銀行・信用金庫の業界研究｜第二新卒が収益構造と職種を理解する【2026年版】

〜「安定していそう」という理解のまま面接に行くと、必ず崩れます〜

銀行や信用金庫への転職を考えるとき、多くの人は「安定」「堅実」というイメージから入ります。面接官は、そのイメージで来る応募者を毎年見ています。

そして、この業界は今、収益の構造そのものが変わり続けている最中です。従来の稼ぎ方が細り、別の柱を作ろうとしている。その文脈を知らないまま志望動機を話すと、話が噛み合いません。

一方で、変化の途中だからこそ、第二新卒に開かれている入口があります。

この記事では、収益の仕組みから整理して、面接で使える理解を作ります。

1. 結論：押さえるべきは3点

この業界を理解する3つの軸

① 収益は「貸して受け取る差」と「手数料」の2本柱

② 都市銀行・地方銀行・信用金庫は、顧客も役割も違う

③ 今は手数料側と非対面側に力を入れている

①を説明できるかどうかが、面接での分かれ目になります。

「お金を預かって、貸して、その差で稼ぐ」という基本の仕組みを、自分の言葉で言えるようにしておいてください。ここが曖昧なまま「地域に貢献したい」と話しても、理解の浅さが伝わります。

2. 収益がどこから生まれるか

近年、1つ目の柱が細くなってきたという文脈があります。

その結果、各行が2つ目の「手数料による収益」を伸ばそうとしています。保険や投資商品の販売、事業承継や資金繰りの相談、企業同士のマッチングなどがそれにあたります。

この文脈を知っていると、面接での話が変わります。「窓口業務をやりたい」ではなく、「相談から手数料につながる領域に関心がある」と言えるかどうかです。

「非対面」への動き

もう一つの流れが、店舗に来なくても手続きが完結する仕組みへの移行です。

この動きは、店舗の役割を変えています。単純な手続きは非対面へ移り、店舗は相談の場としての比重が上がる方向にあります。

そのため、「言われた手続きを正確にこなす人」より「相談を受けて提案できる人」が求められる流れになっています。

3. 3つの型の違い

信用金庫は組織の成り立ちが違います。会員による協同組織であり、地域の中小企業と個人を支えることが目的に位置づけられています。

「地域に貢献したい」という志望動機は、信用金庫では文字どおり組織の目的と一致します。一方で、都市銀行に同じことを言うと、業界を調べていないと受け取られる可能性があります。

どの型に応募するかで、志望動機の中身を変える必要があります。

なお、金融に関する制度や規制には法令上の定めがあり、内容が変わることがあります。この記事は一般的な整理であり、個別の判断は専門機関に確認してください。

4. 職種の全体像

第二新卒の中途採用で入口が広いのは、個人向け営業と窓口・事務です。

ただし、システム部門は別の入口として見落とされています。金融機関はシステムを大量に抱えており、IT経験者の募集が定常的にあります。IT側からの転職先としても成立します。

社内のIT部門の仕事は社内SEへの転職｜第二新卒が知る仕事の実態と未経験からの入口が参考になります。

5. 話を聞いた例：小売から信用金庫へ移った人

知人に、小売店の店長から信用金庫へ移った人がいます。

その人が書類と面接で使った材料は、次のとおりです。

実際に出した内容

・店舗の売上と経費を毎月管理していた

・仕入先や近隣の事業者との関係を持っていた

・地域のイベントに店として関わっていた

・簿記2級を取得していた

1つ目と4つ目の組み合わせが効きました。

信用金庫の法人向け営業は、取引先の決算書を読んで、資金繰りの相談に乗る仕事です。自分で店舗の数字を見ていた経験は、その入口として説明がつきます。

面接では「地域のために働きたい」ではなく、「店を運営していて、資金繰りで困る事業者を見てきた。その相談を受ける側に回りたい」という形で話しました。

抽象的な貢献意欲ではなく、具体的な場面から始めたことが説得力になっています。

簿記の使い方は簿記を活かして転職する｜第二新卒が2級で届く仕事と届かない仕事にまとめています。

6. 面接で使える理解

次の3つを自分の言葉で説明できると、話の水準が変わります。

説明できるようにしておくこと

① 収益の2本柱（貸すことによる収益と、手数料）

② 手数料側を伸ばそうとしている背景

③ 応募先が都市銀行・地方銀行・信用金庫のどれで、顧客が誰か

③は、応募先の公式サイトで確認できます。営業している地域、取引先の規模、力を入れている事業を見ておいてください。

企業研究の手順は企業研究のやり方｜第二新卒が30分で終わらせる5つの情報源、公開情報の読み方は企業の将来性をどう見るか｜公開情報から読む手順を参照してください。

7. 応募前に確認する5項目

確認する5項目

① 転勤の範囲（型によって大きく違う）

② 担当する顧客（個人か法人か）

③ 数値目標の設定と評価の方法

④ 資格取得の要件（入社後に取得を求められるものがある）

⑤ 配属先の決まり方

④は、この業界の特徴です。業務に必要な資格の取得を、入社後に求められることがあります。

負担になる場合もあるため、何をいつまでに取る必要があるかを面接で確認してください。

③については、商品の販売に関する目標が設定される場合があります。「安定した職場」という期待で入ると、ここでずれが生じます。

転勤の判断は転勤あり・なしをどう決めるか｜求人票の1行を確かめる手順にまとめています。

8. 出る側の情報も見ておく

この業界から転職する人の理由を知っておくと、入る前の判断材料になります。

実際に、銀行や信用金庫から他業界へ移る人は一定数います。理由としては、数値目標の重さ、転勤、業務の範囲などが挙げられます。

「なぜ辞める人がいるのか」を知ったうえで応募するほうが、入社後のずれが小さくなります。

出る側の視点は銀行・信用金庫から転職｜第二新卒が3年目までに動くべき理由と狙える職種にまとめています。入る前にこれを読んでおくことを勧めます。

同じ業界の別の型として、保険業界の構造は保険業界研究｜第二新卒が3つの型で理解する収益構造と職種を参照してください。

9. よくある質問

未経験でも入れますか

入れます。個人向け営業と窓口・事務は、中途で未経験を受け入れる求人があります。ただし募集の時期と数は限られます。

学歴は影響しますか

新卒採用と比べると、中途では実務経験の比重が上がります。ただし、応募要件に学歴が設定される場合はあります。募集要項で確認してください。

簿記は必要ですか

必須ではありませんが、法人向けの仕事では決算書を読む場面があるため、評価されやすくなります。使い方は簿記を活かして転職する｜第二新卒が2級で届く仕事と届かない仕事を参照してください。

ノルマは厳しいですか

商品の販売に関する目標が設定されることがあります。程度は組織と部署によって違うため、面接で評価の方法を確認してください。

信用金庫と銀行、どちらがいいですか

顧客と役割が違います。地域の中小企業と近い距離で働きたいなら信用金庫、扱う規模を大きくしたいなら銀行という分け方ができます。

転勤はありますか

型によって範囲が違います。信用金庫は地域内、地方銀行は県内や近隣、都市銀行は広範囲というのが一般的な傾向です。

IT経験者の募集はありますか

あります。金融機関はシステムを大量に抱えており、社内のIT部門の募集が定常的にあります。社内SEへの転職｜第二新卒が知る仕事の実態と未経験からの入口を参照してください。

将来性はどう見ればいいですか

収益構造の変化の途中にある業界です。応募先が何に力を入れているかを、公開されている資料で確認してください。手順は企業の将来性をどう見るか｜公開情報から読む手順にまとめています。

10. まとめ：面接前にやる3つのこと

この業界は、収益の仕組みを説明できるかどうかで面接の水準が変わります。

面接前にやる3つのこと

① 収益の2本柱を、自分の言葉で説明できるようにする

② 応募先が3つの型のどれで、顧客が誰かを確認する

③ 「出る側」の理由を読んで、入社後のずれを減らす

③をやっておくと、面接での逆質問の質が上がります。辞める理由を知っている人は、確認すべきことが分かっています。

この先、読むべき記事

• 銀行・信用金庫から転職｜第二新卒が3年目までに動くべき理由と狙える職種（出る側の視点）
• 保険業界研究｜第二新卒が3つの型で理解する収益構造と職種（同じ金融領域の別の型）
• 簿記を活かして転職する｜第二新卒が2級で届く仕事と届かない仕事（資格の使い方）
• 企業研究のやり方｜第二新卒が30分で終わらせる5つの情報源（応募先の調べ方）
• 転勤あり・なしをどう決めるか｜求人票の1行を確かめる手順（転勤の判断）
• 証券・資産運用業界の業界研究｜第二新卒が収益構造と職種を知る（金融の別の型）

この記事を書いた人

木戸 悠介（きど ゆうすけ）／なぜキャリア？運営者。1996年生まれ、神戸市出身。

23歳で上場企業子会社に新卒入社し、メディア広告営業を担当。25歳で第二新卒として障がい福祉領域のSaaS企業へ転職し、営業から営業企画へ職種を変えた。2ヶ月で10社に応募し2社から内定。その後スタートアップに3人目の社員として参画し、現在は自分の会社を経営している。