのは「数字が読めるかどうか」ではありません。

「数字を見て、何が起きているかを説明できるか」です。

売上が前年比で8%落ちている、という事実は誰でも読めます。面接官が知りたいのは、「なぜ落ちたと考えるか」「何を確認すれば分かるか」です。

この記事では、一次・二次・最終の段階別に12問と、落ちる回答の型5つを整理します。

1. 結論：経営企画の面接は3つの軸で採点されている

③が、意外と見落とされます。

経営企画は、他部署に指示を出す権限を持っていないことがほとんどです。

それでも、営業部に数字を出してもらい、開発部に工数を見積もってもらう必要があります。

「権限なしで人を動かした経験」があると、この軸で強くなります。

そして、第二新卒の応募で最も評価されるのは①ではなく②です。

現場を1〜3年やった人が、その現場の実態を持って企画側に来る。これが、企業が第二新卒に期待している形です。

2. 一次面接（人事・企画メンバー）で聞かれる5問

2-1. Q1「自己紹介をお願いします」

60秒で、経歴・数字・志望の方向の3点を話します。

「前職では、広告代理店で法人営業を1年半担当しておりました。飲食・宿泊業界の40社を担当し、年間予算3,000万円を管理しておりました。訪問の優先順位を自分で設計し、受注率を18%から27%へ改善した経験がございます。この経験を通じて、個別の案件を追うだけでなく、数字全体を設計する側に関わりたいと考えるようになり、経営企画を志望しております。」

数字を1つ以上入れてください。経営企画の面接では、自己紹介の段階から数字の扱い方を見られています。

2-2. Q2「経営企画の仕事は、どんな仕事だと思いますか」

この質問で、業務理解の深さが分かります。

回答例

「大きくは3つと理解しています。1つ目が、予算の策定と管理。2つ目が、各部門の数字を集めて経営会議の資料にすること。3つ目が、新規の施策や投資の判断材料を作ることです。特に2つ目は、日次・月次で継続的に発生する業務だと理解しています。」

「戦略を立てる」だけの答えは避けてください。実務の大半は、数字の集計と資料の作成です。

2-3. Q3「なぜ経営企画を志望するのですか」

現職での具体的な場面から始めてください。

「営業として担当エリアの数字を追う中で、受注率が上がった月と下がった月の理由を、感覚でしか説明できないことに課題を感じていました。実際に失注案件を業種別に集計してみたところ、特定の業種で決裁者に会えていないことが分かりました。この、数字から原因を特定して打ち手を決める作業を、事業全体の規模でやりたいと考えています。」

「営業を続けるのが嫌だから」という文脈にならないよう注意してください。

2-4. Q4「Excelはどの程度使えますか」

経営企画の実務では、Excelの操作が日常業務です。

回答例

「VLOOKUPとピボットテーブルは、業務で日常的に使っておりました。月次の実績集計を、複数のファイルから抽出して1枚にまとめる作業を担当しており、手作業で半日かかっていたものを、関数で30分に短縮した経験があります。SUMIFSやINDEX/MATCHは、現在学習中です。」

できることとできないことを、正確に分けてください。入社後にすぐ分かります。

2-5. Q5「なぜ弊社ですか」

経営企画は、事業の内容を理解していないと務まりません。

だから、この質問への答えの深さが、他職種より重く見られます。

回答例

「御社は直近3年で3つの新規事業を立ち上げられており、既存事業と新規事業の両方の数字を扱う体制だと理解しています。決算資料を拝見したところ、新規事業のセグメントが売上の18%を占めるまで成長していました。複数の事業を横断して数字を見る経験を積みたいと考えており、その点で御社を志望しております。」

上場企業であれば、決算短信や決算説明資料を読んでください。

ここに触れられるかどうかで、志望度の伝わり方が変わります。

3. 二次面接（経営企画部長・管理部門責任者）で聞かれる4問

3-1. Q6「売上が前年比で10%落ちています。何を確認しますか」

この質問が、経営企画の面接の中核です。

正解はありません。見られているのは「分解の順番」です。

回答例

「まず、売上を分解します。売上は『顧客数×単価』なので、どちらが落ちたのかを確認します。

顧客数が落ちているなら、新規が減ったのか、解約が増えたのかを分けます。単価が落ちているなら、値引きが増えたのか、購入点数が減ったのかを見ます。

次に、期間で切ります。10%の下落が通年なのか、特定の月に集中しているのか。集中しているなら、その月に何があったかを確認します。

最後に、セグメントで切ります。特定の商材、特定のエリア、特定の顧客層に偏っていないかを見ます。」

この「分解→期間→セグメント」の順番を覚えてください。

そして、必ず「まず◯◯を確認します」という形で答えてください。「原因は◯◯だと思います」と断定すると、データを見ずに結論を出す人に見えます。

3-2. Q7「営業部に数字を出してほしいのに、出してもらえないとき、どうしますか」

第1章の軸③（権限なしで人を動かせるか）を見る質問です。

回答例

「まず、なぜ出せないのかを確認します。手元にデータがないのか、集計に時間がかかるのか、必要性が伝わっていないのか、で対処が変わります。

集計の手間が理由であれば、こちらでフォーマットを用意して、入力欄を最小限にします。前職でも、営業メンバーに週次の報告を依頼する際、記入項目を5つに絞ったことで提出率が上がった経験があります。

必要性が伝わっていない場合は、その数字が何に使われ、現場にどう返ってくるかを説明します。」

「上司から言ってもらう」という答えは、最後の手段として触れる程度にしてください。

3-3. Q8「経営企画は地味な作業が多いですが、大丈夫ですか」

この質問は、覚悟の確認です。

「大丈夫です」だけでは不十分です。

回答例

「むしろ、その部分に向いていると考えています。前職でも、月次の実績集計を担当していましたが、複数のファイルを突き合わせる作業自体は苦になりませんでした。周囲が面倒がる作業でしたが、私は数字が揃っていく過程が好きでした。

ただ、集計そのものが目的にならないよう、何のための数字かを常に確認するようにしています。」

「苦にならない」という言い方が有効です。「楽しい」だと軽く聞こえ、「頑張ります」だと精神論になります。

3-4. Q9「前職で、数字を使って何かを変えた経験はありますか」

ここで、第1章の軸①を示します。

回答例

「失注した案件を、業種別に集計したことがあります。全体の失注率は変わっていないと思っていたのですが、集計すると、宿泊業の失注率だけが他業種の2倍近くありました。

内容を確認したところ、宿泊業は決裁者が支配人であることが多く、私が窓口担当者としか話せていないケースが大半でした。そこで、初回訪問時に決裁の流れを必ず確認するように変えたところ、宿泊業の受注率が改善しました。」

「集計した→気づいた→変えた→数字が動いた」の4段階で話してください。

集計しただけ、気づいただけでは、経営企画の経験としては弱くなります。

4. 最終面接（役員・CFO）で聞かれる3問

4-1. Q10「当社の課題は何だと思いますか」

最終面接で、経営企画の応募者にはほぼ必ず聞かれます。

外部から見える情報の範囲で答えて構いません。

回答例

「外部から見える範囲での認識ですが、直近の決算資料を拝見すると、新規事業の売上は伸びている一方で、セグメント利益は赤字が続いています。投資の段階だと理解していますが、いつ黒字化するかの見通しを、社内でどう管理されているかに関心があります。

もし入社できましたら、まずはこの新規事業の数字の見方を理解することから始めたいと考えています。」

断定しないでください。「外部から見える範囲では」と前置きし、最後は質問の形にすると角が立ちません。

4-2. Q11「3年後、どうなっていたいですか」

回答例

「3年後には、月次の数字の集計と分析を一人で完結できる状態を目指しています。そのうえで、経営会議で使われる資料について、単に数字を並べるのではなく、『何が起きているか』を一言で説明できるようになりたいです。

その先で、予算の策定に関わっていきたいと考えています。」

「経営に近いところで」という抽象的な答えは避けてください。

4-3. Q12「他社の選考状況を教えてください」

「現在、3社の選考が進んでおります。いずれも事業会社の経営企画または管理部門です。職種としては経営企画に絞って活動しております。御社が第一志望です。」

職種で一貫していることを示してください。営業も企画も受けている、という状態は、志望度を疑われます。

5. 面接前日の準備（75分）

1が最も重要です。

非上場企業の場合は、コーポレートサイトの事業紹介と、ニュースリリースの直近3件を読んでください。

逆質問の例

6. 落ちる回答の型5つ

②について補足

「売上が10%落ちた原因は何だと思いますか」と聞かれても、原因を答えないでください。

正しい答えは「何を確認するか」です。

データがない状態で原因を断定する人は、経営企画には向きません。

7. 未経験でも使える「経営企画に近い経験」

現職での次のような経験は、そのまま接続できます。

営業でも事務でも、上の1つは必ず経験しています。

「経営企画の経験はありません」で終わらせず、この表のどれに当てはまるかを探してください。

8. 面接で見られている振る舞い

「分からない」と言えることは、経営企画では加点になります。

数字を扱う職種で、分からないことを推測で埋める人は危険だからです。

言い方の例

「その点については、正確な数字を把握しておりません。ただ、確認するとすれば、月次の売上データを商材別に分解すれば分かると考えています。」

「分からない」の後に「どう調べるか」を続けるのが正解です。

9. よくある質問

経営企画は未経験でも入れますか？

第二新卒枠であれば、可能性はあります。ただし、募集人数が少なく、競争は激しいです。現職での「数字を扱った経験」を具体的に説明できることが前提になります。

簿記の資格は必要ですか？

必須ではありませんが、日商簿記2級があると有利です。経営企画では、損益計算書と貸借対照表を読む場面があります。3級でも、財務諸表の基本構造は理解できます。

Excelはどこまでできればいいですか？

VLOOKUP（またはXLOOKUP）とピボットテーブルは、面接前に触れるようにしておいてください。この2つができないと、入社後の初日から困ります。SUMIFSまで使えると、実務で戦力になります。

経営企画と事業企画は何が違いますか？

経営企画は全社の数字、事業企画は特定事業の数字を扱うのが一般的です。会社によって定義が異なるため、面接で「御社では、どこまでの範囲を担当されますか」と確認してください。

コンサル出身者と競合しませんか？

ポジションによっては競合します。ただし、第二新卒枠では、コンサル出身者は対象外のことが多くあります。「現場を経験している」ことが、第二新卒の強みになります。

決算資料はどこで見られますか？

上場企業なら、コーポレートサイトの「IR情報」にあります。決算短信、決算説明資料、有価証券報告書が公開されています。最も読みやすいのは決算説明資料（スライド形式）です。

残業は多いですか？

予算策定期（多くは年度末前後）と月次の締めの時期に集中します。面接の逆質問で「繁忙期はいつごろですか」と聞いてください。平常時と繁忙期の差が大きい職種です。

年収はどのくらいですか？

第二新卒・未経験からの入社では、現職と同等かやや下がることが一般的です。ただし、経験を積むと営業職より上がりやすい傾向があります。具体的な金額は、企業規模と地域によって大きく異なるため、求人票の提示額で確認してください。

10. まとめ：前日にやる3つのこと

経営企画の面接で見られるのは、数字が読めるかではなく、数字から何を言えるかです。

そして、第二新卒に期待されているのは、現場の実態を持って企画側に来ることです。

前日にやること

① 応募先の決算説明資料（非上場ならニュースリリース3件）を読む

② 「売上が10%落ちたら何を確認するか」を、分解→期間→セグメントの順で声に出す

③ 「集計した→気づいた→変えた→数字が動いた」の経験を1本、書き出す

目安時間：合計60分

②を必ず声に出してください。

頭の中で分かっていても、口に出すと順番が飛びます。この質問は、二次面接でほぼ確実に来ます。

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• 経営企画の志望動機｜第二新卒が入る唯一の道と例文5パターン（志望動機の作り方）
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この記事を書いた人

木戸 悠介（きど ゆうすけ）／なぜキャリア？運営者。

23歳で上場企業子会社に新卒入社し、飲食・宿泊・レジャー領域のメディア広告営業を担当。25歳で第二新卒として障がい福祉領域のSaaS企業へ転職し、営業から営業企画へ職種を変えた経験を持つ。2ヶ月で10社に応募し2社から内定。現在は自分の会社を経営している。