転職の軸が途中で変わったとき｜面接での説明のしかた【2026年版】

転職活動を始めて1か月。当初は営業職で探していたのに、いくつか面接を受けるうちに企画職に関心が移ってきた。この状態は問題なのか。

結論から言うと、問題ありません。むしろ情報が増えた結果として軸が動くのは、正常な進み方です。最初に立てた軸は、限られた情報で立てたものだからです。

ただし、変わったこと自体は問題なくても、説明できない状態のまま面接を受けると落ちます。この記事では、変わっていい変化と危険な変化を分けて、面接での説明の型を整理します。

1. 結論：変化には3種類ある

種類1、情報が増えて変わった。面接や企業研究で実態を知り、判断が変わった。これは問題ありません。むしろ、説明すれば評価される場合もあります。

種類2、落ち続けて変わった。希望の職種で書類が通らず、通りやすい職種に流れた。これは危険です。面接で「なぜこの職種か」に答えられなくなります。

種類3、条件で変わった。年収や勤務地の条件が合う求人を探した結果、職種が変わった。これは半々です。条件を優先すること自体は問題ありませんが、志望動機が薄くなります。

1と2の見分け方は簡単です。「新しい軸を、最初から知っていたら選んでいたか」を自問してください。選んでいたなら1、選んでいないなら2です。

2. 3種類の対処法

2行目が最も多く、最も対処が必要です。

希望していた職種で10社落ちたあと、通りやすい職種に切り替える。この動き自体は現実的な判断ですが、「落ちた原因が職種選びだったのか、書類の質だったのか」を確認せずに切り替えると、次の職種でも同じことが起きます。

第4章で、その確認の仕方を書きます。

3. 編集長の実体験：3社目の面接で軸が変わった

私自身、転職活動の途中で軸が変わりました。

最初は「同じ広告営業で、もっと大きい会社」で探していました。3社目の面接で、こう聞かれました。

面接官「前職で一番時間をかけた仕事は何ですか」

私「案件の管理方法を変えたことです。担当ごとにバラバラだった記録を、形式を決めて統一しました」

面接官「それは営業の仕事ですか」

私「……営業の仕事ではないですね。誰も決めていなかったので、自分でやりました」

面接官「その手の仕事のほうが、話すとき熱量が違いますよ」

その面接は落ちました。ただ、指摘の内容は残りました。

自分の話し方を振り返ると、営業の実績を話すときより、仕組みを作った話をするときのほうが具体的でした。その後、営業企画の求人を見始めて、最終的にそちらに決めています。

この変化は「情報が増えて変わった」に当たります。面接という場で、自分の話し方の差に気づいた。最初から知っていたら、最初から営業企画を見ていたはずです。

4. 「落ちて変わった」場合の確認

種類2の場合、切り替える前に確認すべきことがあります。

確認1、落ちたのは書類か面接か。

書類で落ちている場合、職種選びの問題ではない可能性が高いです。書類の質を上げれば通る可能性があります。職種を変える前に、要約欄に数字が4つ以上入っているかを確認してください。

確認2、応募数は足りているか。

第二新卒で職種を変える転職の場合、書類通過率は2〜3割が一つの目安です。10社出して通過ゼロなら書類の問題ですが、10社出して2社通過なら想定内です。母数が少ないだけの可能性があります。

確認3、要件を満たしていたか。

必須要件を1つも満たさない求人ばかりに出していた場合、落ちるのは当然です。職種の問題ではなく、求人選びの問題になります。

この3つを確認して、それでも「この職種では難しい」と判断できたら、切り替えて構いません。

5. 書類での説明の変え方

軸が変わった場合、職務経歴書も変わります。ただし、書き直すのは3か所だけです。

変える1、要約欄の最後の1〜2文。新しい軸に近い経験を前に出します。

変える2、「活かせる経験」欄。新しい職種の要件に対応させます。

変える3、自己PRの後半。「入社後に何をするか」を新しい職種に合わせます。

変えない：職務経歴の本体。事実は変わりません。

例

営業職向けの要約： 「法人向けの営業として1年8か月、常時40社を担当。うち新規開拓で15社を獲得しました。」

営業企画向けの要約： 「法人向けの営業として1年8か月、常時40社を担当。前任者からの引き継ぎ時に商談記録が残っていなかったため、案件管理の形式を統一し、チーム4名で運用しました。引き継ぎ時の確認作業を1件20分から5分に短縮しています。」

同じ経歴から、違う部分を取り出しているだけです。嘘は一切ありません。

6. 面接での説明の型

Q「もともと営業職で探されていたようですが、なぜ企画職に応募されたのですか」

エージェント経由だと、こう聞かれることがあります。

使える型

回答例

「当初は同じ営業職で探していました。前職の経験がそのまま使えると考えていたためです。ただ、活動の中で自分の職務経歴を整理していくうちに、一番時間をかけて取り組んだのが案件管理の仕組みを作ったことだと気づきました。営業の成果より、そちらのほうが具体的に話せる。それで営業企画の求人を見始めました。顧客の課題を解決したいという部分は変わっていません。それを個別の商談でやるか、仕組みの側でやるかの違いだと考えています。」

4つめの「変わっていない部分」が最も重要です。ここがあると、軸が動いたのではなく、手段が変わっただけだと伝わります。

言ってはいけないこと

「営業では書類が通らなかったので」

事実だとしても、消去法で選んだと受け取られます。

軸が変わりやすい3つの場面

活動の中で、軸が動きやすいタイミングがあります。事前に知っておくと、動いたときに慌てません。

場面1、職務経歴書を書き終えたとき。自分の経歴を整理する作業は、実は自己分析そのものです。書いてみて初めて「一番時間をかけたのはこれだった」と気づくことがあります。第3章の私のケースがこれです。

場面2、3〜5社の面接を受けたあと。面接では、自分の話に対する相手の反応が見えます。どの話で相手が身を乗り出したか。ここに、自分でも気づいていない適性が出ます。

場面3、カジュアル面談で現場の話を聞いたとき。求人票では分からない実際の業務内容を知り、「思っていたのと違う」または「これがやりたかった」となる場面です。

2行目のために、面接のメモを取ってください。「どの話で相手が食いついたか」を3社分並べると、自分の適性が見えてきます。これは自己分析より精度が高い場合があります。

7. エージェントへの伝え方

軸が変わったら、担当者に伝え直す必要があります。伝えないと、古い条件のまま紹介が続きます。

伝え方の例

「これまで営業職を中心にご紹介いただいていましたが、活動を進める中で営業企画の方向に関心が移ってきました。理由は、前職で案件管理の仕組みを作った経験が、自分にとって一番手応えがあったためです。営業企画または事業企画の求人があれば、そちらも見せていただけますでしょうか。営業職も引き続き見ますが、比率としては半々くらいで考えています。」

ポイントは3つです。

2つめが実務的です。完全に切り替えると、それまで進んでいた選考が無駄になります。比率を変える形にすると、両方の選択肢が残ります。

8. 進め方と時間配分

手順3が、この記事で最も重要な20分です。「営業でも企画でも、変わっていないのは何か」を1文にできると、面接での説明が全部そこから組めます。

手順6の「3社」も意味があります。新しい軸で応募して、書類が通るかどうかを見る。通らないなら、軸の問題ではなく書類の問題です。

9. よくある質問

軸が2回、3回と変わってもいいですか

情報が増えた結果なら問題ありません。ただし3回以上変わる場合、何を基準に選んでいるかが曖昧になっている可能性があります。第8章の手順3で、変わっていない部分を書き出してください。

業界も職種も両方変えるのは無謀ですか

第二新卒なら可能性はあります。ただし難易度は上がります。どちらか一方を固定するほうが通りやすくなります。

面接で「一貫性がない」と言われました

説明の型が組めていない可能性があります。第6章の4要素、特に「変わっていない部分」を用意してください。

途中で軸が変わったら、進行中の選考は辞退すべきですか

必ずしも辞退する必要はありません。内定が出てから比較しても構いません。ただし志望度が明らかに下がった会社は、早めに辞退するほうがお互いのためです。

応募済みの会社に「実は職種を変えたい」と言えますか

同じ会社に別職種の募集があれば、担当者に相談できます。エージェント経由なら担当者経由で確認してもらってください。

元の軸に戻ることもありますか

あります。新しい職種の面接を受けてみて、やはり違うと感じることもあります。それも情報が増えた結果なので、問題ありません。

家族に説明できません

第8章の手順3で書いた「変わっていない部分」を使って説明してください。「職種は変わったが、やりたいことは同じ」という構造が伝われば、納得されやすくなります。

軸が定まらないまま応募を続けていいですか

数社は構いませんが、志望動機が薄いまま応募を続けると通過率が下がります。3社受けて手応えがない場合、一度立ち止まって整理してください。

10. まとめ：今週やる3つのこと

転職の軸が途中で変わるのは、失敗ではなく情報が増えた結果です。問題になるのは、説明できない状態のまま進むことだけです。

1つめ、第1章の3種類のどれに当たるか判定する。情報が増えて変わったのか、落ちて変わったのか、条件で変わったのか。所要10分。

2つめ、「変わっていない部分」を1文で書く。職種が変わっても、価値観や関心の方向は残っているはずです。この1文が、面接での説明の土台になります。所要20分。

3つめ、職務経歴書の3か所（要約欄・活かせる経験・自己PRの後半）を書き換える。職務経歴の本体は変えません。同じ経歴から、違う部分を取り出すだけです。所要1時間。

そして、新しい軸で3社応募してみてください。通るかどうかで、軸の問題か書類の問題かが分かります。

この先、読むべき記事

• 年収・時間・やりがい｜第二新卒が優先順位を決める3ステップ（軸の作り方）
• 職務経歴書を応募先ごとに直す｜変える3か所と変えない部分（書類の書き換え）

この記事を書いた人

木戸 悠介（きど ゆうすけ）／なぜキャリア？運営者。

23歳で上場企業子会社に新卒入社し、飲食・宿泊・レジャー領域のメディア広告営業を担当。25歳で第二新卒として障がい福祉領域のSaaS企業へ転職し、営業から営業企画へ職種を変えた経験を持つ。2ヶ月で10社に応募し2社から内定。現在は自分の会社を経営している。