現年収の伝え方｜第二新卒が盛らずに交渉を有利にする書き方【2026年版】

〜盛らなくても、内訳を正しく書けば評価は変わります〜

転職活動では、必ず現在の年収を聞かれます。

エージェントの面談、応募フォーム、面接。どこかで必ず出てきます。

そして、多くの人がここで2つの失敗をします。

1つ目：手取りの金額を答えてしまう。

2つ目：内訳を書かずに、総額だけを答えてしまう。

1つ目は、実際より低い金額を伝えることになります。額面と手取りでは、2割前後の差があります。

2つ目は、より深刻です。

「年収380万円」とだけ書くのと、「年収380万円（基本給25万円、賞与年2回計44万円、みなし残業20時間分を含む）」と書くのでは、企業側の受け取り方が変わります。

後者は、基本給の水準が分かるため、提示額を組み立てやすくなります。

この記事では、正しい伝え方と、希望年収の決め方を整理します。

1. 結論：伝えるのは「額面」と「内訳」

この5つを揃えると、企業側は提示額を組み立てやすくなります。

書き方の例

「昨年の年収は、額面で約380万円です。

内訳は、月給28万円（うち固定残業代20時間分・3万3千円を含む）、賞与が年2回で計約44万円です。手当は、通勤手当のみです。

基本給は24万7千円になります。」

最後の1文が効きます。

基本給を明示すると、賞与の計算基準が分かり、企業側が提示額を設計しやすくなります。

2. 額面と手取りの違い

年収を聞かれたときは、必ず額面で答えてください。

目安として、手取りは額面の75〜85%程度です。

つまり、額面380万円なら、手取りは約290〜320万円になります。

手取りの金額を「年収」として伝えると、実際より低く申告することになります。

そして、提示される年収も、それに引きずられます。

額面の確認方法

最も確実なのは、源泉徴収票の「支払金額」です。

これが、その年の額面の年収です。

手元にない場合は、会社に再発行を依頼できます。

3. 編集長の実体験：手取りで答えて、提示額が下がりかけた

私が第二新卒で転職活動を始めたとき、最初のエージェントの面談で、現年収を手取りで答えました。

正確には、手取りだと気づいていませんでした。

毎月振り込まれる金額を12倍して、賞与を足した数字を伝えていました。

面談の後半で、担当者がこう聞きました。

担当者「その金額、源泉徴収票で確認されました?」

私「いえ。振り込まれてる額から計算しました」

担当者「それ、手取りです」

私「……あ」

担当者「額面だと、2割くらい上です。そのまま伝えると、提示額がその水準で組まれます」

私「そんなに変わりますか」

担当者「変わります。企業は『現年収+α』で提示を組むので、スタート地点が2割低いと、提示額も低くなります」

その場で、源泉徴収票を確認しました。

担当者の言うとおりで、額面は伝えた金額より約70万円高い数字でした。

そして、もう1つ指摘されました。

担当者「あと、内訳も書いてください。基本給がいくらで、賞与がいくらか」

私「総額だけじゃダメですか」

担当者「ダメではないですが、損します。木戸さんの会社、みなし残業入ってますよね。それを書かないと、基本給が実際より高いと思われる可能性があります」

ここで学んだのは、年収の伝え方1つで、提示額が変わるということです。

盛る必要はありません。正確に、内訳まで書くだけです。

そして、確認にかかった時間は5分でした。

4. 内訳の書き方

基本の型

年収：◯◯万円（額面／◯年実績）

・月給：◯◯万円（うち固定残業代◯時間分・◯万円を含む） ・基本給：◯◯万円 ・賞与：年◯回、計◯万円（◯年実績） ・手当：住宅手当◯万円／月、通勤手当（実費）

この形式で書けば、必要な情報がすべて揃います。

みなし残業がある場合

必ず明記してください。

書かないと、基本給が実際より高いと誤解されます。

後者の方が、実態に近い提示が受けられます。

賞与が変動する場合

直近の実績を書いてください。

「賞与は業績連動のため、年によって変動します。昨年の実績は年2回で計44万円、一昨年は計38万円でした。」

「年2回」だけでは、金額が分かりません。

実績の金額を書いてください。

5. 在籍1年未満の場合

年収の実績がない場合の書き方です。

見込み年収を計算する

計算式

月給 × 12 + 賞与の見込み額

賞与の見込みは、就業規則または内定時の提示を基にしてください。

書き方の例

「現在の会社に入社して8ヶ月のため、年収の実績はございません。月給26万円（固定残業代なし）で、賞与は年2回・計2ヶ月分の規定です。

年間の見込みは、約364万円になります。」

「見込み」であることを明記してください。

実績と見込みを混同すると、後で食い違いが出ます。

前職の年収も伝える

在籍が短い場合、前職の年収も伝えてください。

企業側が、水準を判断する材料になります。

「前職では、年収約350万円（額面）でした。現職は8ヶ月のため実績がなく、見込みで約364万円です。」

6. 希望年収の決め方

現年収を伝えると、次に「希望年収は」と聞かれます。

決め方の基準

職種を変える場合、年収が下がる可能性を織り込んでください。

未経験の職種では、経験者と同じ水準は提示されません。

伝え方

伝え方の例

「現年収と同等の380万円を希望しております。ただ、未経験の職種への挑戦になりますので、350万円程度までは検討可能です。

これを下回る場合は、生活の面で厳しくなります。」

「下限」を明確に伝えてください。

これがないと、担当者はどこまで交渉すべきか判断できません。

そして、下限は現実的な数字にしてください。

生活費から逆算した金額であれば、根拠として説明できます。

「御社の規定に従います」は避ける

この答えは、判断を放棄しています。

そして、提示額は下限に近い水準になる可能性があります。

希望と下限を明示する方が、結果として良い提示につながります。

7. 盛るとどうなるか

現年収を実際より高く伝えた場合、次の経路で判明します。

源泉徴収票は、入社時の年末調整のために提出を求められることがあります。

そこに記載された「支払金額」が、申告した年収と大きく違えば、判明します。

判明した場合の影響

「少し盛る」程度でも、リスクに見合いません。

そして、盛らなくても、内訳を正確に書けば評価は変わります。

第4章のとおり、みなし残業を明記すれば、基本給の水準が正しく伝わります。

8. 交渉に使える材料

年収の交渉が通りやすいのは、根拠がある場合です。

1行目が最も効きます。

ただし、実際に内定が出ている場合に限ってください。

虚偽の内定を材料にすると、企業に確認された場合に信用を失います。

交渉の依頼の仕方

エージェント経由なら、担当者に依頼してください。

「提示いただいた条件について、1点ご相談させてください。

現年収が380万円で、提示が360万円となっております。現年収と同等の水準までご検討いただくことは可能でしょうか。

入社の意思は固まっております。」

最後の1文を必ず入れてください。

「条件次第では辞退する」という含みがあると、交渉が難しくなります。

年収交渉の詳細は、専用の記事にまとめています。

9. よくある質問

年収は額面と手取り、どちらを答えますか？

額面です。手取りで答えると、実際より2割程度低く申告することになります。源泉徴収票の「支払金額」の欄が、額面の年収です。

源泉徴収票が手元にありません。

会社に再発行を依頼できます。または、市区町村で課税証明書を取得する方法もあります。直近の給与明細から概算することもできますが、賞与の反映に注意してください。

少しだけ高めに伝えてもいいですか？

やめてください。内定後に源泉徴収票の提出を求められることがあり、そこで差が判明します。盛らなくても、内訳を正確に書けば評価は変わります。

在籍1年未満で、年収の実績がありません。

見込み年収を計算して伝えてください。「月給×12+賞与の規定額」です。「見込み」であることを明記し、前職の年収もあわせて伝えてください。

希望年収を高く言うと、書類で落とされませんか？

可能性はあります。ただし、極端に高くなければ、大きな影響はありません。「現年収と同等」を基準にし、下限も明示してください。

「御社の規定に従います」と答えてもいいですか？

避けてください。判断を放棄していると受け取られ、提示額は下限に近くなる可能性があります。希望と下限を明示する方が、結果として良い提示につながります。

未経験の職種だと、年収は必ず下がりますか？

下がる可能性が高くなります。ただし、業界を変えることで維持できる場合もあります。下限を決めておき、それを下回る場合は他社を検討してください。

みなし残業を含む金額を、年収として伝えていいですか？

年収の総額としては、含めて構いません。ただし、みなし残業の時間数と金額を明記してください。明記しないと、基本給が実際より高いと誤解されます。

10. まとめ：今夜やる3つのこと

現年収は、額面で、内訳まで書いて伝えてください。

盛る必要はありません。正確に書くだけで、提示額の組み立て方が変わります。

今夜やること

① 源泉徴収票の「支払金額」を確認する（額面の年収）

② 給与明細で、月給の内訳を確認する（基本給／固定残業代／手当）

③ 第4章の型に当てはめて、年収の記載を1枚作る

目安時間：合計20分

①を必ずやってください。

私は、振り込まれる金額から計算して、手取りを年収として伝えていました。

額面は、その金額より約70万円高い数字でした。

確認にかかった時間は、5分です。

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この記事を書いた人

木戸 悠介（きど ゆうすけ）／なぜキャリア？運営者。

23歳で上場企業子会社に新卒入社し、飲食・宿泊・レジャー領域のメディア広告営業を担当。25歳で第二新卒として障がい福祉領域のSaaS企業へ転職し、営業から営業企画へ職種を変えた経験を持つ。2ヶ月で10社に応募し2社から内定。現在は自分の会社を経営している。