リース・クレジット業界へ転職する｜第二新卒が収益の仕組みと職種を知る【2026年版】

〜金融の中で、最も知られていないのにメーカーとの距離が近い領域です〜

リース会社やクレジット会社は、名前を聞いたことはあっても、何をしているかを説明できる人は多くありません。就職・転職の候補として最初から視野に入れている人も、あまり多くないのが実情です。

ただし、この業界は法人向けの営業と、審査という専門性の両方を経験できる領域です。そして、銀行とは違う角度で企業に関わります。

「お金を貸す」のではなく、「設備を買って貸す」「支払いを立て替える」という形で企業や個人に関わります。この違いが、仕事の性質を決めています。

この記事では、収益の仕組みから整理して、職種と入口をまとめます。

1. 結論：押さえるべきは3点

この業界を理解する3つの軸

① 収益は「貸す期間の中で受け取る差」から生まれる

② 営業と審査という、性質の違う2つの職種がある

③ メーカーや販売店との関係が事業の基盤にある

③が、この業界の特徴です。

リース会社は、設備を売りたいメーカーや販売店と、それを使いたい企業の間に入ります。そのため、営業の相手が「使う企業」だけでなく「売る側」でもあります。

この構造を理解していると、志望動機の質が変わります。

なお、金融やクレジットに関する事項には法令上の定めがあり、内容が改正されることがあります。この記事は一般的な整理であり、個別の判断は専門機関に確認してください。

2. 収益がどこから生まれるか

共通しているのは、「先に資金を出して、時間をかけて回収する」という構造です。

そのため、回収できるかどうかを見極める仕事、つまり審査が事業の中心になります。

営業が案件を取ってきても、審査が通らなければ成立しません。この2つの職種が両輪になっている点が、この業界の特徴です。

リースと購入の違い

企業が設備を使うとき、買う方法とリースを使う方法があります。

「なぜ企業がリースを使うのか」を説明できると、面接での理解が伝わります。

初期の支出を抑えられること、設備の入れ替えがしやすいことが主な理由になります。会計や税務上の扱いにも関わりますが、この点は専門的な領域です。

3. 職種の全体像

第二新卒の入口として広いのは、法人営業と事務・オペレーションです。

審査は、この業界特有の専門性が身につく職種です。企業の決算書を読み、返済の見通しを判断する仕事で、経験を積むと他の金融領域でも通用します。

営業から審査へ移る道筋も一般的にあります。まず営業で顧客と案件を知り、その後に審査へ移る形です。

4. 銀行との違い

最大の違いは、「販売の現場に近い」という点です。

企業が設備を買おうとしている場面、個人が商品を買おうとしている場面に、この業界は直接関わります。そのため、モノや商流に対する関心が仕事につながります。

金融の別の型として、銀行側の構造は銀行・信用金庫の業界研究｜第二新卒が収益構造と職種を理解する、保険側は保険業界研究｜第二新卒が3つの型で理解する収益構造と職種にまとめています。

5. 話を聞いた例：メーカー営業から移った人

知人に、産業機器メーカーの営業からリース会社へ移った人がいます。

その人が書類に書いたのは、次のような内容でした。

前職から出した材料

・設備を導入する企業に、費用の相談を受けていた

・顧客が予算の都合で導入を見送る場面を何度も見た

・販売店を経由した商流を担当していた

・見積から契約までの流れを一人で回していた

2つ目が志望動機の中心になりました。

「予算が理由で導入できない顧客がいた。リースという方法があれば導入できたケースがあったと思う」という話は、この業界の存在意義そのものです。

前職で商品を売っていた経験は、この業界では強い材料になります。販売の現場を知っていることが、そのまま業務の理解につながるためです。

自己PRの翻訳の仕方は未経験職種の自己PR｜第二新卒が経験を翻訳する3手順と例文7パターンを参照してください。

6. 審査という仕事

この業界で専門性が身につくのは、審査の領域です。

審査で見ること

① 申込者の財務内容や信用の状況

② 対象となる物件の性質と価値

③ 事業の継続性

④ 過去の取引の状況

⑤ 業界全体の動向

②が、銀行の審査との違いです。リースでは対象となる設備そのものも判断の材料になります。

この仕事で身につく「決算書を読む力」は、他の領域でも通用します。経理、財務、金融、経営企画といった職種へ移る際の材料になります。

決算書を読む土台としては、簿記が有効です。使い方は簿記を活かして転職する｜第二新卒が2級で届く仕事と届かない仕事にまとめています。

7. 求人票で確認する6項目

確認する6項目

① 扱う分野（法人向けの設備か、個人向けのクレジットか）

② 職種が営業か、審査か、事務か

③ 営業の相手（使う企業か、販売店か）

④ 数値目標の設定と評価の方法

⑤ 転勤の範囲

⑥ 親会社との関係（メーカー系か、銀行系か、独立系か）

⑥が、この業界の見え方を大きく変えます。

メーカーの系列にある会社は、そのメーカーの製品を中心に扱います。銀行の系列にある会社は、銀行の取引先が顧客になります。独立系はその制約がない代わりに、自力で顧客を開拓します。

どの型かによって、営業のやり方がまったく違います。

企業の見方は企業の将来性をどう見るか｜公開情報から読む手順、求人票の読み方は求人票の読み方｜第二新卒が9項目をこの順で読むと外さないを参照してください。

8. 面接で聞かれることと答え方

「金融業界に興味があります」だけでは弱いです。

代わりに、「企業が設備を導入したいが初期の支出を抑えたい、という場面に応える仕組み」という理解を示してください。この説明ができる応募者は多くありません。

9. よくある質問

未経験でも入れますか

入れます。法人営業と事務・オペレーションは、中途の未経験を受け入れる求人があります。

簿記は必要ですか

必須ではありませんが、審査や法人営業では決算書を読む場面があるため、評価されやすくなります。

銀行とどちらがいいですか

顧客との接点が違います。販売の現場に近い仕事をしたいならリース・クレジット、資金の相談を中心にしたいなら銀行という分け方ができます。

ノルマはありますか

営業職では数値目標が設定されるのが一般的です。程度は会社と部署によって違うため、面接で評価の方法を確認してください。

審査職に未経験で入れますか

求人によります。営業を数年経験してから移る道筋のほうが一般的です。

転勤はありますか

全国に拠点を持つ会社では異動があります。範囲は会社によって違うため、確認してください。判断は転勤あり・なしをどう決めるか｜求人票の1行を確かめる手順を参照してください。

将来性はどう見ればいいですか

企業が設備を導入する需要がある限り、事業は続きます。ただし、会社ごとの状況は親会社との関係や扱う分野によって違います。

求人が少ない気がします

大量採用をする業界ではありません。企業の採用ページを直接確認するのが確実です。手順は企業の採用ページから直接応募｜第二新卒が使うべき場面と手順にまとめています。

10. まとめ：面接前にやる3つのこと

この業界は、「なぜ企業がリースを使うのか」を説明できるかどうかで、面接の水準が変わります。

面接前にやる3つのこと

① 企業がリースを選ぶ理由を、自分の言葉で説明できるようにする

② 応募先がメーカー系・銀行系・独立系のどれかを確認する

③ 前職でモノを売った、または導入に関わった場面を書き出す

②は公式サイトの会社概要で確認できます。系列によって営業のやり方が変わるため、志望動機の中身も変わります。

この先、読むべき記事

• 銀行・信用金庫の業界研究｜第二新卒が収益構造と職種を理解する（金融の別の型）
• 保険業界研究｜第二新卒が3つの型で理解する収益構造と職種（同じく金融の別の型）
• 簿記を活かして転職する｜第二新卒が2級で届く仕事と届かない仕事（審査で効く資格）
• 未経験職種の自己PR｜第二新卒が経験を翻訳する3手順と例文7パターン（前職を材料にする）
• 求人票の読み方｜第二新卒が9項目をこの順で読むと外さない（求人票の見方）

この記事を書いた人

木戸 悠介（きど ゆうすけ）／なぜキャリア？運営者。1996年生まれ、神戸市出身。

23歳で上場企業子会社に新卒入社し、メディア広告営業を担当。25歳で第二新卒として障がい福祉領域のSaaS企業へ転職し、営業から営業企画へ職種を変えた。2ヶ月で10社に応募し2社から内定。その後スタートアップに3人目の社員として参画し、現在は自分の会社を経営している。