ポテンシャル採用と第二新卒の違い｜評価される3つの材料【2026年版】

求人票で「ポテンシャル採用」という言葉を見かけます。実務経験より将来性を見て採用する枠という意味ですが、では具体的に何を見て「将来性がある」と判断しているのか。

この部分が曖昧なまま応募すると、書類で押し出す部分を間違えます。「やる気があります」「成長したいです」を書いても、判断材料になりません。

この記事では、ポテンシャル採用で実際に評価される3つの材料と、それを書類にどう落とすかを整理します。

1. 結論：評価される材料は3つ

材料1、続けた実績。1つのことを一定期間続けた記録。在籍期間、担当した期間、学習の継続。

材料2、自分で決めて動いた経験。指示されたのではなく、自分で気づいて変えたこと。

材料3、他人からの評価。上司、顧客、同僚から言われたこと。自己申告より信用されます。

この3つが、実務経験の代わりになる材料です。

逆に、材料にならないもの

4行目は、期間と内容を添えれば材料になります。「6か月、週10時間続けています」なら、材料1になります。

2. ポテンシャル採用と経験者採用の違い

4行目が実務的に重要です。経験者採用では職務経歴の中身が読まれますが、ポテンシャル採用では要約欄と自己PRが読まれます。

だから、ポテンシャル枠に応募するときは、要約欄の作り込みに時間をかけてください。

5行目も押さえてください。面接で聞かれるのは「何をしたか」より「なぜそうしたか」です。判断の理由を説明できるかどうかが、将来性の判断材料になります。

3. 編集長が相談を受けた話：「続けた」が決め手だった

未経験の職種にポテンシャル枠で転職した方から、話を聞きました。

相談者「面接で一番聞かれたのが、前職の話じゃなかったんです」

私「何を聞かれたんですか」

相談者「学生時代から続けている習い事の話です。職務経歴書の資格欄に書いていたので」

私「なぜそこを聞かれたんでしょう」

相談者「『8年続いているんですね、何が続く理由でしたか』って。答えたら、そこから10分くらい」

面接官が見ていたのは、習い事の内容ではなく「8年続いた」という事実です。

ポテンシャル採用では、入社後に育成の時間をかけます。だから会社が最も避けたいのは、育てている途中で辞められることです。「続く人かどうか」の証拠を探しています。

続けた実績は、業務と関係なくても材料になります。

• 学生時代から続けている活動
• 資格取得までの学習期間
• 同じ職場で続けた期間
• 無遅刻無欠勤の記録
• 継続している自主的な取り組み

職務経歴書の資格欄や、自己PRの最後に1文入れておく価値があります。

4. 材料1：続けた実績の書き方

書き方の要点は、期間を必ず数字で書くことです。

悪い例 「継続力があります。学生時代から続けていることがあります。」

良い例 「学生時代から8年間、〇〇を継続しています。週2回、大会には年3回参加しており、直近では〇級を取得しました。」

業務の中での「続けた実績」の例

「無遅刻無欠勤」は、職種によっては強い材料になります。交替制勤務、店舗、医療、物流など、人が欠けると回らない職場では特に評価されます。

5. 材料2：自分で決めて動いた経験

ポテンシャル採用で最も差がつく材料です。

理由は単純で、同じ職種の未経験者が並んだとき、これがある人とない人で判断できるからです。

探し方の質問

• 誰にも言われていないのに始めたことは？
• 前任者と違うやり方に変えた部分は？
• 「これ、変えたほうがいいのでは」と思って実際に変えたことは？
• 手順書やマニュアルを自分で作ったことは？

書き方の型

1. どういう状態だったか
2. なぜそれが問題だと思ったか
3. 何をしたか
4. どうなったか

例

「前任者から引き継いだとき、対応の手順が文書化されておらず、同じ質問を先輩に何度も聞く状態でした（1）。自分だけでなく、次に入る人も同じことになると思い（2）、対応の手順を12ページのマニュアルにまとめました（3）。後任2名の独り立ちまでの期間が、約3週間から1週間に短縮しています（4）。」

規模は小さくて構いません。「ファイルの置き場所を決めた」「確認の順番を変えた」でも、構造が同じなら材料になります。

2番目の「なぜ問題だと思ったか」を入れると、判断の質が伝わります。ここがポテンシャル採用で見られている部分です。

6. 材料3：他人からの評価

自己申告より、他人の言葉のほうが信用されます。

集め方

書き方

「言われたこと」＋「そう言われる理由になった行動」の2段構えにします。

例

「評価面談で『段取りを先に決めるタイプ』と言われました。担当が15社から40社に増えたときに、訪問の順番を業種別に組み直したことを見ていたのだと思います。」

後半がないと、単なる自己申告になります。行動をセットにすることで、裏付けのある評価になります。

「頼まれることが多かったこと」も材料になります。

「新人が入るたびに指導係を任されていました。3年で4名を担当しています。」

任される役割は、周囲からの評価の表れです。

経験者と並んだときに勝てる場面

同じ求人に経験者とポテンシャル枠の候補者が並ぶことがあります。その場合でも、ポテンシャル枠が選ばれる場面があります。

場面1、企業が長期の育成を前提にしている。3〜5年かけて育てる想定の採用では、年齢の若さと定着の見込みが優先されます。

場面2、既存のやり方に染まっていないことが求められる。新しい事業や、業務のやり方を変えようとしている組織では、前職のやり方を持ち込まない人が選ばれることがあります。

場面3、チームの年齢構成を考慮している。若手が少ない組織では、意図的に20代を採用することがあります。

場面4、経験者の提示年収が予算に合わない。経験者は年収の水準が上がるため、予算内で採用できる若手が選ばれる場合があります。

1行目と2行目は、第1章の材料1と材料2そのものです。この2つを書いておけば、上記の場面で選ばれる可能性が上がります。

経験がないことを負い目に感じる必要はありません。企業がポテンシャル枠を設けているのは、そこに価値を見ているからです。

7. 面接で聞かれる3問と答え方

Q1「なぜ未経験の職種に挑戦しようと思ったのですか」

回答例：「前職の営業の中で、案件管理の形式を自分で決めて整えた経験があります。営業の成果より、その仕組みを作った部分のほうが自分にとって手応えがありました。仕組みを作ることを本業にしたいと考えて、営業企画を志望しています。」

「やってみたい」ではなく「前職で近いことをやって手応えがあった」という順にします。

Q2「入社後、どのくらいで戦力になれると思いますか」

回答例：「3か月で基本的な業務を1人で回せる状態、半年で判断が必要な場面にも対応できる状態を目標にしたいと考えています。前職では、配属から独り立ちまで4か月かかりました。未経験の職種なのでそれ以上かかると想定していますが、目標としてはその水準を置いています。」

前職での実績を根拠にすると、現実的な答えになります。

Q3「続かなかったらどうしますか」

回答例：「続かない可能性は自分でも考えました。前職では2年3か月、無遅刻無欠勤で続けています。学生時代から8年続けている活動もあります。合わないと感じたときに、すぐ環境を変えるのではなく、何が合わないのかを整理してから判断する進め方をしてきました。」

「頑張ります」ではなく、続けた実績で答えてください。

8. 求人票での見分け方と準備

ポテンシャル採用の求人の見分け方

準備の手順

手順4が要点です。ポテンシャル採用では要約欄が読まれるので、3つの材料をそこに集約してください。

9. よくある質問

ポテンシャル採用でも年収は下がりますか

職種が変わる場合、下がることがあります。ただし同じ職種で業界だけ変わる場合は、横ばいのことも多いです。

何歳まで対象ですか

会社によりますが、20代が中心です。30代前半までを対象とする会社もあります。

在籍1年未満でも応募できますか

できます。ただし短期離職の理由は必ず聞かれます。

資格は評価されますか

学習の継続の証拠として評価されます。ただし資格だけでは判断されません。第1章の3つの材料のほうが重く見られます。

学生時代の話をしてもいいですか

社会人経験が短い場合は使えます。ただし社会人以降の話を優先してください。

アルバイトの経験も材料になりますか

なります。特に継続期間と、自分で動いた経験は書けます。

「ポテンシャル」は結局ぼんやりしていませんか

会社側もそう感じている場合があります。だからこそ、第1章の3つのような具体的な材料が効きます。

経験者採用とポテンシャル採用の両方に応募していいですか

構いません。ただし書類の押し出す部分を変えてください。経験者採用では職務経歴の詳細、ポテンシャル採用では要約欄と自己PRです。

10. まとめ：今週やる3つのこと

ポテンシャル採用で見られているのは、やる気ではなく3つの具体的な材料です。

1つめ、続けた実績を3つ書き出す。在籍期間、担当期間、学習の継続、業務外の活動。必ず期間を数字で書いてください。所要20分。

2つめ、自分で決めて動いた経験を3つ書き出す。どういう状態で、なぜ問題だと思い、何をして、どうなったか。この4段構成にしてください。所要40分。

3つめ、他人から言われたことを3つ書き出す。評価面談、顧客、同僚から。「言われたこと」＋「その理由になった行動」の2段構えにしてください。所要30分。

この3つを要約欄に集約すれば、ポテンシャル枠の書類は通ります。

この先、読むべき記事

• 職種未経験と業界未経験の違い｜自分がどちらかで書類が変わる（未経験の種類）
• キャリアの棚卸しを1枚のシートで｜書類も面接もここから作る（材料の集め方）

この記事を書いた人

木戸 悠介（きど ゆうすけ）／なぜキャリア？運営者。

23歳で上場企業子会社に新卒入社し、飲食・宿泊・レジャー領域のメディア広告営業を担当。25歳で第二新卒として障がい福祉領域のSaaS企業へ転職し、営業から営業企画へ職種を変えた経験を持つ。2ヶ月で10社に応募し2社から内定。現在は自分の会社を経営している。