IT営業の志望動機｜未経験・第二新卒の例文5パターンと落ちる書き方【2026年版】

〜「IT業界に将来性を感じて」で終わる志望動機が、なぜ全部同じに見えるのか。例文5パターンを置いておきます〜

IT営業は、第二新卒の未経験転職で最も求人が多い職種の1つです。

営業経験があれば通りやすく、技術知識は入社後に覚える前提で採用されます。年収の伸びも他業界より大きい。条件だけ見れば、狙わない理由がありません。

だからこそ、志望動機で全員が同じ場所から書き始めます。

「IT業界の将来性に魅力を感じ、成長できる環境で働きたいと考えました」

これが通らない理由から書きます。この記事では、未経験・第二新卒がIT営業の志望動機に何を書けば読まれるのかを、例文5パターンの全文つきで整理します。

1. 結論：志望動機に入れる要素は3つだけ

IT営業の志望動機に入れる3要素

① 前職で「相手の困りごとを聞いて、解決策を組んだ」場面（＝IT営業の中核）

② IT営業が「モノを売る仕事ではない」と理解していること（＝職種理解）

③ その会社が何を売っているかを見たうえでの理由（＝なぜここか）

未経験者が落とすのが②、差がつくのが③です。

書かなくていいのは「IT業界の将来性」「成長できる環境」「新しい技術に興味がある」の3つです。全員が書きます。

2. なぜ「IT業界の将来性」では通らないのか

2-1. 業界を選んだ理由は、会社を選んだ理由ではない

「IT業界に興味がある」は、志望動機の半分にもなりません。

IT業界には数万社あります。将来性を理由にするなら、どの会社でもよいことになります。採用側が知りたいのは「なぜうちなのか」です。

2-2. IT営業は「モノを売る仕事」ではない

未経験者が最も誤解しているのがここです。

IT営業が売っているのは、製品ではなく「業務が変わった後の状態」です。だから、機能の説明が上手い人より、相手の業務を理解できる人が評価されます。

2-3. 技術知識は前提ではない

未経験可のIT営業求人で、技術知識は求められていません。

求められているのは、次の3つです。

• 相手の話を構造的に聞けるか
• 分からないことを、分からないと言えるか（勝手に答えると事故になる）
• エンジニアと連携できるか

「技術は入社後に覚えます」で問題ありません。むしろ「独学でプログラミングを勉強しました」と強調しすぎると、エンジニア志望と誤解されることがあります。

3. IT営業の種類（ここを絞らないと志望動機が書けない）

「IT営業」とひとくくりにすると、志望動機が抽象的になります。

第二新卒で最も入りやすいのはSaaSとIT商社です。SaaS業界への転職の全体像は営業からSaaS業界へ転職する完全ガイドにまとめています。

4. 編集長の実体験：機能の説明をやめたら通った

私が広告営業をしていたころ、提案の型を変えたことがあります。

それまでは、自社の媒体の特徴を説明していました。読者層、部数、掲載の枠。全部説明できます。でも、決まりませんでした。

あるとき、説明をやめて、他店の事例を持っていきました。

私「同じ規模の飲食店さんで、この訴求に変えたら問い合わせが◯件増えた例があります」

顧客「うちでも同じことができますか」

私「業態が近いので、可能性はあると思います。ただ、御社の場合は◯◯が違うので、そこは変えたほうがいいかもしれません」

これで決まりました。売っているものは同じです。話す内容を「うちの商品」から「あなたの業務がどう変わるか」に変えただけです。

IT営業も構造は同じです。機能を説明する営業は決まりません。「この業務がこう変わります」を語れる営業が決めます。

志望動機に書くべきなのは、この視点です。前職で「商品説明ではなく、相手の状況に合わせて話を変えた経験」を書いてください。

5. 例文5パターン（全文）

5-1. 法人営業 → SaaS営業

前職では法人向けの◯◯を扱う営業を2年間担当していました。当初は商品の特徴を説明する提案をしていたのですが、受注につながる商談を振り返ると、共通して「相手の業務のどの部分が変わるか」を具体的に話せていたことに気づきました。そこから、提案の前に必ず現在の業務フローを聞く形に変え、その四半期の受注率が改善しました。SaaSは導入して終わりではなく、使われて初めて価値が出る商材だと理解しています。御社は◯◯領域のサービスを提供されており、顧客の業務そのものに入り込む提案ができる環境だと考え、志望いたしました。

5-2. 販売・接客 → IT商社・販売代理店

前職ではアパレル店舗で販売を担当していました。接客のなかで、商品の説明をするより、お客様がその服をどんな場面で着るのかを先に伺うほうが、結果的に納得して購入いただけることを実感していました。複数のブランドを扱う店舗だったため、その方に合うものを他ブランドから提案することもありました。IT商社は複数メーカーの製品を扱い、顧客に合うものを組み合わせて提案する仕事だと理解しています。特定の製品を売り込むのではなく、選択肢の中から最適なものを提案する形が、自分の進め方に合っていると考えています。

5-3. 未経験度が高いケース（飲食・サービス業から）

前職では飲食店で店舗運営を担当し、アルバイト15名のシフト管理と発注を任されていました。シフトの作成に毎週3時間かかっていたため、勤務希望をスプレッドシートで集める形に変え、1時間程度に短縮しました。この経験から、現場の作業がツールで大きく変わることを実感しました。IT営業は、こうした「現場の困りごとが、仕組みで解決する」提案をする仕事だと理解しています。技術的な知識はこれから身につける必要がありますが、現場で困っている人の話を聞く経験は活かせると考えています。

5-4. SIer・システム開発の営業を志望

前職では法人営業として、複数の部署が関わる案件を担当していました。受注後に仕様の認識がずれてトラブルになったことがあり、それ以降は提案の段階で「誰が何を決めるのか」を確認するようにしました。システム開発の営業は、案件の期間が長く、顧客側とエンジニア側の間に立つ役割だと理解しています。前職で身につけた、決裁の流れと関係者を最初に押さえる進め方は、この職種で活きると考えています。

5-5. 人材・SES営業を志望

前職では法人営業を担当し、顧客の課題に対して自社サービスを提案していました。ただ、提案できる商材が限られており、顧客の課題に合わないと分かっていても他の選択肢を出せないことに歯がゆさがありました。人材・SESの営業は、顧客の要件に対して人を提案する仕事であり、案件ごとに組み合わせを考えられる点に魅力を感じています。また、エンジニアの方のキャリアにも関わる立場だと理解しており、双方の希望を擦り合わせる役割に取り組みたいと考えています。

6. 志望動機の作り方（60分）

2行目が③の材料になります。導入事例を読んでいるかどうかで、志望動機の具体性がまったく変わります。

7. 落ちる書き方5つ

最も多いのが将来性型です。業界を選んだ理由と、会社を選んだ理由は別だと考えてください。

8. 面接で追撃される3問

8-1. 「なぜIT業界なんですか」

「前職で、シフト作成をスプレッドシートに変えただけで作業時間が3分の1になった経験があります。現場の困りごとが、仕組みで大きく変わることを実感しました。その規模を大きくしたのが、IT業界の提供している価値だと理解しています。自分もそちら側で提案する立場に回りたいと考えました」

抽象的な「将来性」ではなく、自分が体験した小さな変化から語ってください。

8-2. 「技術的な知識はありますか」

「専門的な知識はありません。入社後に覚える前提で応募しています。ただ、分からないことを分かったふりで答えると、顧客にもエンジニアにも迷惑がかかると理解しているので、確認してから回答する姿勢は最初から徹底したいと考えています」

「勉強しています」だけで終わらせないでください。分からないときの対応まで言えると、実務のイメージが伝わります。

8-3. 「弊社のサービスを、どう売りますか」

「導入事例を拝見しました。◯◯業界の事例が多く、共通して『◯◯の作業に時間がかかっていた』という課題から始まっていました。同じ業界の別の会社にも、同じ課題があるのではないかと考えています。まずはその業界に絞って、事例を持っていく形から始めたいと思います。ただ、実際の顧客層は自分が把握していない部分が大きいので、そこは入社後に教えていただきたいです」

導入事例を読んでいれば、この質問に答えられます。読んでいない応募者との差が最も出る場面です。

9. よくある質問

未経験でもIT営業になれますか

なれます。第二新卒の未経験転職で最も求人が多い職種の1つです。営業経験があれば特に通りやすく、営業未経験でも接客経験があれば十分に狙えます。

技術の勉強はしておくべきですか

必須ではありません。基本情報技術者試験の学習をしていると話題にはなりますが、選考の決め手にはなりません。それより、応募先のサービスと導入事例を読んでいくほうが効果があります。

文系でも大丈夫ですか

問題ありません。IT営業に求められているのは技術力ではなく、顧客の業務を理解する力です。

SaaSとSIer、どちらがいいですか

働き方が大きく違います。SaaSは分業が進み、短いサイクルで数字を追います。SIerは案件が大きく、期間が長くなります。詳しくは営業からSaaS業界へ転職する完全ガイドを参照してください。

年収は上がりますか

上がる可能性が高い職種です。特にSaaS業界は給与水準が高く、インセンティブも設定されています。ただしインセンティブ比率は求人ごとに確認してください。第二新卒の年収も参照してください。

エンジニアとIT営業、どちらがいいですか

作る側に回りたいならエンジニア、顧客と話したいならIT営業です。IT営業のほうが未経験からの入口は広く、エンジニアは学習の投資が必要になります。エンジニアを検討するなら未経験からITエンジニアになる完全ロードマップを参照してください。

志望動機は何文字が適切ですか

300〜400字が目安です。履歴書の枠に入れる場合は200字程度に縮めてください。書き分けは履歴書の志望動機欄の書き方にまとめています。

在籍期間が短くても応募できますか

できます。IT営業は求人が多く、未経験可の枠も広いため、在籍が短くても通ります。書き方は在籍半年・1年未満の職務経歴書を参照してください。

10. まとめ

IT営業の志望動機は、業界の話ではなく「相手の業務をどう変えるか」で決まります。

今夜やる3つのこと

① 前職で「商品説明ではなく、相手の状況に合わせて話を変えた」場面を1つ書き出す

② 応募先のサービスサイトの「導入事例」を2本読み、どんな顧客のどんな課題を解決しているかをメモする

③ ②で見た課題と、①の経験がつながる形で300字にまとめる

②は10分で終わります。導入事例を読まずに書いた志望動機は、IT業界のどの会社にも出せる文章になります。

この先、読むべき記事

• 営業からSaaS業界へ転職する完全ガイド（SaaS業界の全体像）
• SaaS営業の面接｜第二新卒が聞かれる想定問答16と、評価される答え方（面接対策）
• インサイドセールスの志望動機｜未経験・第二新卒の例文7パターン（SaaSの分業を狙うなら）
• IT営業からエンジニアへ｜業界知識を武器に未経験転職を有利にする方法（将来エンジニアも視野に入れるなら）

この記事を書いた人

木戸 悠介（きど ゆうすけ）／なぜキャリア？運営者。

23歳で上場企業子会社に新卒入社し、飲食・宿泊・レジャー領域のメディア広告営業を担当。25歳で第二新卒として障がい福祉領域のSaaS企業へ転職し、営業から営業企画へ職種を変えた経験を持つ。2ヶ月で10社に応募し2社から内定。現在は自分の会社を経営している。