事業会社マーケティングの自己PR｜第二新卒の例文6パターンと数字で追った経験【2026年版】

事業会社のマーケティング職の自己PRで、応募者はこう書きます。

「顧客の視点で商品の価値を届ける仕事に関心があり、マーケティングを志望しています」

これは志望動機の一部であって、自己PRではありません。

事業会社のマーケティングが、代理店の仕事と決定的に違うのは「売上に責任を持つ」点です。

施策を打って終わりではなく、その施策が売上にどうつながったかまでを見ます。効かなければ、次の予算が削られます。

だから採用担当が見ているのは、次の一点です。

「数字を見て、原因を特定して、手を打った経験があるか」

そして、この経験は前職がマーケティングでなくても持っている人が多い。営業でも、店舗でも、事務でも、数字が動いた理由を調べたことがあれば材料になります。

この記事では、書ける材料、数字の分解の示し方、代理店出身との書き分け、例文6パターン、そして面接での追撃質問への答え方を整理します。

1. 結論：入れる要素は3つ

1. 数字を定期的に見ていた経験
2. 数字を分解して原因を特定した経験
3. 手を打って、数字が変わった経験

2番目が本体です。

「売上が下がったので施策を打った」では、たまたま当たったのか、考えて当てたのかが分かりません。

分解を書くと、それが分かります。

3行目まで書ける人が、事業会社のマーケティングで評価されます。

2. 代理店ではなく事業会社を選ぶ理由

この点は、書類でも面接でも必ず問われます。

両者の違いを整理します。

3行目が最大の違いです。

事業会社では、広告だけでなく、商品そのものや価格、売る場所まで含めて考えます。広告で解決しない問題は、広告以外で解決します。

この理解を1文で示せると、書類の格が上がります。

「前職では販促の施策を担当していましたが、施策で解決できる範囲には限りがあると感じる場面がありました。商品や価格を含めて考えられる立場で、数字に向き合いたいと考えています」

これで、事業会社を選ぶ理由が成立します。

3. 数字の分解の示し方

売上は、必ず分解できます。

自分の前職の数字を、この形に置き換えてください。

置き換えられれば、業界が違ってもマーケティングの言葉で書けます。

そして、分解の後にもう一段掘ってください。

「客数が減っていた。曜日別に見ると平日昼に集中していた。時期を確認すると、近隣に競合が出店した時期と一致していた」

この3段が書けると、原因の特定ができる人だと伝わります。

分解の切り口を持っておく

最後の行が、最も見落とされます。

売上が横ばいでも、新規が増えて既存が減っている場合があります。この分け方を知っているだけで、書ける内容が変わります。

4. 例文6パターン

そのまま使える形で6つ用意しました。数字と固有名詞を自分のものに差し替えてください。

例文1：店舗運営から

前職では小売店舗の副店長として、売上と人員配置を担当していました。前年同月比で売上が8%減少した際、客数と客単価に分けて確認したところ、客単価は横ばいで客数のみが11%減少していました。曜日別に見ると平日昼の時間帯に集中しており、近隣に競合が出店した時期と一致しています。競合と重ならない商品構成に平日昼の陳列を変更し、3ヶ月で客数の減少幅を4%まで戻しました。数字を分解して原因を絞る進め方を、事業会社のマーケティングで続けたいと考えています。

例文2：営業から

前職では法人向けの営業を担当し、月次で受注率と平均単価を管理していました。受注率が部内平均を下回っていた時期に、失注理由を分類したところ、6割が価格ではなく提案時期のずれによるものでした。初回訪問時に導入予定時期を確認する項目を追加し、時期が合う先に訪問を寄せた結果、受注率は半年で部内平均を2ポイント上回っています。個別の商談ではなく、売り方の仕組み全体を設計する立場に関心を持ちました。

例文3：代理店・広告運用から

前職では広告代理店で運用を担当し、月間予算約300万円分の配信を扱っていました。成果が伸び悩んだ際、数字を表示回数、反応率、獲得単価に分解し、反応率のみが低下していることを特定しています。訴求の文言を3種類に分けて配信し、反応率が高いものに寄せた結果、獲得単価は3ヶ月で18%改善しました。ただ、獲得後の継続率までは追える立場になく、事業の数字全体を見る側で働きたいと考えています。

例文4：EC運営から

前職では自社ECサイトの運営を担当し、月間約1,500件の注文を扱っていました。転換率が低い商品を上位から抽出したところ、20点中14点で商品写真が1枚のみであることが分かりました。使用シーンとサイズ比較の写真を追加した結果、該当商品の転換率は平均0.8%から1.4%に改善しています。並行して、再購入率が低い商品群についても購入後の案内を追加し、90日以内の再購入率を12%から17%に引き上げました。

例文5：カスタマーサポートから

前職では会員制サービスのサポート窓口を担当し、月間約400件に対応していました。解約の申し出があった顧客の利用状況を確認したところ、8割が特定の機能を一度も使っていませんでした。導入から1ヶ月時点でその機能の案内を送る運用を提案し、実施後の半年で該当層の解約率は6%から3.5%に下がっています。顧客の行動から数字の原因を探る仕事を、マーケティングの側から担いたいと考えています。

例文6：事務・分析補助から

前職では管理部門で売上データの集計を担当し、月次で全12店舗の実績をまとめていました。集計の中で、店舗間で客単価に2倍近い差があることに気づき、商品カテゴリ別に分解して報告書に追加しています。差の要因が特定カテゴリの取扱量の違いにあることが分かり、この報告をもとに取扱の見直しが行われました。数字をまとめるだけでなく、そこから手を打つ側に関わりたいと考え、マーケティング職を志望しています。

5. 数字の出し方

使える数字は4種類です。

3番目が最も差がつきます。

内訳の数字は、実際に集計しなければ出てきません。だから、この数字があること自体が分析した証拠になります。

予算を持っていなくても書ける

「予算を持った経験がない」ことを気にする人が多いのですが、第二新卒では前提ではありません。

予算の規模より、数字を分解して手を打った経験のほうが評価されます。

予算がなくても、次の経験があれば書けます。

• 数字を定期的に集計していた
• 数字が動いた理由を調べた
• 何かを変えて、結果を確認した

この3つが揃えば、規模が小さくても成立します。

6. 落ちる自己PR5つ

2番目に補足します。

「SNSの運用を担当しました」「メールマガジンを配信していました」。施策の列挙で終わる書類は、かなり多い。

やったことではなく、変わったことを書いてください。

数字が手元にない場合でも、変化の方向とおおよその幅で構いません。「問い合わせ件数が3割ほど増えました」で十分に成立します。

7. 面接で追撃される3問

質問1：「なぜその原因だと判断したのですか」

書いた分解の根拠を掘る質問です。必ず来ます。

「客数と客単価に分けたところ、単価は前年と変わらず客数のみが減っていました。さらに曜日と時間帯で分けると、平日の昼に減少が集中しています。この時期に近隣へ競合が出店しており、時期が一致していたため、要因として最も可能性が高いと判断しました」

分解の手順を順に説明できるかが分かれ目です。

質問2：「他の可能性は検討しましたか」

「天候と、前年に実施していた販促の有無も確認しました。天候は前年と大きな差がなく、販促も同時期には実施していなかったため、要因から外しています」

検討して外した候補と、外した理由をセットで答えてください。これが答えられると評価が明確に上がります。

質問3：「効果が出なかった施策はありますか」

「ありません」は良い答えではありません。

「あります。価格を5%下げる施策を2週間試しましたが、転換率に変化がありませんでした。価格が購入の障壁ではないと判断し、写真の追加に切り替えています」

試して、測って、やめた。この3段が言えると、実務ができる人だと伝わります。

8. 応募先別の書き分け

3行目に補足します。

法人向けの事業会社では、営業部門との連携が業務の中心になります。

この場合、営業経験があること自体が強みです。営業の現場を知っている人が作る施策のほうが、現場で使われるからです。

「営業として現場にいた経験から、現場が使わない資料や仕組みは成果につながらないと考えています」

この一文が、法人向けの事業会社では効きます。

9. よくある質問

Q. 未経験でもマーケティング職に入れますか

第二新卒の年齢帯であれば、入口はあります。

ただし、募集数は多くない職種です。数字を扱った経験を書類で示せるかが、通るかどうかを分けます。

Q. 代理店経由で入るほうが早いですか

一つのルートです。

代理店で数字を扱う経験を積んでから事業会社に移る流れは、実際に多い。直接入れるならそのほうが早いですが、選択肢として持っておく価値があります。

Q. 分析ツールは使えないといけませんか

入口では必須ではありません。

ただし、表計算ソフトで集計と分解ができることは前提に近い。関数とピボットテーブルで集計できるレベルは書けるようにしておいてください。

Q. 資格は評価されますか

影響は小さいです。

Web解析系の資格がありますが、「持っているから採る」職種ではありません。実際に数字を分解した経験のほうが、はるかに評価されます。

Q. 数字を扱った経験がありません

「見ていた数字」から探してください。

売上でなくても、件数、来客数、問い合わせ数、稼働率。定期的に見ていた数字が一つでもあれば、そこから書けます。

Q. SNS運用の経験は書けますか

書けますが、フォロワー数だけでは弱い。

投稿の内容を変えて反応がどう変わったかまで書いてください。数字を見て変えた形跡があれば、材料として成立します。

Q. 事業会社のマーケは何をする部署ですか

会社によって範囲が大きく違います。

広告だけの部署もあれば、商品企画や価格まで含む部署もあります。求人票の業務内容と、面接での確認が必須です。

Q. 自己PRは何字くらいが適切ですか

400〜600字が目安です。

例文の1つ分がこの分量です。「状況→分解→判断→結果」の4段に沿えば、この字数に収まります。

10. まとめ：今週やる3つのこと

1. 前職で定期的に見ていた数字を書き出す。売上でなくて構いません。

2. その数字を「件数×率×単価」の形に分解してみる。これでマーケティングの言葉になります。

3. 数字が動いたときに、原因をどう絞ったかを3段で書く。分解の記述が、この職種の書類の核心です。

「顧客視点を大切に」を使わずに書けたら完成です。

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この記事を書いた人

木戸 悠介（きど ゆうすけ）／なぜキャリア？運営者。1996年生まれ、神戸市出身。

23歳で上場企業子会社に新卒入社し、メディア広告営業を担当。25歳で第二新卒として障がい福祉領域のSaaS企業へ転職し、営業から営業企画へ職種を変えた。2ヶ月で10社に応募し2社から内定。その後スタートアップに3人目の社員として参画し、現在は自分の会社を経営している。